第237章 失败是成功的开始

有了第一次面见客户的经验，虽然失败了，但是也让秦奋拾起了信心，起码他们的产品像周总这样的人也很感兴趣。在后面的电话邀约中，秦奋更加的勤奋起来。当毋之急，秦奋必须加强自己的专业知识，而且还要注意打电话的方式，尽量让客户觉得自己已经是一名老业务员，对自己产生信任。是的，与其说是销售某种产品，不如说是在销售我们自己，顾客首先是对我们有一种信任感，然后才会跟我们合作，当然，这也是一个长期的过程。可是，公司和钱总是不会给秦奋这么多时间，行就行，不行就不行，没有借口。

秦奋一边学习掌握各种船公司的特点，以及拖车、订舱方面所涉及的一些问题，一边努力打电话，一个月后，秦奋已经在和几个外贸公司的负责人谈业务了，不过，人家只是试探性的问问价格，他们是不会真的把货交给秦奋的。

秦奋有一个同学在外贸公司做单证员，单证职位和货代业务联系得很紧密，多少是能帮上一点的，秦奋刚做货代的时候就跟她打过招呼，希望以后自己业务熟练了可以互相合作。可现在找她时，她哪里管这么多，尽管秦奋有些航线的价格在市场上也是不错的。秦奋只是多问了几句，她就这样说了：“知道了，有货会给你的。”她是嫌秦奋烦，打心底里看不起秦奋，不想给秦奋做，一副高高在上的样子，说白了不就是一个小单证吗，为什么大家不能坦诚一些，生意不成仁义在啊，更何况还是同学一场啊。

现实中，当某件事情存有利害关系的时候，很少有人会牺牲自己的利益，哪怕只是想要让她帮忙搭个线，更别说多占用她一点时间了，也是，真正尽心帮你的人总是没有几个。走向社会，秦奋看清了很多秦奋以为可以做朋友的人，这个社会有时候现实得可怕，没事的时候大家笑笑，一有事了就翻脸不认人，真正可以称得上朋友的人并不多。

销售是没有运气和捷径可走的，靠的只是每个人的坚持不懈，秦奋看过很多励志书籍，深谙销售之精髓，谁能坚持到最后，谁就是胜利者，秦奋不能靠别人，也靠不了别人，一切都要靠自己去跑，继续拜访客户，跑多了总会逮到几个客户的，秦奋没有钱，没有资本，哪里顾得上什么面子。花了75块钱买了一辆二手自行车，这样的话就有自己的车了，只是轮子少了两个，对有些短途客户的拜访，骑车是更有效率的，还可以省钱，外加锻炼身体，就是外面天气太热了，晒得秦奋汗流浃背，很容易中暑。

说：

本小说《我叫秦奋》是虚构的故事情节，请不要与真实人物事件挂钩和模仿，如有雷同，实属巧合。