第124章 124
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<script>read2();</script>送走朱洪江后, 叶蔓将这个事交代给了钟小琴：“……你通知一下木科长，安顿好朱洪江的家人，如果有什么困难, 只要不过分, 厂里能帮的就帮。”
钟小琴连忙记下：“好, 我知道了，那个……厂长……我……”
叶蔓挑眉看她：“怎么吞吞吐吐的, 有话就说。”
钟小琴不好意思地说：“我, 我小妹去年高考落榜了, 能不能破例去厂里参加工作？”
说完这话，她脸不自觉地红了, 似乎觉得不妥, 她连忙补充道：“要是不方便就算了，我, 我就是随口一提。”
叶蔓笑了：“这有什么不方便的，只要你妹妹踏实肯干，遵守厂里的规章制度, 为什么不行？下次招工的时候让你妹妹也去, 只要条件符合就录用。”
听到这话, 钟小琴明显松了口气，感激地说：“谢谢厂长，我妹妹很勤快, 一定会好好工作的。”
叶蔓点头：“这样就行。规矩之外也有人情，咱们这么辛辛苦苦的工作是为了什么？不就是为了让自己的生活更好，让家人朋友的生活更好吗？只要家属进了厂里认真工作, 不搞特殊化, 没什么是不可以的, 你也不必忌讳。回头我跟木科长说一下这个事，厂里领导的家属们也可以参与招工，但不能搞特殊化，安排到符合其能力的工作岗位。”
钟小琴听赶紧说道：“我明白了，厂长你放心，我一定会跟我妹妹讲清楚规矩的。”
叶蔓相信钟小琴心里有数，拍了拍她的肩：“去工作吧。”
回到办公室，她又得发愁写信的事了。
提起笔，思索良久，叶蔓郑重地写道：尊敬的钟意同志，您好！我是……谨代表我们老师傅家电的全体职工对您表达最诚挚的谢意。为了保障我们双方的合法权益，我与温主任经过协商，签订了委托采购合同，采购生产线的事有劳钟意同志了。等钟意同志回国，我再登门致谢！
最终，叶蔓选择了实话实说。
钟意既然是邵扬的舅舅，又是一名副教授，少不得三四十岁了，人生阅历丰富，她的这点小伎俩，对方肯定能看破，与其想找借口敷衍，还不如坦诚交代，倒还显得真诚一点。
两百多万的货款，交给一个素未谋面的人，如果对方是君子，那定能理解她的顾虑，如果对方是小人，那她防的就是小人。
将信纸塞进了信封，叶蔓翻出信封，写上了地址和收件人，交给了钟小琴，让她等邮递员过来送信的时候，一块儿给寄了。
目前工作上的事总算理顺了，叶蔓打了个电话去询问庞勇溪化市那家店的情况。
庞勇在电话里乐呵呵地说道：“我早想跟你打电话了，但一直没抽出时间。前几日开门那天，咱们举行了促销活动，买任何家电送一袋十斤的大米，当天各种家电的销量和洗衣机的预售量就突破了一百台。随后几天虽然这个销量有所下滑，但也还不错，如今五天过去了，促销活动也取消了，一天也能有四五十台的销量，只要能稳定下去，这个业绩就不错。”
一家店一天四五十台，一个月就是一千多台，一年就是小两万台。
到时候全省十来个经济比较发达的城市，都开一家这样的店，自营门店的年销售量就能达到小二十万台，便是哪天这些经销商通通反水了，他们也不怕，自营门店就可以撑起半边天。
当然，这还只是畅想。他们目前一年的生产量都没这么多呢！
叶蔓听到这个好消息后，极为高兴：“很好，庞哥辛苦了。”
庞勇挠了挠头说：“辛苦倒谈不上，现在一切都上了正轨，咱们开店嘛，除了前期的选址，还有人员招聘培训，一旦店开起来后，这工作就轻松了。我担心的是另外一个事。”
“一切不都挺好的吗？庞哥你担心什么呀？”叶蔓不解地问道。他们老师傅家电现在可以说是欣欣向荣，估计连洗衣机厂的胡厂长都在暗地里羡慕他们。
庞勇苦恼地说：“叶厂长啊，我这几天接经销商们的电话都接麻了，这电话一天到晚地响，就没停过。”
可能是经过这几次的交锋，经销商们已经意识到了，叶蔓看着年轻好说话，实则是个非常强势果断的人，很是难缠。现在许多经销商都有点怵她，有什么事还是更喜欢找性情豪爽讲义气的庞勇。
叶蔓不解地问：“他们打电话给你干什么？”
