第七十一章 学马尼拉老姜

“打战嘛，武装到牙齿。”何泰然说着发动了汽车。

“菲律宾是右驾，你能开？”

“我有国际驾照，还专门找人练习，放心吧。”

“行，小命就交给你。说说吧，在菲律宾市场研究的怎么样？”

“领导，才一见面就大考，还是闭卷考试，一点心理准备都没有。”

“你需要准备？”

“不需要，那我简单介绍一下。菲律宾虽然是东南亚各国中只处中流，经济排名不如新加坡、印尼、马来、越南等国，但由于是群岛国家，非常继续移动通讯的发展，基础设建设完全不落后其他国家，预计今年年底移动手机用户会超过4000万，占总人口50％，其中超过九成是预付费用户，主要的运营商有globe、smart和piltel三家，共有95％以上的市场份额。现在2g网络覆盖率达到95％，3g已经启动建设中，2007年要完成建设，到2008年全面普及，覆盖率至少80%……”

何泰然不快不慢的语速透露着某种自信，不过郝仁对何泰然的预期却没有这么低。

“不错，不过这些公开信息，你想要了解并不困难，在说说消费者特点和画像吧。”

“好的。根据我在实际销售中的观察以及查阅大量社会报告后，得出了一个结论。菲律宾的消费者虽然收入不高，但却拥有欧美国家人民活在当下的理念，大部分菲律宾人都有超前消费的习惯，与东亚各国喜欢存钱的传统完全不同，据称86%的菲律宾家庭都没有任何存款。为了遏制这个问题，菲律宾采用了一个月发两次工资的形式，如果耀华要在菲律宾深耕下去，除了产品吸引力外，付款政策，类似试用、分期付款、货到付款等等……”

郝仁在车上听何泰然把菲律宾的手机市场情况说完，感觉一副生动的作战图就在眼前，太详细了，感觉自己可以掉头回国了。

“功课很扎实啊。百脑汇在菲律宾的销售情况怎么样？”

“百脑汇在菲律宾很受欢迎，我觉得它在迎合消费者心理上做到了极致。菲律宾人很喜欢逛商场，尤其到了每月发薪日，百脑汇的节庆策划能力很出色，到了发薪日，总有各种套餐、减满、拼单让消费者掏了腰包。”

“我们现在去门店看看吧，被你说得我非常想去感受一下。”

“你不先去酒店放下行李？”

“丢你车上就行。”

车窗外，热带海滨城迸发出极度的热情，阳光晃得人睁不开眼，道路两旁的棕榈树笔直挺拔，大片叶子随着海风像郝仁早早招手，要是消费者也如这般天气欢迎耀华就好了，郝仁这样想着，竟睡着了。

到了市中心的销售门店，郝仁才发现，百脑汇对于消费者心理的掌控不仅仅体现在活动上。陈列也是他们的强项。

单就眼前的这家店，左右都是奢侈品门店，让消费者产生百脑汇的产品也是高端产品的感觉。橱窗陈列也颇具特色，各种限量版的电子产品就以时尚单品的形式放置，仿佛它不是电子产品，而且价格昂贵的珠宝。

等进去了店里，各类商品琳琅满目，但分类却又无比清晰，处处都有引导，不会让消费者花很长时间寻找。摆设功力也很强，总是在旗舰产品或者定制限量产品的旁边，又提供性价比较好，具备同种功能的中低端产品，让消费者不会被价格吓到，觉得自己选择很多，有种低价买到奢侈品的感觉。心里既为自己持家有道鼓掌，又为占了便宜而欣喜。

边走边看，越看越多门道，郝仁心中不由得佩服起来，果然姜是老的辣。

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