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第206章 谈生意宝源号和昌顺号

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按惯例,  官员的家眷不能经商,这叫与民争利,不好看,  说出去也不好。

        程丹若要把『毛』衣变成纺织产业,  光靠自肯定是不行的。所以,她不能把人叫说“我们合作吧”,  得用更委婉的方式。

        如今离七月的互市还早,  可六月的互市算得上成功,各家商号早有盘算,早早派了顶事的掌柜,备货之余,  处动动,通各个关节。

        『毛』、聂那里已是熟客,谢玄英是初乍到,  总归要拜访一二,  送点礼物,免得新任知府看谁不懂事,顺手就把人撸了。

        因此,时机正好。

        宝源号和昌顺号的掌柜,  说知府夫人想买点东西,知情知趣得很,立马提了礼物上门。

        程丹若把宝源号排在上午,  昌顺号排下午。

        见人的地方,则是在三堂的正厅。

        这里已经草草布置,挂了画,供了鲜花和水果。引路的丫鬟是竹篱,她今儿穿着白银条纱衫,  桃红裙子,金耳坠子,恭恭敬敬地把人请进。

        瞧见丫这扮,宝源号的掌柜心里就“嘶”了一声。

        宝源号的东家是山西一等一的商贾,丫鬟们穿金戴银都是常事,可他常和做官的人家交道,知道官宦人家讲规矩底蕴,而非『露』富。

        知府的丫鬟这么穿戴,一般就种可能:要么她是暴发户,没审美,要么她要的钱不是小数目。

        宝源号掌柜心里转数个念,脸上却不显『露』,跟着竹篱往里。

        衙门的后院就是寻常规制,三间敞亮的屋。

        掌柜适时『露』出恭敬又忐忑的表情,撩起袍子的下摆进门。

        才坐下,就有丫端上茶,脚步轻巧,也是一样的白银条纱衫,桃红裙子,不的是她耳边戴了玉坠子。

        宝源号掌柜已经做好了坐冷板凳的心理准备,可没想到茶才喝了一口,就瞧见正门口进一行人。

        他吃一惊,衙门都是一样的格局,这位知府夫人怎的不是从侧门花厅进,而是从二堂回呢?

        不及多想,他立即起身:“见程夫人。”

        程丹若朝他点点,十分客气:“请坐。”

        掌柜踟蹰坐下,余光瞥她的扮。比起丫鬟的鲜艳,这位知府本人的扮却很寻常,湖蓝对襟罗衫,杏『色』缠枝暗纹裙,上是金丝狄髻,『插』几件面。

        说实,宝源号的东家,穿的都比她富贵分。

        可这世道看的不只是罗衣。

        他依旧恭敬:“冒昧上门,也不知道夫人喜欢什么,备了些薄礼,还望您不要嫌弃。”

        一面说,一面亲自从跟班手上拿礼物,递随侍的玛瑙。

        玛瑙伸手接,并不开,直接放到一边。

        “多谢记挂。”和掌柜想的不,程丹若态度很温和,“这次请,是说们宝源号生意做得好,又是山西本地的商号,想找们买些东西。”

        买东西?怎么可能!

        宝源号掌柜起精神,笑容满面地问:“您想要什么货?”要多少钱?

        “我想委托贵号,为我收些羊『毛』。”程丹若说,“北地多养牛羊,此事应该不难做,就是繁琐了些,贵号人才济济,想难不倒们。”

        宝源号掌柜愣了一下。

        羊『毛』?不是,您说要人参,我就送您人参,要玉器珠宝,我就送玉器珠宝。

        羊『毛』是什么意思?送羊?羊也不值钱呐!

        他斟酌道:“恕老朽愚钝,您要羊『毛』做什么?”

        程丹若看向玛瑙。

        玛瑙会意,转到后去。

        “闲无事,用羊『毛』织了件衣裳。”程丹若口气平淡,好像没什么不了的,“北边寒冷,我想多收些羊『毛』,叫家里的仆『妇』一道织了,冬天也好犒军。”

        冬天缝棉衣送到军队里,是非常美好的理。

        唐开元年间,有宫人缝制棉衣,赠予边士,故有诗云,“战袍经手作,知落阿谁边?”

        宫里的后妃们,要是想博得贤名,就会和宫人一道动手缝制棉衣,送到军中,以提升士气。

        程丹若作为父母官的妻子,为将士送衣,不止理充分,甚至可以写诗赞美这样美好的品德。

        掌柜立即『露』出感激之『色』:“夫人心念边士,着实令我等惭愧。”他已经想好了应对之策,“我等也该尽绵薄之力,就我们宝源号捐献一些棉衣,为夫人解忧。”

        没错,他已经想清楚了,羊『毛』什么的,都是托词,哪有用羊『毛』做衣服的?棉衣里塞羊『毛』,笨重至极,言下之意,无非是希望他们出点血。

        这是常见『操』作,掌柜十分笃定,张口就说:“八百件,如何?”

        程丹若没有回答,反而示意回的玛瑙端上东西。

        “您老瞧瞧。”玛瑙神气又温和地笑笑,开手中的木匣,取出织好的『毛』衣。

        抖开,便是一件对襟『毛』衫。

        掌柜的表情凝固了。他脸上装出的恭敬和忐忑,被商人的精明取代,不的眼睛中闪精光,语气惊讶:“这、这是羊『毛』做的衣裳?”

        “是呢。”玛瑙回答,“咱们夫人心善,想将士暖和些的衣服,棉衣虽好,价格却贵得很,不如羊『毛』在本地随处可见。”

        掌柜缓缓点了点。

        他又看了程丹若一眼,沉思半晌,忽然起身:“夫人恕罪,这事我一人怕是做不了主。”

        程丹若佯装讶异:“收些羊『毛』罢了,贵号办不成吗?”

        掌柜道:“夫人这生意,光收些羊『毛』可惜了。”

        “事情一件件做,饭一口口吃,离冬天不数月。”程丹若道,“我想今年为将士送上新衣,可惜吗?”

        掌柜改口:“您说得是,这事,老朽确实做不了主。”

        她道:“那就叫做主的人。”

        “三日之内,必予夫人回音。”他犹豫地看向玛瑙,“不知这衣裳……”

        玛瑙却已经收好匣子,不肯他多看。

        掌柜遗憾归遗憾,却也知道这是一门秘技,生意没有谈成之前,不可能外传,故不多说,欠身告退了。

        下午,昌顺号的掌柜也了。

        程丹若一模一样招待了他一回,不这位掌柜年纪更轻,嘴巴也更会说。

        而且,他早就到了最关键的一件事。

        “原夫人就是山西人,口音倒是一点都不出。”展示完『毛』衣后,掌柜也表示做不了主,他没有马上告辞,反而攀起交情,试探道,“说也巧,我们东家也姓程。”

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