庞勇叹气：“还不是询问货的事。龙老三他们找我说情，想让咱们给他们提供洗衣机，我找借口拒绝了，这就不提了，其他经销商也在问，咱们的货什么时候发过去。叶蔓，我算了一下，就我们这个新开的店，一个星期下来，洗衣机的预定量都超过了一百台，就更别提这么多经销商了。这么下去，咱们的货能供应得上吗？”
这可真是没顾客要愁，顾客太多了也让人发愁。
其实庞勇反映的这个情况，叶蔓也已经感觉到了。
《云中日报》的不实报道经过各大新闻媒体的澄清后，最直接的结果就是让老师傅家电扬名了，狠狠地在全省火了一把，而叶蔓追加一个月的电视广告，更是将这把火烧得更旺了，老师傅家电的知名度提高了许多，市民的接受度也比以前高多了。
不光是庞勇的手机快被打爆了，叶蔓一天也要接到好些个电话，除此之外，店里的顾客也较之以前多了不少，销售额节节攀升。
三月初，店里一天还只能卖出去二三十台洗衣机和彩电，但到了三月中旬，这个销量直接翻了倍，更重要的是，双缸半自动洗衣机的预售量也跟着上涨。当初这家店里本来有八百多名预定的客户，新闻出来后有六百多名顾客来退定金，仅剩不到两百名。
但自从新闻反转之后，不到半个月的时间，店里洗衣机的预定量直接突破了四位数。这还只是他们这一家店，要是加上小王管理的那家店，光是奉河市这两家店洗衣机的预定量就高达两千台了，而且这个数字每天都还在增加。
如此夸张恐怖的增长速度，厂里的产能肯定跟不上。
庞勇的顾虑不是没有道理，叶蔓如实将两个店的情况告诉了他：“……虽然经销商们的预售数据没有统计，但我估计也在涨。而且彩电和冰箱的销量也应该在攀升。冰箱还好，冰箱厂那边的生产肯定能跟上，但彩电和洗衣机，咱们厂目前的产能肯定要差一截。”
庞勇最担心的就是这个，他询问道：“要不咱们再找抚西市洗衣机厂，再向他们购买一条生产线。你上次不是说，他们有两条闲置的生产线吗？”
叶蔓否决了这个提议：“那条生产线不行，林行私底下托人打听过，那条生产线经常出故障，一修就是大半天，甚至更久。咱们厂里本来就缺技术人员，哪有这个闲工夫经常去修理。这种破烂玩意儿，再便宜都不能买。”
听叶蔓这么说，庞勇也打消了这个念头。可随着预售订单的增多，不增加生产线，他们肯定没法满足顾客的需求，一直这么拖下去也不是个办法。
琢磨了一会儿，庞勇问道：“那其他洗衣机厂呢？咱们不是从两个小洗衣机厂挖了好几个技术人员吗？听说这两个洗衣机厂也快倒闭了，他们的生产线用不上，卖给咱们职工好歹能分点钱。”
叶蔓无奈地说：“你别想了。要是有好的生产线，他们还会这么轻易倒闭吗？红星能有那条彩电生产线都是意外，小地方的厂子实力薄弱，很多都入不敷出，连年亏损了，哪有那个财力购买先进的生产线，捡漏这种事哪能经常遇到。”
洗衣机厂的竞争没有电视机这一行白热化。省内奉河市洗衣机厂虽然规模最大，可也没完全占据市场，那两个地方性的小洗衣机厂如果产品质量能跟上去，成本稍微压一压，在小地方应该也有一定的市场，不会死得这么快。
但现在两家都面临倒闭的困境，叶蔓虽然没具体了解过，但也能想到大致的原因，不外乎是设备老化，效率低下，产品落后这几个因素叠加在一起所致。
“那要不暂停预售？我估计咱们现在的预售总订单很可能上两万台了。”庞勇出主意道。
叶蔓不答应：“不行，要现在停止预售，又没现货，咱们好不容易占领的市场又会被奉河市洗衣机厂抢回去。”
毕竟洗衣机对一些经济条件相对较好的顾客来说是刚需，如果老师傅家电这边直接说没货了，很想买洗衣机的，肯定就会转道去买奉河牌洗衣机。这部分买了高价的顾客，心里不痛快，还可能在外面诋毁老师傅家电。
叶蔓可不想便宜了胡厂长。
庞勇同样不愿意，可现实的困境摆在面前。
“我是担心一直这么下去，出货的时间拖得太久，会引发顾客的不满。”
叶蔓想了想说：“我已经跟温主任签订了合同，也给钟意同志回了信。等彩电生产线买回来之后，确认没有问题，我再托钟意同志帮忙买一条洗衣机生产线，这段时间咱们先撑过去，不要着急。”
见叶蔓心里有了方案，庞勇也没再多说：“好吧，你心里有数就行。我再在溪化这边呆一个星期，没什么问题就去旁边的靖水市，筹备下一家店的开店事宜。”
叶蔓很诧异：“庞哥你不回来休息一阵子吗？”
