第一百六十八章 能否孤军奋战

“打住打住，聚焦产品。”郝仁就怕詹宁变成脱缰的野马，拉都拉不住。

“放心，放心，两位大佬您们忙，我先去找供应商了。”詹宁说完，背上双肩小包出去了。

看着詹宁的背影，曾志忠直接笑出了声：“哈哈哈，营销人就是脑洞大，穆总手下真是人才济济。”

“好了，回归正题，我今天来找你是有正事。”郝仁说道。

“我们上楼说。”

曾志忠恢复严肃，引着郝仁往二楼活动区走，现在距离开店还有一会，除了工作人员没有外人。

“郝总，请讲。”

“不知道你看了上半年3g手机市场运行报告没有，整个上半年中国手机市场与去年同期增长超过18%，尤其3g手机市场规模已经实现翻翻。保守估计2010年12月，3g手机的销量占全部市场的30%。而带来这一增长的主要原因是运营商补贴渠道的增长，运营商的补贴现在全面向3g手机倾斜。现在已知的情况，移动全年补贴155亿，主要推动td手机销售。电信120亿，补贴力度高达40%。联通还不情出，但是5月份据说调整了补贴模式，在多项合约规划中，包括了多项零元购机的计划。”郝仁说道。

“郝总，这不是好事吗？我们在运营商的占比份额不低，补贴多意味着我们有赚头。”曾志忠说道。

“问题是，3g手机市场规模的快速增长是伴随着平均零售价的迅速下跌，数据显示，3种制式的手机跌幅在50%左右，平均零售价短时间迅速下跌意味着3g手机从高端向中低端渗透，三大运营商把中低端作为争夺的主要战场。我们如果像理想那样全身心绑在运营商身上，价格就会被死死按在2000元以下的价位段，这并不是想要的结果。我就想问你一句，如果研发持续投入耀华的高端系列，你的零售体系能不能撑得住，把本收回来？”

郝仁单独找曾志忠聊这件事，实在是内心底气不足。如今的耀华终端没有了乘凉大树，自负盈亏，一笔一笔的账目必须算清楚，否则高端之路没走两步，就倒在了盈亏线上。

“郝总，你若是要我每年创收几十个亿，我现阶段可能做不到，若只是收支平衡，我敢拍着胸脯应承下来。”曾志忠说道。

“志忠，这事没有这么简单，我要你在门店销售的主要是2000元以上的高端机，中低端主要满足运营商的需求，到你这就没有多少有竞争力的型号了。”郝仁说道。

“门店聚焦高端没有问题，如果能把耀华的高端形象立住了，中低端机型的销售也会因为品牌溢价再上一个台阶。”曾志忠说道。

“你怎么说我就放心了，光说不练假把式，尽快拿出方案给我看看。”郝仁说道。

“郝总你何必亲自过来找我呢，明天就是例会了，也不急在一时。”曾志忠也不含糊。

“我们视运营商为最重要的合作伙伴，资源上必须保证，而你有时候只能孤军奋战，和你一个人说足够了。”郝仁说道。

“一直都是孤军奋战，习惯也喜欢，没多少麻烦。”曾志忠说。

“谁叫你能力强呢，一个顶俩。”郝仁说道。

“郝总，你就别忽悠了，你不也是没什么办法吗？”曾志忠一眼洞穿。

“唉，尽说什么大实话。”郝仁无奈。

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