第164章 164
“这样啊，那我就不耽误你了。”叶蔓指了指袋子，感激地说，“谢谢你的饭，我都没什么可以送你的。”
钟意摆手：“顺路而已，不用谢，你要过意不去，就给我一份挂历吧，正好我办公室里缺份日历。”
这话说得叶蔓更不好意思，她去外面拿了两份挂历回来，交给钟意：“你不嫌弃，以后你们家的挂历，都咱们老师傅家电包了。”
钟意眼睛一亮，酒窝冒了出来：“那就这么说定了，我得走了，再见。”
他赶着去接班，丢下这番话就匆匆走了。
叶蔓还有很多事情要做，将饭盒放下后，又处理起了工作。
这一天，店里一直忙到六点，天完全黑了下来，很多人都回家吃年夜饭了，店里才空了下来。叶蔓领着小雨几个简单收拾了一下就说：“大家辛苦了，赶紧回家吃饭吧。”
员工们都走了一会儿，庞勇才开着车子过来接叶蔓。
叶蔓两只手各拿着一个袋子上车。
庞勇接过，问道：“带这么多？”
叶蔓摇头：“没有，有一个是保温饭盒。另一袋才是今天店里的销售业绩。”
庞勇看了一眼，认不出饭盒上的字，好奇地问：“哪来的饭盒，怪好看的，百货公司没有这款饭盒呀？”
叶蔓想起饭盒上的日文，笑着说：“这是日本那边的饭盒，百货公司没有不奇怪。”
“这样啊。”庞勇将饭盒放回了袋子里，随口问道，“你从哪儿买的？我看挺漂亮的，回头给你嫂子也买一个。”
叶蔓失笑：“不是我买的，是钟意今天顺路给我送药带过来的。他说今天过年，饭店不开业，就帮我带了一份饭。”
庞勇闻言，盯着饭盒瞅了几秒，这么巧，大过年的也能顺路？但看叶蔓一脸疲惫，完全没生疑的样子，他也没多说，只“哦”了一声，然后转开了话题，说起了店里的事。
回到庞家，庞嫂子已经准备好了满满一大桌的饭。见他们俩进来，松了口气：“就等你们俩呢，可算是回来了，赶紧洗手吃饭，不然一会儿饭菜要凉了。”
“嫂子辛苦了，又让你一个人操持年夜饭。”叶蔓抱歉地说。
庞嫂子摆手：“这一家人嘛，各干各的，你们比我还忙呢，大家都辛苦。别说了，你们都忙了一天了，赶紧坐下吃饭，先喝点鸡汤暖暖胃。”
提起鸡汤，叶蔓就想起钟意送来的那个保温饭盒，她站起身说：“我这里也有一份鸡汤，再不喝，明天估计就凉了。”
她把饭盒打开，香味扑面而来，庞勇家的小豆丁吸了吸鼻子，大声说：“我要喝叶阿姨的这个鸡汤，这个更香。”
庞嫂子摁了一下他的脑袋：“你小子还挑食啊，这是叶阿姨的鸡汤。”
“一样的，豆豆喜欢喝就给他喝，我喝嫂子你炖的。”叶蔓拿过碗将鸡汤倒出来，放到豆豆面前，“吃吧。”
豆豆喝了一口，眉头皱了起来。
叶蔓问道：“不好喝吗？”
豆豆叹气，看了他妈一眼：“就是太好喝了，又不能天天喝，以后家里的鸡汤都没味了。”
人小鬼大的一句话逗笑了一屋子的人。
豆豆拽着叶蔓问：“叶阿姨，要不教我妈吧。”
庞勇掰过他的脑袋：“吃饭，叶阿姨忙着呢，哪有空炖鸡汤，这是别人特意送给你叶阿姨的，最后都便宜你这小子了。赶紧闭嘴，不然剩下的我帮你喝了。”
豆豆赶紧抱着碗，咕噜咕噜地喝了起来。
这段小插曲过后，大家认真吃起了年夜饭，看起了电视。
八点整，春晚准时直播。
吃过饭，一家老老小小，收拾完就准备看春晚，吃零食，玩牌，守夜。
但叶蔓和庞勇注定没有这个空闲的功夫。
今天店里人太多，又是过年，销售的业绩都还没整理出来。他们得理一理数据，看看今天的战果怎么样。
饭后，两人回了书房，一人整理一个店的销售数据。
四十分钟后，叶蔓理清了数据，整理出来，庞勇稍微慢一点。