庞勇说：“不用了，这一个星期不就在休息吗？厂里的事交给你，开店我来，咱们不能落后甲天下太多。”
有这种野心勃勃干劲十足的合作伙伴当然好，可庞勇跟她不一样，她孤身一人，工作对她来说就是最有挑战性，最有成就感的事情，而庞勇有家有口的，总要让他有空陪伴家人。
叶蔓笑着说：“庞哥，这个不着急。你回来休整十天半月，陪陪嫂子他们吧。”
庞勇在电话那端沉默了几秒，有些不好意思地说：“你嫂子就在我这里呢。她过两天回去，等孩子们放暑假，她把孩子们一块儿带过来陪我。”
叶蔓……
打扰了，她一个单身狗替人家这种夫妻恩爱阖家幸福的人操什么心啊，多余！
既然庞勇能家庭事业两顾，她也不用操心了，两人在电话里商量了一会儿开店的事宜，具体的还要等庞勇去靖水市之后再说。
随后叶蔓挂断了电话，叫来钟小琴问道：“你上次去过省内那两家小洗衣机厂，规模和设备怎么样？”
这还真问住了钟小琴，她想了一下：“规模嘛，都是十几年前建的厂，有些历史了，新民洗衣机厂大概有一千来职工，顺义洗衣厂人稍微多一点，有一千多人，至于设备，这个我得问问技术员们，我现在就给他们打电话。”
叶蔓点头：“去吧。”
十分钟后，钟小琴回来，向叶蔓反馈道：“厂长，新民和顺义两个厂的设备都是十几年前建厂时的，现在已经非常落后了，而且有很多问题，经常坏，顺义还在生产七十年代那种手摇式的洗衣机。”
手摇式洗衣机，准确说法应该是压力洗衣机，一个金属制的圆罐，旁边有个把手，将要洗的衣服和洗衣粉或香皂一块儿放进去，再把盖子拧上，转动把手，洗衣机就能转起来了。全程都需要手动，非常费力，洗了之后，还要将衣服拿出来漂洗，并不能节省多少人力。
这样落后又不实用的洗衣机在单缸洗衣机出来后就迅速被取代了。真是没想到，顺义竟然还在生产这种老古董，难怪经营不下去了呢，这玩意儿生产出来谁买啊！
果然不该对这两个厂抱希望的。
钟小琴看着叶蔓失望的神色，试探地问道：“厂长，这有什么问题吗？”
叶蔓揉了揉眉心：“没有。你给朱建新打个电话，最近店里的事你们俩别忙了，组织人手，挨个给经销商们打电话，确认一下他们的洗衣机预售量，将这个数据统计出来，告诉我。”
“好的。”钟小琴连忙应下。
这是一项非常琐碎的工作，花了一天多的时间，才将数据统计完成。
次日中午，钟小琴将数据交到了叶蔓办公桌上：“厂长，经过初步统计，目前136名经销商总共预售出去23460台洗衣机。这个数字不包括程老板他们。数据是我和建新统计出来的，没有经过其他人的手。”
程周他们现在才去通省那边，慢一些的经销商店都还没开起来，所以没法统计。
叶蔓赞许地点头，翻开数据，一一浏览，经销商们的预售量差异也很大，少的几十台，最多的接近一千台。光是经销商们都积累了这么多的订单量，还有奉河这两个店，溪化的店，以及县城两个直营门店，最后还有百货公司那边，全部加起来，他们的洗衣机供货缺口应该在三四万台之间。
可他们现在的生产线产能每个月只有六千多台，也就是说依照目前的产能要差不多半年时间才能满足这部分缺口。
但实际上是不可能的，因为每天都还有新的预售订单产生。六千的月产能远远跟不上订单的产量，如此下去，这个缺口只能越来越大。
钟小琴接下来的话，无疑证明了这点：“厂长，这两天打电话过去，经销商们都在催咱们什么时候发货，他们最近的预售情况非常良好，就只差货了。”
“让我想想，你去忙吧。”叶蔓撑着额头说道。
钟小琴看了她一眼，轻声出去，过了一会儿，给她泡了一杯热茶放在桌子上，没打扰叶蔓，悄悄出去并拉上了办公室的门。
叶蔓按着眉心，不统计不知道，一统计吓一跳。
本来按照她的规划，一条生产线，配合着电视广告宣传，应该能够满足经销商的需求。可谁知道王经理这个家伙非要蹦出来坏事，这下好了，将事情闹大了吧。
老师傅家电这次搞得全省家喻户晓，她又借机跟百货公司牵上了线，销量一下子爆发了，本来是好事，无奈老师傅家电的产能跟不上啊。继续这么下去，一个搞不好，好事会变成坏事。
毕竟等待的时间太长了，顾客耐心有限，而且像百货公司这样强势的商家，老师傅家电也不可能长期拖他们的货，不然百货公司那边肯定有意见。
好不容易拿下这块肥肉，叶蔓可不想又因为供货问题功亏一篑。