第124章 124

唯今之计，必须得增加生产线，扩大产能。

只是钟意那边还处于试探阶段，可不可信不得而知，为了谨慎起见，叶蔓也不可能现在就让对方帮忙采购洗衣机生产线。当然，还有个方案，她高薪聘请一个翻译，亲自去一趟日本，采购生产线。

但这也有问题，她并不懂生产线，去那边人生地不熟，万一被厂家作假骗了怎么办？还有，现在交通不发达，效率很慢，她这去一趟恐怕得花十天半月，又没办法跟厂里直接联系，万一厂里出了什么状况怎么办？别看现在老师傅家电似乎花团锦簇，但实际上还很脆弱，也没有能够挑得起大梁的人物。

更重要的是，现在的运输效率太慢了。一条生产线从国外运回来没个一两个月，不可能。所以哪怕是她亲自去采购，一切都很顺利，这个过程也得耗费两三个月的时间，不提经销商们，百货公司就等不了这么久。

当务之急，还是先弄一条生产线度过这一关再说。而且，他们现在生产的洗衣机属于比较低端的产品，也并不需要最先进的生产线，就性价比和效率来说，从国内找生产线也比去国外强。

反复衡量了许久，叶蔓决定还是在国内想办法。

他们老师傅家电才进入家电行业一年，资源少，信息方面也比较闭塞，但有的是人在这行干了很多年，比较了解这些方面的情况啊。

叶蔓低头看了一眼时间，拿起包出门对钟小琴说：“我出去办点事，有急事给我打电话。”

“好的。”钟小琴点头。

叶蔓出了老师傅家电直奔冰箱厂，去找向科长。

向科长在办公室里，听说她来了，立即起身上前迎她：“叶厂长，你这个大忙人今天怎么想起到我这儿来了？”

“刚才办点事，路过你们厂，正好有点事情想问你，所以就过来了，不请自来，打扰了。”叶蔓笑盈盈地说道。

向科长摆手：“哪里的话，请坐，尝尝我茶，我舅舅家自己种的，不是什么名茶，不过味道还行。”

叶蔓端起茶杯：“那我得尝尝，不过我不是很懂这个，可能要浪费你的好茶了。”

“我也一样，就喝茶提个神，这春天来了，吃过午饭人就犯困。”向科长不好意思地说道。

叶蔓抿了一口：“好苦，确实非常提神。”

“是吧，叶厂长你要喜欢，一会儿带点回去，我这里好多呢！”向科长热情地说。

叶蔓笑道：“那我就不客气了，谢谢向科长。”

向科长摆手：“一点不值钱的茶叶而已，你跟我客气什么。对了，叶厂长你说找我问点事，不知想问什么？”

叶蔓放下茶杯正色道：“向科长是这样的，经过《云中日报》和电视台等媒体的报道，咱们经销商那边，洗衣机的预售量最近增长了不少，订单都排到一个月后了。虽说我们是承诺三个月后交货，可一直让支持咱们的广大市民等这么久，我心里也过意不去，所以啊，我想问问向科长了解咱们周边省份的洗衣机厂吗？谁家有闲置的生产线，咱们买个一两条回来，将产能提上去，以尽快将货送到顾客的手中。”

一个月？怎么可能，向科长记得，上次《云中日报》那篇报道里就有猜测，说老师傅家电预售的洗衣机高达上万台，即便老师傅的生产线已经拉回厂里快一个月了，但最近销量激增，生产肯定赶不上销量，这个交货期肯定不止一个月。

但这都是对方厂里的机密，叶蔓不想跟他说实话也正常。洗衣机跟他们冰箱厂没什么干系，向科长也不深究这话里有多少水分了。

他仔细想了一会儿说：“叶厂长，我们厂是生产冰箱的，这块我也不是特别了解。不过开会还有跟王经理见面有时候会提起，我也约莫知道一些，咱们省就三家，你应该都听说过，隔壁通省有两家还是三家来着，南边的安省要多一些，大概有五六个厂，不过规模都不大，跟咱们省相邻的大致就这些。”