整理完后，叶蔓跟庞勇交流情况：“一店昨天卖出去低端彩电、冰箱、洗衣机共计56台。交预付款这块，18寸彩电47台，全自动洗衣机36台，空调13台。效果比我预想的要差一些。”
庞勇看了一眼自己统计的情况：“二店这边低端产品卖出去了67台，交预付款这块，18寸彩电44台，全自动洗衣机59台，空调14台，也不错了，预付款不退的，这交了钱的，一般都不会跑。”
叶蔓算了一下，中高端产品，一天有一百出头的销量，要普通时间肯定很不错。但这是搞促销活动的时期，只能说勉勉强强吧。
“再等等吧，今天毕竟是过年，走亲访友的多，大家也忙，不一定有时间下订单。而且第一天嘛，还有些犹豫不定的客人要回家商量考虑，过两天再看看情况吧。”叶蔓将资料收了起来。
庞嫂子端着果盘进来：“忙完了？出去看会电视，吃吃东西吧。”
这个年就在紧张又忙碌的日子中过去。
叶蔓分析得不错，年后，店里的销量逐步攀升，一天比一天高。
初二那天比前两天都高。
傍晚钟小琴就赶了回来。
叶蔓当时还在店里，看到她很意外：“不是让你初六再回来的吗？”
“在家里也没什么事。”钟小琴嘿嘿笑了笑，先关心店里的事，“这几天促销的销量怎么样？”
“不错，初二两个店加起来，收到了三百多笔预付款。”叶蔓很满意，照这种势头下去，超过四百台也是很有可能的。
钟小琴高兴极了，连忙问道：“叶总，还有什么工作，都交给我吧！”
叶蔓合上资料，看了她一眼：“你就不累？今天就到这里，走吧，你陪我出去吃饭。”
两人出门，走了两条街才找到一家还开着的餐馆，点菜之后，钟小琴说起了回家里的事。她就回去几天，走亲访友，安排得特别满。
叶蔓没这个烦恼，有一搭没一搭地听着。
聊着聊着，钟小琴忽然说：“叶总，我去叔叔家拜年的时候你猜我看到了谁？”
“谁啊？”叶蔓随口问道。
钟小琴说：“你……叶宝华，大年初一，他守在我叔叔家楼下，看到我的时候，还往我背后瞅了好几眼。”
不用说，肯定是去蹲她的，厂门口蹲不到人，就去跟她交好的朋友家门口蹲着。
叶蔓很无语：“他想干什么？这肯定不是一天两天的事了，木厂长怎么没跟我说。”
要不现在厂里都下班了，木科长肯定也回家了，叶蔓一定要打电话回去问清楚。
钟小琴说：“叔叔说怕你担心，内疚就没提。不止叔叔家，你……妈经常在赵主任家楼下徘徊。叔叔不让我告诉你，我觉得还是要跟你说一声，我感觉你弟弟跟以前不大一样了，比以前……我也说不上来那种感觉。”
终归不是什么好印象，叶蔓转着茶杯说：“改天我找木厂长打听打听，想办法给他们找点事情做。”
不然一直被他们这么盯着，虽然对她造不成什么影响，可对不起木厂长和赵叔啊。
钟小琴解释：“你也别着急，他们只是经常过去转悠，不敢做什么的，不搭理他们就行了。”
叶蔓揉了揉额头，没说话。上辈子这时候，他们应该也陆续下岗了，只是那会儿毛巧云没坐过牢，两口子没离婚，还有女儿接济，虽然困难，但应该也比这辈子全家支离破碎，又穷又落魄强。
这人太穷，又没事做，时间长了会胡思乱想，很容易出事。等她忙完这边的工作后回去打听清楚他们的情况，她不露面，托人给叶宝华安排一个扫厕所的临时工工作。
忙着搞新春大促销，这段插曲，叶蔓并未放在心上。因为初三的预付款又比初二高出了不少，成绩一天比一天好。
不止奉河市两个门店传来捷报，省内其他13个直营门店的销量也在稳步增长，虽然没省城的两家门店销量高，可这么多店加起来也不是一个小数目。
