第207章 谈判难试探和博弈
既然决定多合伙, 程丹若就不逐一见客，直接两位商号的东约到了一个时间。
谈话地点还是在三堂，不过, 这次她是在东次间见的客。
东次间的格局也很规整, 北面是炕，中有炕桌, 搭着大红的靠背引枕, 下面是两交椅，面前各有一脚踏。
程丹若坐上首，两位东谦让一番，最后是宝源号的东坐了下手第一位, 年轻些的昌顺号坐了次座。
丫鬟上茶，玛瑙在她身侧立定。
竹帘高高卷起，微微的凉风穿进屋里。
程丹若仔细观察两位客人。
宝源号的东年纪已经不小了, 须发皆白, 穿着上好的绸缎，腰间系的玉佩，身上悬挂的佛珠，无一不是上等精品。
大约是见惯了风雨, 也可能背后有硬的靠山，他看起从容不迫，并没有多商户见到官眷的敬畏和讨好。
而昌顺号的东, 看起就年轻得多了。
大概三十多岁，留着短短的胡须，穿着棉布道袍，头戴方巾，手拿折扇, 看起就好像一个普通人的读书人。
但程丹若莫名直觉，那扇子恐怕是古董扇，看着就很贵的样子。
她不声『色』地扫视过他们，口中仍旧说着场面话：“今日请两位过，是想聊聊羊『毛』的事。”
宝源号的东仗着年纪，率先道：“夫人想赠衣于军士，乃一大善举，我们宝源号必定鼎力相助。”
老狐狸净说废话，看是想掂量掂量她的能耐了。程丹若点点头，笑道：“贵号仁义。”
又看向昌顺号的东。
昌顺号的东倒是文绉绉一点：“长安一片月，万户捣衣声。夫人贤良慈善，乃大同百姓之福啊。”
程丹若忍住不耐，笑道：“过奖了。”
她放下茶盏，决定不多浪费时间：“织『毛』衣并非易事，如今是夏季，织好也该冬天了。我希望尽快收得羊『毛』，不知两位可能帮我？”
宝源号的东慢吞吞地问：“鄙号一定竭尽全力，就是不知道夫人想怎么帮呢？”
程丹若不语，看向昌顺号。
昌顺号的东道：“实，现在这个时间已经有些晚了。”他道，“立夏前，天气炎热，农户多愿意替羊剪『毛』，可在秋季，羊需要厚『毛』过冬，恐怕收不上多。”
她道：“不错，但秋冬也是牛羊肥时，宰羊留下的『毛』，也能勉强够用了。”
昌顺号的东说：“那也得尽快，不知夫人是何章程。”
程丹若不紧不慢道：“二位进衙门的时候，可曾听见孩童的声音？”
昌顺号东捧哏：“确实，莫非是夫人的子侄？”
他们早就探过谢夫妻的情况，知道程丹若并没有孩子，否则今天提的礼物就不仅仅是金银珠宝了。
但他比宝源号的东上心，知道程丹若是本地人，那么，娘子侄也是很值得讨好的嘛。
“是衙门吏员的子女。”程丹若揭谜底，“十岁以下的，无男女，皆可送到夫子院里读点书，识两个字。”
衙门的社学很简单，又乎所有胥吏的切身福利，所以，谢玄英一吩咐，不出日，下头的人就事情安排妥当，效率与平时不可同日而语。
她说，“『毛』衣需要一人从头织到尾，我纵有三头六臂，也不能全包揽。正好，各孩子在此，『妇』人们抽个下午过，也能织上一段时间。”
话说到这份上，不口就晚了。
宝源号的东不装了，口道：“恕老朽直言，这恐怕也织不了多。”
“织多织，都是心意。”程丹若滴水不漏。
老狐狸拨弄手里的紫檀佛珠，脑筋转得一点不慢。
宝源号创办已有三十年，经历过不知多风风雨雨，早年靠山倒了，差点被人蚕食殆尽，他隐忍不发，终于找到新的靠山。
随着那位大人高升，近年，宝源号的生意也是蒸蒸日上。但后台硬，也不如现管，他一直很注和父母官的系。
『毛』巡抚那里，早就点过了，以前的常知府底薄，没送金银器物，大也相安无事。
等到谢知府上任，后台专门叫人提了一声，他就有数，仔细听了历。
确实惹不起。
所以，今年的中秋礼，他算亲自『操』刀，务必送得妥帖厚实，最好能趁机搭上系。
这可是侯府公子，还这么年轻。
巴结好了，儿孙都不用愁，舒舒服服享富贵就是。
然而，线还没搭上，掌柜传话，说了『毛』衣的事情。他马上意识到，这是一个千载难逢的良机。
别说生意有大赚头，能和谢知府攀上交情，亏本都要做。
但谈生意嘛，不能太巴结，不然当官的扒皮抽筋也没手软过，他想先看看这位年轻夫人的本事。
目前看，人心里有数，早有安排，不是钱就能发的人。
要起精神喽。
宝源号的东端起茶，啜口提提神，摆正姿态：“『毛』衣能御寒，取用的又是北边常见的羊『毛』，只做件衣裳未免大材小用。”
“噢？”她摆出洗耳恭听的架势。
宝源号东道：“鄙号愿意与夫人合伙经营。”