“这样啊，谢谢你。向科长有这些单位的联系方式吗？”叶蔓又问。

向科长摇头：“没有。其实叶厂长，你们要买洗衣机的二手生产线，何必舍近求远，直接找奉河市洗衣机厂啊。他们目前大规模削减低端生产线，听说只保留两三条，其他的都闲置了。咱们这些厂家都知道，这种生产线一旦闲置，基本上就用不着了，过几年直接沦为一堆废铁。”

叶蔓感觉向科长是在装糊涂。那天晚上吃饭，他也在场，又不是不知道老师傅家电跟奉河市洗衣机厂闹得多难看，胡厂长心里肯定恨死她了，怎么可能卖生产线给她。

向科长不是蠢人，也不会平白无故奚落她，给她出难题，那就是在提醒她了！

别说，要不是向科长透露，她还真不知道这个消息。

叶蔓惊讶地说：“这样啊，要不是你告诉我，我完全不知道。但你知道的，我们跟胡厂长有些误会，他可能不愿意将生产线卖给我们，我还是想想其他办法吧，要实在不行，回头再找胡厂长。”

向科长点头说：“也行。我只是考虑，你们有这个需求，胡厂长那边又有货，要是能达成交易，大家都能得利，所以才提了这么个建议。如果需要我从中说和的，叶厂长你尽管说，咱们都是老朋友了，能帮的我一定帮。”

“谢谢，有需要我一定不会跟向科长客气。”叶蔓拿着包站了起来，“我就不打扰向科长工作了，再会。”

辞别了向科长，回去的路上，叶蔓一直在想这个问题。

通省基本上行不通，抚西市洗衣机厂的成本控制得非常好，在省内一家独霸，小洗衣厂的生存空间很小，估计也没什么好的生产线。至于安省，五六家洗衣厂，规模都不大，现在还处于这种混战状态，说明哪家的实力都不怎么样，生产线的更新换代估计也很慢，有合适生产线并愿意出让的几率不是很大。

算来算去，真的还是奉河市洗衣机厂最合适。

可是，奉河市洗衣机厂这几年的发展虽然缓慢，效益也很差，但瘦死的骆驼比马大，他们不可能为了区区几十万元将生产线卖给她这个对头的。从那天碰面的结果看，胡厂长也不是什么心胸开阔之人。

其实别说胡厂长了，就是换了她，也不可能将生产线卖给对手，壮大对手的力量。一山不容二虎，既然老师傅家电开始生产洗衣机了，那大家会跟奉河市洗衣机厂对上。

所以她直接找上胡厂长，最大的可能是生产线买不到，还被人奚落一顿，更重要的是暴露他们产能严重不足的问题。

老师傅家电不行，那成立个皮包公司去跟奉河市洗衣机厂那边接洽行不行呢？

这种商业手段，在后世屡见不鲜，不是什么奇招。

只是，现在国内经济还不发达，私人企业也比较少，皮包公司经不起考察，很容易被人拆穿。如果打草惊蛇了，再想有这个机会，就难如登天了。

叶蔓琢磨了一晚上，总算想到一个办法。

正所谓敌人的敌人就是自己的朋友。目前，老师傅家电产能严重跟不上销售的事情外界还不知道，胡厂长已经决定削减低端生产线，发力中高端产品了，他也不会想到杀个回马枪回来继续跟老师傅抢低端市场，但他肯定很乐意出现一个新的竞争对手，跟老师傅缠斗，消耗老师傅家电的精力，拖住老师傅家电发展的步伐。

而正巧，全省又不是老师傅家电一家只盯着低端市场。

想到这里，叶蔓将钟小琴叫了过来：“跟我说说，新民洗衣机厂跳到咱们厂里的几个技术人员，从性格到家庭背景，越详细越好！”

钟小琴纳闷地看着叶蔓，不知道她葫芦里卖的什么药，还是老老实实将这几个人的情况汇报给了叶蔓。

叶蔓很快从里面挑出了一个人选：“夏安国，他跟新民洗衣机厂的厂长是亲戚？”

“对，他是厂长的堂弟。”提起这个，钟小琴现在都还觉得很意外，“我当初没想挖他的，毕竟有跟厂长的那层关系在嘛，我觉得他肯定不会跟咱们走。而且据我打听，他跟厂长的关系也很好，但不知道他从哪儿听说了我们在挖技术人员，自己找上了我。”

叶蔓敲了敲桌子：“那只可能有两个理由，一是他跟夏厂长闹翻了，二是夏厂长支持他到咱们厂里工作。你觉得是哪种？”

