第115章

“因为如果成本材料超过了一元钱，那就是赔本生意啊……糖葫芦的利润不在于这些材料，利润来自于老爷爷的劳动，利润来源于老爷爷的制作糖葫芦的技术和手工费用。他的时间也是成本。所以原材料一定不能超过一元钱的。”

李风起有些惊讶：“很透彻。往下说。”

王定海说：“就打它一元钱成本。卖两元。那一天能卖出多少，我只能估算……”

“估算看看。”

“我们在这站了十分钟。十分钟里，加上我，总共有两个人来购买。那我们就可以取平均值，一小时能卖出十二串。”

“假设老爷爷一天有效贩卖时间是八个小时。时间不能再长了，他只能中午出来，卖到晚上。因为早上不会有人吃糖葫芦的……就假设一天卖八个小时，那他一天能卖九十六串。也就是说，他一天能赚九十六元……哇。老师，他好赚钱呀，咱们也卖糖葫芦吧。”

“哈哈哈哈！”

王定海又说：“但是九十六元，其实不是他卖糖葫芦赚到的钱。而是他贩卖自己手艺，技术，以及时间赚到的钱。”

说完，王定海美滋滋的低头继续吃糖葫芦。

舔着吃，舍不得咬着吃。害怕很快就吃完了。

李风起沉吟了一会儿，问他：“定海，那如果你是这个卖糖葫芦的老爷爷，你该怎样才能扩大自己的收益呢？”

王定海说：“这个就涉及到了边际效应的问题……想要扩大收益，必须要扩大成本。也就是经济学边际效应中的，以收购、兼并的方式扩大生产规模，从而扩大效益。”

“如何操作呢？”

“嗯……既然我知道了，老爷爷贩卖的是手艺和时间。那就以此为原理，我雇佣一百个人，给他们发放稳定的工资，让他们只管去制作，不用去管贩卖问题。一百个人，一天能做出一万个糖葫芦。生产规模增加后，面对成本，我就拥有了议价能力。”

“这样一来，假比他这个糖葫芦的材料成本一元钱，拥有议价能力的我，就能给砍到五毛钱。而剩下的五毛钱的成本，我就可以变为雇佣一百个人的工资给他们发放。这样一来，我其实相当于一元钱每天收购了一万串糖葫芦了。”

“然后我再雇佣二十个人，让他们每天走街串巷，负责将这一万个糖葫芦卖完。卖一串，给他们发五毛钱。这样一来的话，我每天可以卖出一万串，从而我能够赚到五千元。”

李风起笑着说：

“真厉害，现在的定海一天都能赚五千了。”

王定海嘿嘿笑着：‘其实不止五千。从实际角度上出发的话，每天出售一万串糖葫芦，这基本已经百分之百占领梁州的市场了。这么大的市场被占领，我就可以成立品牌化了。当我成立起了品牌化，那久而久之，整个城市的人，只吃这个品牌的糖葫芦了。这是品牌效应。’