第六章 老弱病残组队

“竞男姐，你再给我介绍下聚星这家代理商吧！这是我们跑的第三家了，前面的两家拒绝得很果断，我担心这家比前两家规模还大些，不愿意销售我们的产品。”飞机还在地面滑翔，郝仁的心却像遇到风暴一般，在厚重的云层里颠簸。

“郝总，我们的新品样机还没有出来，前两家拒绝也是正常，我们只是初步接洽兼考察，后面还有机会。”陈竞男毕竟是多年销售，冷脸见惯了，比郝仁还要镇定些，看了一眼郝仁手里正在翻阅的资料，说道：“基本的资料你都快翻烂了，可能比我还熟悉。聚星这家公司是老牌电子产品全国代理，在各省份都有分公司，渠道可以下到乡镇。他的创始人李东，今年快50了，是个比较务实的生意人，去年以前一直是目前市面上前三大电子品牌的国代。前年底，聚星和现在的市场份额第一的酷美似乎因为返利没谈妥，终止了合作，导致收入急剧下降。李东是个很强硬的人，现在还不服软。不过瘦死的骆驼比马大，聚星的销售网络还是很完善的。”

“你打算怎么打动李东？”

“我们虽然是新品牌，但制造实力和集团规模在全国范围内很有名，产品质量无需担忧，对于这点李东不可能不清楚。另外，聚星确实是我们所有选择中最好的，如果可以，我们商务上是不是可以做些让步。”

“这是我们最后才走的一步，必要时再说。我在想，李东和酷美的关系破裂，可能不仅仅是因为返利，我之前听说酷美利用市场地位，代理商政策订得非常严苛，甚至恶意压货等，可能这才是引发两者最终交恶的原因。赵总以前一直在会上说，我们对待代理，对待供应商，要像同舟共济的伙伴一样，彼此尊重，才能走得长远。这一点我们必须一直延续下去。”

“好的，我会记住的。”

“竞男姐说笑了，你比我更懂得。”

说了一路，直到飞机降落在首都机场。下了飞机，两人把行李往酒店一扔，并没有去聚星公司，而是打上一辆车，径直去了市郊的一家聚星销售门店。

这家门店位于商业街上两条主路交叉的拐角，选址优越，店面宽敞，门头上挂着近期热销产品的巨幅海报，海报中的代言人含着笑看着来来往往的人流。两人一踏入店门，马上有一个穿着工作服的年轻女孩过来和他们打招呼。

“请问有什么我可以帮忙的吗？”

“我们想要看个手机。”

“是哪一位使用呢？”

“我旁边的这位女士需要。”

“请问你对手机有什么特别的要求。”

“外观好看，通话质量好，键盘大一些，好发短信。”

“你喜欢红色吗？”

“喜欢。”

“那我为你推荐这一款大红色的折叠屏手机，弧面造型，外屏还有一个七彩炫光，来电就会启动，在光线比较黑暗的环境下，非常吸睛。内屏使用65k色屏幕，显示柔和细腻，色彩鲜艳逼真。40和弦的铃声很有层次，非常悦耳，很适合女性。”

......

销售员非常流利地介绍着产品卖点，陈竞男一连试了好几款，也没有表现出不耐烦，连拿手机的手法都十分专业，戴着白手套，只触摸边缘，避免在手机上留下印记。

郝仁在一旁用心观察，对聚星公司的服务水平和员工素质十分满意。

两人考察完门店，不打算耽误别人太久时间，正打算要走，突然旁边传来一阵骚乱，回头一看，一个烫着卷发的大妈正对着另外一名没有穿工作服的中年男销售嚷嚷。

“我要看酷美的手机，你们这么大的店居然没有。”

“非常抱歉，我们店没有授权出售这个品牌的手机。你可以到别的店看看，我可以帮你找找地址。”男销售没有被顾客咄咄逼人的话激怒，反而很是得体地帮客户想办法。

“不用了，最近的店离这好远，我懒得走，你们是不是想加钱，多少？”

“加钱也没有这个品牌产品，我给你介绍一下别的品牌，好吗？”

“现在酷美是最流行的国外品牌，我用它才上得了台面。”

郝仁在旁边看了好久，终于，这位顾客的无理取闹变成一个死循环，没人解得开，旁边的看客都有人忍不住笑出了声。

突然，郝仁凑过头去问：“请问你要这个牌子是因为别人都在用吗？”

“是啊，国外大名牌，名气大，价格贵，还不是最好的？”

“这可不一定呀，名气大有可能是广告打的好，价格贵可能是广告费花的多。”

“你凭什么这么说。”

“因为这些国外的品牌，绝大部分是在中国生产的，有的甚至设计都是中国人完成的，你翻一下背面，看看有没有中国制造或者made in a？”

大妈没有在手机背面找到，这时候售货员递了个包装盒过来，果然上面有个中国制造。大妈像个泄了气的皮球，讪讪的离去，郝仁则得意洋洋地目送大妈。

陈竞男发现自己的这位老板，任性起来也是蛮无聊的，完全不知道事不关己高高挂起。不过毕竟明天还有正事，郝仁也没有耽搁，两人便离开了这家门店。

这时，门店里不知道什么时候来了一个西装革履的年轻人，对着刚才被顾客纠缠的中年人说：“董事长，这......”

中年人含笑摆了摆手，说了句“没事，我们走吧！”

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