第207章 谈判难试探和博弈
摆明态度，列优势，“我们宝源号做丝绸起，别的不说，丝织作坊就有数，有上百织娘，且布料相的，我们都做熟了，不止京城，南京杭州也有咱们的料子。”
程丹若颔首，先赞了两声宝源号的底蕴，但也表示：“『毛』线纺织与丝绸不同，用的不是织布机，只能手织，恐怕无有无经验，都得从头学起。”
宝源号东老神在在：“那也是衣裳，万变不离宗啊。”
她笑笑：“这话也有道理。”
他们二人在谈，昌顺号东也在心里飞快盘算。
今天的宝源号东，就是大东本人，不管能不能谈成，诚意已经有了。但他们昌顺号却不一样。
昌顺号背后，是太原程，但经商的是四房一系。
他是昌顺号的东没错，可头顶还有长房的人，他们虽然不经商，但有人在外头做官，总要顾虑一二。
尤他父亲过，自己的辈矮了一辈，时，为了保证自己能顺利继承大部业，不得不舍掉两条茶叶的路子。
比起宝源号，昌顺号的需要为迫切。
“我听说，大人最近在忙荒的事？”昌顺号的东状似无意地说，“大同抛荒已久，接下数年间，恐怕都是要以农耕为主。”
程丹若转过脸，等他继续往下说。
“农户即便养羊，数量也不多，恐怕收起有难度。”他道，“不如和胡人做生意，既不误田里的事，价格也贱些。”
听到这话，程丹若就知道，对方在鞑靼那边有路子。
也是，比起布料，茶叶于胡人是刚需，且货物小而隐蔽，方便走私。
“如今了互市，确是多了路子。”程丹若一碗水端平，也肯定了两句，但随即话锋一转，“羊『毛』从哪里，又是谁织，都不要。”
她望着他们，微微笑：“要的是，两位商号的东千里迢迢过，应该不是同我喝杯茶而已。”
昌顺号东积极表态：“不错，我们想同夫人合作，一道做这『毛』衣的生意。”
宝源号东没有马上跟，反而客观道：“羊『毛』织衣若能做成，乃百姓之福。但老朽托大，说句不中听的，您是女眷，又是官眷，总不能亲力亲为，有个跑腿的总是方便得多。”
程丹若直接挑明：“那宝源号是想帮衬一，还是不想呢？”
到这份上，宝源号东只能说：“愿尽绵薄之力。”顿了一顿，看向昌顺号的东，“你父亲在时，我也过交道，可不是我有意在夫人面前，下你们昌顺的面子，宝源号我做得了主，你行吗？”
昌顺号东不卑不亢：“您老放心，这不止是我们昌顺号的意，也是里的意。”
他点明自优势，“好叫夫人知晓，我有一族兄，正在云贵做巡河佥事。”
巡河佥事是属于按察使司的一个下属职位，专管河上的司法往。
宝源号的东『露』出淡淡的不屑：被配到云贵，太原程的能量确实一般。
但昌顺号东十镇定，宝源号后台硬，那也不是自人。程可是切切实实供出了两榜进士，现在是五品官，不代表以后一直都是。
当然了，要是……他看向程丹若的目光热切起。
他们已经听过了，这位姑『奶』『奶』可是御前待过的人，如今又是侯门媳『妇』，前途一片光明。
可惜这会儿不是提的时候。
昌顺号东定定神，肯定道：“虽说比不得知府大人，但好歹是自人，行事自然方便。”
宝源号东道：“云贵之地四季如春，怕是用不着羊『毛』衣。”
眼见二人针锋相对起，不管是真心还是假意，程丹若总要适时调解。
她『露』出疑『惑』：“两位稍安勿躁，实，依我之见，宝源号深谙纺织，昌顺号人脉广阔，各有所长，为何不能携手合作呢？”
“这……”昌顺号东迟疑。
“嗯……”宝源号东皱眉。
两人看起都不大情愿的样子，但却借着掸衣服和喝茶的作，隐蔽地和对方交换了一个眼神：果不然。
是的，他们并不奇怪程丹若提出这样的建议，在得知对方今天也会『露』面时，两人就已经猜到了她的算。
而这样的表态，无疑也令他们心头一松。
程夫人和他官眷一样，对做生意并不了解，否则，就不会贸然提出这样天真的建议。
不过收羊『毛』，做『毛』衣而已，和养蚕（找茶农）、织布（炒茶）有什么区别？自能独占的利润，凭什么要别人？
所以，他们不约而同地做出了同样的反馈。
宝源号东缓缓起身：“夫人，老朽年近七十，虽业不丰，好歹能让子孙有碗饭吃，原不必『操』劳费心，此次前，乃是看在夫人一片仁心的份上，可生意不是这么做的，请恕老朽不能奉陪了。”
程丹若讶然道：“是这样吗？”
“这倒是我的不是了，累您白跑一趟。”她淡淡道，“无功不受禄，玛瑙，东西还老先生，包两银子，算我老先生的车资。”
而后，不等宝源号东反应，就看向昌顺号，“阁下意下如何？”
昌顺号东见老狐狸吃瘪，暗暗吃惊不说，盘桓在嘴边的话，也没那么坚定了。
“此事确实不妥……”他没敢话说死，“还望夫人多加考虑一二。”
程丹若说：“两位恐怕没有明白我的意。”
她放下茶盏，清晰明白地告诉他们：“这生意你们肯做，咱们就好生商量，不肯做，我也绝不勉强。”
略微一顿，坚决道，“虽然二位年长于我，可恐怕这件事，轮不到你们教我做事——送客！”
说罢，拂袖走人。