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第238章 及时电话回访

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“你好,我是滨海心诚货运的业务员,我们公司是滨海比较大的国际货代公司,请问贵司外贸负责人在吗?我找他洽谈下国际货运的事情,这对双方来说都是有利的。”秦奋在滨海路一幢豪华大厦开始了一天的扫楼。

“不在,今天已经来过两个什么货运的了,你把名片留在这里就可以了。”漂亮的前台小姐拒绝了秦奋。

无奈,又习惯了这种隐拒绝,秦奋开始拜访下一家。一层又一层,一幢又一幢,今天出去扫楼很有收获,有个外贸公司的主管询问了秦奋很多情况,秦奋都能答得上来,双方交流的不错,对方也挺有意向合作。回公司后,秦奋跟同事们交流着刚才外出扫楼的心得,秦奋说今天从一楼扫到二十五层,爬楼梯累死了,同事们听秦奋讲到这里都笑了,他们说自己都是先坐电梯到顶层,然后再往下扫楼的,听他们这么一说,秦奋也笑了,天那!原来可以这么玩!

好些天,在办公室都没有看到小黄了,现场环境和综合因素告诉秦奋:小黄已经退出了。现实就是这样,有时候你付出了很多,但还是没有收获,只能选择放弃这个职位,没有对不对,坚持到底又能怎么样?秦奋能理解小黄,他已经坚持两个月了,平时我们一起打电话,一起出去扫楼,一起在会议上做总结,可员工业务成绩表格中,我们一直都是零。

在与同行的交流中,秦奋领悟到了一个道理:做销售不能只想着结果,我们能做的只是做好每个一个过程,至于结果,我们很难左右,有些东西根本是没有规律可寻的,正如不付出肯定不会有收获,但是付出很多也不一定能有好业绩,这之间需要一个过程,失败了,不要多想,再去寻找下一个客户。

扫楼后,秦奋也积极跟进认识到的客户,做好电话回访:“梁小姐,您好,我是今天早上来过贵公司的,滨海心诚的货代小秦,我们相互交换了名片,听你说贵公司经常有货物出口到欧洲,到各国的到付货也比较多,能否加一下你的QQ或者MSN,可以具体再聊一下。”

销售永远是一个数字游戏,你所接触的客户越多,那么,你成功的几率也就越大,质变是建立在量的基础上,就是这个道理。

现在的货代已经很难做了,这一行真正能富起来是早些年的事情,当前这个行业竞争过于激烈,而且出现了许多恶性砍价,已经是微利行业,大部分货代业务都是要看外贸公司的脸色,至于买车买房也不是一朝一夕能行的。不过,秦奋还是这样幻想着,秦奋相信只要用心去做,没什么不可能的,买车买房是秦奋的动力,虽然这些还离秦奋很遥远。

说:

本小说《我叫秦奋》是虚构的故事情节,请不要与真实人物事件挂钩和模仿,如有雷同,实属巧合。

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