新春促销活动的第一周，老师傅家电总计卖出去了两千多台低端家电产品。18寸彩电、全自动洗衣机和空调的预订更是达到了惊人的3200台，2800台和852台。
除了空调因为还没什么名气，价格又高，现在又是淡季，销量比较低，彩电和洗衣机的销量都达到了一个小高峰。
这还只是老师傅家电直营门店的销量，各经销商的销量还没统计。
对这份成绩，秦厂长非常满意，她对叶蔓说：“冬天，就是我们飞雪，想在一个月内卖出去三四千台低端空调也非常困难。”
叶蔓说：“那不一样，经销商们拿的两千多台，不知道要卖多久呢。”
秦厂长笑着说：“正好厂里刚开始生产，产量还没跟上来。”
叶蔓没说话，她考虑的是另外一个问题，空调的销售季节性比较强。盛夏那三个月，卯足了马力生产，也会供不应求，所以资金雄厚的厂家一般都会提前囤一批货。
她也想囤，到夏天空调肯定比较好卖。
但囤这么多货需要一笔不菲的资金，即便现在厂里资金流转很快，也挪不出太多的钱给二厂囤空调。
她跟秦厂长说了自己的顾虑：“我计划两步走，我想办法搞钱，你跟原材料商比较熟，跟他们商量商量，赊一批原材料给咱们，八月结清款项。”
到那时候，空调卖出去不少，厂里就有钱了。
秦厂长说道：“其实以前飞雪也是要缓好几个月才付原材料厂商的尾款，我试试吧。”
“嗯，尽可能地将定金压低一点。”叶蔓嘱咐秦厂长。
他们不是飞雪这种国营大厂，原材料厂商不一定愿意赊账，还是得想办法，快速搞钱，这才是正道。
预付款这点定金不够，大头还得指望经销商们。
随着元宵佳节的临近，没有参加经销商大会的经销商们的信也陆续寄了回来。这些经销商的资金相对没那么雄厚，因此选预付款订货的很少，大部分都选的定金预付模式，因此拿货的量也不是很多，十几台、几十台，甚至有几台的。
蚊子再小也是肉，叶蔓不嫌弃，积少成多，最后一统计，截至正月十二那天，经销商订了两千多台中高端产品，而且还有一部分距离比较远的经销商还没有回信。
这个成绩让叶蔓稍稍放宽了心，她琢磨了一下，将这些货都交了之后，厂里应该有一笔空闲资金可以囤空调了。
但还不够，想要夏天大干一场，让老师傅空调彻底一炮而红，赚大钱，还得准备更充足的弹药。
就在叶蔓琢磨着上哪儿搞钱的时候，向科长主动送上了门。
“向科长，新年快乐！今年太忙了，都没去给你和苏厂长拜年。”叶蔓一边把他请进办公室，一边解释道。
向科长摆手，指着外面说：“我都看到了，你们这个春节热闹啊。前几天我走亲戚，都还在亲戚家看到你们老师傅家电的挂历，真漂亮，挂在墙上挺好看的。”
叶蔓笑了笑说：“是吗？向科长要喜欢，一会儿走的时候带几份回去。”
“那就这么说定了。你这一人一次只能领一份，咱办公室和家里都想放一份呢，哪够啊，多给我几份，我送亲戚朋友。”向科长很捧场地说。
叶蔓笑呵呵地说：“向科长看得上，要多少有多少。向科长特意过来，是有什么消息要告诉我吗？”
向科长摆手，犹豫了一下，问道：“叶总，我冒昧地问一问，你们这个预付款促销活动，销量怎么样？”
他看了老半天，也看不出来，因为很多人进门就是为了领免费的挂历，下没下订单就不知道了。
叶蔓含糊地说：“还行吧，跟我预期的效果差不多，比前阵子好多了。”
“这样啊……”向科长挠了挠头说，“我看你们的预付款促销产品只有老师傅家电生产的洗衣机、彩电和空调，独独缺了冰箱，这三大件哪能少一样呢。叶总，你看把咱们的冰箱也加上怎么样？”
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