第179章 大胖的机会

“你们公司怎么样？我的意思是有没有诉讼，客户多不多。”王川喝了一口丸子汤，想了想道。

“没听说有诉讼，我在公司干了有几年了，我身边的员工换了几茬儿，我对公司的业务还是挺了解的。

现在公司的企业客户有一百多家，另外还有些散户，都是小区里的住家，我没统计过。要是好好干赚钱应该不成问题。”大胖道。

“到目前为止，你们这些客户的稳定性怎样？最近有没有投诉或者闹纠纷？”王川说完，夹了一块排骨塞进了口中。

“企业客户这块我可以保证没有问题，都是我在负责，客户的稳定性很好，有很多我都服务了两三年了。新开发的客户也挺好，没出过问题。

这行竞争激烈，很多时候大家拼的是价格，服务上都差不多。不过，我们老板有门路，又做的久，与很多大型水厂都有关系，拿货的折扣比较低。

我最近在攻影院和铁路，如果能成功，肯定能大赚！”大胖低声道。

大胖的语气中充满了自信，看他的意思对公司很有信心。

“你们老板要给你多少股份？”王川问道。

“上次谈的时候，他说给我百分之五十。”大胖道。

“嗯……，如果是这样，我觉得你可以试试，第一，你在这一行干了这么多年，对业务熟悉；第二，你们公司有稳定的客户群，你又在开发新客户，可以说你们公司还有上升的空间；

第三，现在帝都的写字楼越建越多，很多公司入驻，只要是公司就得需要员工，有人的地方就不能缺水，市场足够大。

第四，我感觉你们公司可能只是暂时缺少资金，老板投资失败不想再操心了。只是有一点，你得注意！”王川说道。

“注意什么？”大胖一愣。

“你们从水厂进桶装水，有没有拖欠水厂钱？给客户送水存不存在后付款的情况？”王川道。

“嗯，客户这边不存在后付款的情况，水厂那边因为有关系，所以存在先拿水后付款的情况，但是占比很小，按照目前的客户回款速度……可以盖得住。”

大胖想了想，接着道：“但是如果我们打进影院或者铁路，那就不好说了，他们押款比较严重，付款周期比较长，可能需要一大笔运营资金周转。

不过我们可以先小批量的做，反正给他们供水的又不是我们一家。做的少些，也免得其他厂家联合起来对付我们，树敌太多！”

“嗯。这样也行。财务上要是能控制的住应该问题就不大了。但是我建议你不要拿百分之五十，两个人的股权一样多，如果公司有什么重大决策不好做决定。

要不你少拿点股份，百分之二三十，要不他少留一点股份，你拿百分之七十以上，这样便于公司管理决策。免得两个股东意见不一致时打架，公司经营陷入僵局。”王川道。

“嗯，我听你的，过几天我跟老板谈谈。”大胖点头道。

他也是学法出身，虽然干的事与法律不沾边，但是常识他还是有的，王川稍微一点拨，他便明白了其中的厉害关系。

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