钟小琴没有直接跟夏厂长接触过，不了解对方的为人，不好评判，她只能说她的见闻：“据我所打听到的消息，这个夏厂长在厂里的声望很高，大家都说他人非常好，没有架子，一心为厂里，极为得人心。”

“这样啊，我知道了。我得回长永县一趟，估计要好几天，你在市里盯着，有什么风吹草动给我打电话。”叶蔓突然说道。

钟小琴虽然觉得意外，但她已经习惯了叶蔓这种雷厉风行的行事风格：“好的，厂长。那你什么时候回去？后天厂里有车子送货过来。”

叶蔓轻笑着摇头说：“正好最近这边没什么事，我一会儿就走。”

“好的，我跟厂里联系一下，派人去车站接你。”钟小琴点头。

叶蔓没有拒绝：“嗯。”

三月底，气温进一步上升，人们脱下了棉袄大衣，换上了轻薄的春装。

这天，奉河市场洗衣机厂正在召开领导会议。

对于厂里销量连续12个月下滑一事，胡厂长大发雷霆，直接对新上任的销售经理常安全说：“我不管你用什么办法，销量一定要上去。我给你三个月的时间，要是还看不到成效，你这销售经理也别当了。”

常安全苦不堪言，王经理被撤职，他接手了这个烂摊子，在外人看来是高升了，但只有他知道压力有多大。现在奉河市洗衣机厂全面收缩低端产品，主要向中高端进军。

可中高端产品销量本来就有限，尤其是国内高端的家电根本得不到顾客的认可。有钱人都买日货去了，哪怕他们厂的价格要便宜点，但消费者还是不买账，宁可多花钱，也要买进口货。

他这个销售经理真的干得艰难，还没以前当普通职工开心呢。

但面对厂长，他也只能硬着头皮接下重担：“是，胡厂长你放心，我一定尽力。”

胡厂长看着就烦：“你最好记住这话，厂里会全力支持销售部的工作。”

“谢谢厂长。”常安全连忙说道。

胡厂长摆了摆手：“散会。”

说着率先一步出了会议室，秘书紧随其后，跟在他后面，悄声说：“厂长，新民洗衣厂的夏厂长来了，想见你，我让人将他安排在了会客室。”

全省就三家洗衣机厂，哪怕新民洗衣厂规模很小，入不了胡厂长的眼，但他还是听过这个单位的。

胡厂长背着手纳闷地问：“他来干什么？不会又是来求助的吧？”

这可不是胡厂长瞎想，七十年代，八十年代初的时候，为了帮助兄弟单位，他们厂也曾派过技术人员去指导新民洗衣厂。但那是从前，如今奉河市洗衣机厂的状况每况愈下，泥菩萨过河自身难保了，哪还有这闲心。

秘书也不清楚：“不知道，厂长，要不我找个借口将他打发了？”

“算了，见就见吧，看看他要说什么。”胡厂长揉了揉眉心说道。

“是。”秘书点头。

两人直接去了会客室。

等了两个小时的夏厂长连忙站起来，伸手道：“胡厂长，不好意思，打扰了。”

胡厂长跟他握了一下手，坐到对面：“夏厂长请坐，不好意思，这个会开了半天，让你久等了。”

夏厂长连忙表示不在意：“没事，我也刚来一会儿。”

胡厂长没拆穿他的谎言，翘起腿靠在沙发上，问道：“夏厂长这次到奉河办事吗？”

夏厂长扯着嘴角笑了一下，满含希望地看着他：“是这样的，胡厂长，我想请你帮个忙。”

果然来了，胡厂长脸上的笑容淡了一些：“什么忙，夏厂长请说，我看我能不能帮得上。”

夏厂长缓缓说道：“是这样的，咱们厂里的情况胡厂长应该也有所耳闻了。我前段时间看报纸，听说那个老师傅家电就是从抚西市洗衣厂引进了一条生产线就开始生产洗衣机还卖得挺好的，我想着能不能用同样的法子，救救咱们厂子。正好，前不久我听人说贵厂有一批低端洗衣机的生产线要淘汰，全新的生产线我们厂肯定买不起，所以我想问问胡厂长，能不能将你们淘汰的生产线卖一条给咱们？”

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