第239章 客户虐我千百遍

秦奋还是零业绩，秦奋仍然坚持每天一定目标量的电话销售和扫楼拜访。秦奋每天至少重复着拨打100个这样的销售电话：

“您好！这边是滨海心诚货运公司的货代销售小秦，请问贵公司负责单证订舱的是哪位？之前你们好像有电话来询问过订舱和价格事宜。”其实，后面那句话说编的，根本没人打来问秦奋货运的事情，秦奋不这么说，很容易会死在前台行政人员或者秘书环节，做销售一定要灵活运用各种技巧。

秦奋坚持在一些外贸论坛和外贸群里发布以下信息：

“我是滨海心诚货运公司的货代销售小秦，我公司到中东、印巴、地中海、美国、欧洲基本港等很有优势，跟阳明、太平、MSC、SK等船公司都有很好的合作关系。秦奋公司是一代，服务态度上佳，报关信誉和技巧优良，而且拥有自己多年合作的专业车队，在青岛都有自己的仓库，欢迎你询问价格及货运问题，随时致电xxxxx或加QQ xxxx！”其实，秦奋公司并不是全部的一代，只是拥有极个别船公司的直接订舱权利，也没有自己的报关行，更没有港口的仓库，大部分中小货运公司都是这样的生存环境，重要的是货物安全准时到达目的港，我们的服务也做到位就好。

每天晚上，秦奋都会看安东尼等演讲大师的励志演说视频，边看边念，不断地强化自己的意念，做销售必须时刻给自己灌输不放弃的理念。销售的工作是缤纷多彩的，而且永远不会有尽头，做销售的最高境界是从不直接谈业务，而是先跟客户做朋友，先有交情，再谈产品，高手做销售从不会觉得自己在求别人跟他合作，而是在利用专业知识和优质服务帮助客人制定一份合理的保障，这绝对是一个双赢的局面。秦奋也用了两个月的时间跟一个外贸工厂的业务员建立了较好的信任，平时经常给他报价，解答一些航程细节和报关归类等，希望他能在秦奋最后半个月的期限到来前给秦奋单子。

已经是七月份了，滨海的夏天热多了，秦奋拿出笔记本总结今天的得失，今天3个客户里只有可心家具是比较靠谱的，但合作遥遥无期，很可能得到年底。其他两个客户简直是一点进展也没有，基本没有合作的可能性。分析一下原因是：

1、联系的不是关键人，都是普通小职员，没有决策权

2、对客户的事前准备不充分，没有很好了解客户的情况

接下来的客户拜访一定要注意这两点，以便提高拜访效率。

说：

本小说《我叫秦奋》是虚构的故事情节，请不要与真实人物事件挂钩和模仿，如有雷同，实属巧合。