第三十八章 穷思变变则通

当然，各自的难题只能揣兜里，主管要是脸上露了怯，怎么对得起耀华全员每天昂扬的斗志。

如果说穆言、隋祖禹、陈竞男这些资深主管是耀华坚实可靠的火车头，朝着郝仁指的方向稳健地迈进。那么，新一辈里的翘楚李子健、齐飞华等人就是火车内部扑腾的小火炉，熊熊燃烧，充满激情，不断的加快着前进的速度。

齐飞华为“年轻世代”定制的手机大获成功，引起了其他运营商的注意，纷纷邀请耀华参加定制机集采。李子健牵头研发的几款高性价比手机，成为三四线的爆款，一度出现缺货的情况。

失之东隅，收之桑榆。纵观整个2004年，耀华的利润略有上涨，全国市场占有率排名因为远征的退出上涨一位，在众多国产品牌中，算是一份及格的年终答卷。

然而，新的一年，如何开源，依然是耀华作业本上最难的大题。

春节过后，办公室的众人陷入假期综合症中不可自拔，就连郝仁也恍恍惚惚，没有进入工作状态。

陈竞男兴冲冲来办公室找郝仁，进门带起的一阵风，把郝仁彻底给吹清醒了。

“郝总，想和你汇报一项新业务。”陈竞男的语气中带着一点兴奋。

“新业务？”郝仁有点疑惑。

“嗯，除了手机终端这个主业，我们会不会考虑增加新产品？”陈竞男试探地问。

“竞男姐，你有什么好主意，不妨直说吧。”

“是这样，我收到消息，运营商5月将会开始家庭路由器的集采。我就想是不是耀华也参加一下。”

“路由器此前一直在耀华技术贴牌生产的清单中，在我负责研发的时候，技术和生产就已经很成熟了，只是量没有特别大，而且主要是针对企业市场。是因为运营商集采，所以想参加吗？”郝仁问道。

陈竞男把已经做好的材料摊在郝仁的办公桌上，说道：“不仅仅是为了运营商集采，我想做整个家庭路由器市场。这是今年发布的全国互联网报告，随着电脑在家庭普及，以宽带网络应用为主要标志的新一轮家庭信息化浪潮渗透到人们的日常生活了。截至今年一月，家庭上网成为网民的主要途径，其中使用宽带上网的用户已经达到4285万，而且越来越多的家庭拥有一台以上的电脑，家庭组网的潮流已经开始显现，我觉得这块市场大有可为。去年，爱达就收购了一家叫linkeye的路由器，正式宣布朝家庭网络路由器挺进了，明显是嗅到味了。”

郝仁把桌上的材料看完，今天是收假的第一天，陈竞男已经拿出这么完备的一份材料，真是难为她假期一直在思考如何为公司创收。

“竞男姐，辛苦你假期在家加班了。家庭路由器这方面技术难度不高，只不过，从企业市场向消费者市场转变，需要在产品方面，弱化专业性色彩，降低使用难度，提高易用度，如果价格上更具竞争力就更好了。”

“不会不会，也没有做多少事，只是想说，多一个产品，多一笔利润，而且我们和运营商在手机上一直有良好的合作，只要产品达标，还是比较有机会的。”

手机市场现在已经俨然红海，竞争多残酷，研发多费劲，陈竞男深有体会。求稳的个性，让陈竞男下意识地思考起，在产品销售波动大的情况下，如何降低经营风险，产品多样化的念头就冒了出来。

郝仁同意陈竞男的判断，但耀华终端要切入家庭路由器这块业务，需要赵扬出面帮自己协调资源。一方面，郝仁并不想为了路由器再建立一直研发团队，想要把产品设计放在自己的老部下韦得利那里，然后生产出来直接贴耀华品牌销售，避免精力分散。另一方面，这也在耀华技术销售主管刘达喜的业务范畴之中，当初只选手机一个品类的原因，就是为了避免过分影响代工业务。虽然据自己估计，家庭路由器的出货量不会太大，但是刘达喜本来就不是一个好说话的人，赵扬不从中斡旋，会不会起冲突都不得而知。

郝仁想着，抬头看见陈竞男还在等自己的回答，于是说道：“你的判断我赞同，等我和赵总汇报后再做打算。”

“需要等多久呢？”陈竞男问。

既然是金矿项目，虎视眈眈的竞争对手就不少，先下手就能多赚取一份利润。

“快则三天，慢则一周，一定尽快答复。”

“好的，我等你的决定。”

郝仁知道陈竞男在急什么，等她离开后，就打电话给赵扬的秘书预约汇报。

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