第一百四十七章 促销谋略

“嗯，知道了，好好努力吧……”

李璐又道，“我先帮她找点事情做，没事多看看节目，做做明星观众，我们这里也有形体老师、舞蹈教练，她资质还不错，慢慢来吧，你们不要太心急。”

挂了电话，齐辉不由得笑话自己，也许真的是对她太在意了……

第二轮融资成功，齐辉准备采纳骆俊宜的建议，大刀阔斧的改变经营思路，其中最主要的一点就是继续以优质低价的方式抢占市场份额。

董健去了香港，齐辉先把新战略制定好。

沐淸雅经常约王雅彤去她家玩，有时还会留她住在那里。

两个女人互相交流，王雅彤不耻下问，向沐淸雅讨教御夫的本领、生娃的经验，时常是聊的心情舒畅、愁云消散。

夏棕绒在电视台已经找到了一点感觉，李璐帮她联系了几个娱乐节目，坐在台下充当明星观众，凭借靓丽的容貌吸引电视机前观众的眼球，提高收视率。

有时，李璐还会请电视台声乐、舞蹈方面的老师对夏棕绒进行单独辅导，争取用最短的时间帮她提高。

但齐辉还是有点不放心，反复告诫李璐，一定要保护她，尽量别让小丫头受到伤害。

李璐却笑道，“放心吧，你那小情也不是傻瓜，再说她心里的那个人是谁你还不知道吗？”

齐辉放下电话就摇头叹息，说不清是悲是喜。

董健在香港顺利的完成任务，他和杨萌又玩了好几天才正式回来报到。

齐辉手中有了充裕的资金，很快就把自己新的销售战略摆在了各位股东的面前。

董健这次去香港，和骆俊宜多了一些交流，原来还有些不以为然，渐渐的对她的战略思想就非常认同、甚至是钦佩，现在看到齐辉制定的发展计划和新的销售模式并不感到意外。

他知道齐辉向来想法新颖，出奇制胜的点子往往会有出人意料的效果，因此才会对他做出的决定一如既往的支持。

大家翻阅着齐辉亲自制定的销售方案，开头着重提到了企业发展潜在的危机，要求大家时刻保持清醒的认识，其后又讲解了现金流的重要性，目的还是为了统一思想、彻底转变经营理念。

最后，他准备发动一轮秋季攻势，在金九银十这两个月充分吸引用户的眼球、抢占市场份额，而攻势的主要途径除了广告肯定就是促销。

齐辉讲的兴起，他清了清嗓子，朗声道“因为促销是非常重要的经营手段，通过促销抓住消费者的某些心理，有时候会比直接降价更加有效……”

他顿了顿，看看在座的众人，“下面我就来讲讲我们将要采取的各种各样的促销方式，首先是单品促销，单品促销就是我们常说的直降，也就是给产品直接降价。

还有就是赠品促销，赠品促销就是买某件产品送其他产品。设置赠品促销后，优惠力度会在被设置产品的界面清晰的显示。

还有满减促销，满减促销是用户购买商品满足指定金额时，享受一定的减价优惠。设置满减促销后，在页面也必须要清晰的显示。

再有就是满赠促销，满赠促销是用户购买商品满足指定金额时可以获得赠品。满赠促销里还有个加价购促销，加价购促销是用户消费满足限定金额时，再加多支付一定费用就可以得到赠品，一般赠品的价值是高于用户多支付的费用的……

满减送，满减送是用户购买商品满足指定金额时，在获得减价优惠的同时也能得到赠品，多买优惠比较复杂，呵呵，很考验用户的智商和数学功底啊，适合那些喜欢挑战自我的用户……

多买优惠就是他们在购买商品满足指定件数时可以享受优惠，多买优惠中有“满m件，减n件”，“m元任选n件”，“m件n折”三种形式供用户选择。

满m件，减n件：用户买m件商品后，可以减去最便宜n件商品的价格，m元任选n件：在指定的活动商品中，用户花m元可以任选n件产品，m件n折：用户购买指定件数可以获得n折的折扣。

最后是套装促销，套装促销是将几个产品组合在一起销售，同时会给用户一定的让利。

当然，促销活动本身就像是武功，学会了招式只是开始，最重要的是灵活运用，这需要市场部和技术部密切配合，随机应变。

另外，在网站增设商品团购也很有必要，我们原来做的不错的特价商品一元拍、无底价拍和视频互动直播销售可以继续保留、共同发展……”

齐辉侃侃而谈，众人低头认真记录，心里不得不佩服，大家只有听着的份。这绕来绕去、花样百出的促销手段读起来都费劲，难为他怎么想出来的……？

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