第二百零一章 短兵相接

这倒也是个好办法，高严想了想，点点头。

郭旭又道，“如果想做图书，我们还必须搞定供应链，因为这一块对于我们来说是完全陌生的。如果我们不能对中国图书电商有足够的了解，并且站在出版社的角度换位思考，就会让我们很被动、很危险。”

齐辉沉思着，众人也都开始议论纷纷。

“如果需要，我会亲自过去谈，和那些出版人描绘图书电商的未来蓝图，讲讲如何让出版社拥抱互联网，让他们心生好感，无法拒绝我们的诚意。”

听了齐辉的话，郭旭笑笑、摇摇头，不置可否。

齐辉有点黔驴技穷了，对于众人的担心，他也不是没有想过，要不然也不会和江中文艺出版社的韩邝结交，主动向他示好。

但二人初次交流，齐辉还是留了一手，没有全盘托出自己的想法和计划。韩邝有参与互联网经营的兴趣，但自己该如何跟他合作还没有完全想好。他主要还是怕到时候自己搅动一池的湖水，动了既得利益者的大蛋糕，引起连锁反应，这帮人群起而攻之，岂不是大大的麻烦事。如果自己有了江中文艺出版社的支持，至少可以利用他们在业界的地位和声望，在情况不利之时，打开一个足够大的缺口，给自己回旋的余地。

董健见气氛又有些紧张，打圆场道，“我们也别光说困难，很快就要春暖花开了，我们要想进入这个领域，急需懂出版行业的人才，不行的话可以高薪聘请，另外市场部的各位经理们亲自带队拜访一下全国各地的大型出版社，听听他们的意见，把信息及时反馈回来。如果对方有兴趣，可以从他们的角度主动采取一些让步。”

齐辉点头，董健这话比较务实，与其在这里争论不如去走走转转，多听听、多看看。

企划部的经理章浩道，“其实我有个大学同学就在易当网负责采购，我过年的时候还和他聊过卖书的事，易当网背后也有大资金的支持，好像大摩投资都有股份，他们的老板颜国栋野心勃勃，喊出要做全品类电商，还要到美国去上市。其实出版商与渠道方的合作关系说起来最关键的无非是销量与账期。销量大了返点就多，就更有谈判话语权。账期越长对于我们越有利，而出版社就会吃不消。”

齐辉点头，“那你争取多和他沟通、交流，看能不能把人才挖过来？”

章浩道，“我试过，但是很难，除非我们表现出更大的诚意、更完整的想法和经营的更靠谱。”

郭旭接口道，“别说是对手的人才，就是出版社也会看你说的话是否靠谱，做的事是否靠谱，你在业内有没有一定的口碑……”

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