第二百七十九章 喜提获客秘诀

隋祖禹听了苦笑两声说道：“我也希望如此，然而事实并非如此。这家店和其他服装店有个最大不同，它不是一堆衣服任人挑选，而是为客户提供从周一到周日的整套穿搭，衣服、裤子、裙子，甚至配饰都在内，用我们研发术语就是交钥匙解决方案。汤媛不喜欢逛街，之前为了省事，总是同一款式的衣服买好几件，有一次被人开玩笑说是不是不换洗衣服。那这家店的服务实在太适合汤媛这种不愿意为穿戴花时间，但又不得不在职场保持形象的人了。你想想，我们的消费者并不是每个人都懂电子产品，如果我们提供的不是一件件的手机、电脑、平板，而是白领办公，学生学习的整套方案，一次性为消费者配齐所需的电子产品，这可以帮消费者省事，帮我们挣利润，对吧？”

郝仁听了拍案叫绝，搂住隋祖禹的肩膀说道：“可以啊，哥们开窍了，一夜之间是又懂产品又懂女人了。”

隋祖禹推开郝仁，满脸嫌弃地说道：“我在你心中啥也不懂吗？”

“没有，没有，你神目如电，我以前是有眼不识泰山了。”郝仁说道。

“知道就好，别把研发当呆子。”隋祖禹说道。

“隋祖禹，谢谢你。”

郝仁心里知道，若是以前的隋祖禹，天塌下来恐怕都懒得看一眼，哪还会管老婆在哪里买衣服。今天这番说辞，都不知道他是怎样搜肠刮肚才想出来的主意，可能是为了帮自己早点弥补遗憾，抑或是转移注意力，总之，隋祖禹看不得兄弟悲伤，这种感情和郝仁一摸一样。

“谢什么？莫名其妙的。你觉得我说的这些有用吗？”隋祖禹问道。

“自信点，把吗去掉，有用极了。”郝仁说道。

“真的？那接下来我们怎么做？”隋祖禹问道。

“当然是调研消费者的想法，然后设计解决方案咯。”郝仁说道。

“这个我行，以后我们就不卖产品了，我们卖服务。”隋祖禹说道。

第二天，郝仁正打算选几个人跟着去调研，电商负责人徐敏找过来了。

“郝总，我有一些神奇的发现。”徐敏说道。

“有多神奇？”郝仁问道。

“你看看就知道了”，徐敏说着打开电脑把一堆数据投到了大屏幕上，“这些年，耀华终端的产品系列越来越多，我就开始寻思怎么提高每个用户的平均消费金额，这个月我找人把大促期间的消费者购买清单整理了一下，然后发现了一些规律。你看，这是我们高端旗舰的消费者购买清单，有40%左右的消费者除了买手机之外还买了我们的无线耳机，20%的消费者还买了我们的笔记本产品，这种连带购买的关系在其他款产品上就不明显。你再看我们的另外一款中端手机，消费者的连带购买比例就下降了，但是还是有15%左右的消费者买了我们的平板产品......”

屏幕上的数字又多又密，郝仁却一点都不觉得眼花，反而从里面看到某种异常清晰的逻辑，这个逻辑来自消费者的生活方式，引导自己探究出购买行为背后的决定性因素。