第194章 让他望眼欲穿
我笑了,很灿烂。
“董事长,您为什么不换一个角度去考虑呢?”
我一句话,把明镜涛和李思语的心思全都吸引了过去。
我买了个关子,喝了口已经快要凉了的茶水。
“其实,就算我不说,您也一定有答案了吧!”
明镜涛的眼神明显虚晃了一下,似是有意躲闪,但却没瞒过我的眼睛。
我越是不说,李思语越是着急,但她同样没开口,只是调整了一下坐姿,近乎快要面对我,仿佛不希望错过我任何一个表情一般。
“以前的销售套路,都是羊毛出在羊身上。可现在不一样了,消费者的消费观念也好,消费准则也罢,都有了不同程度的提升,再想用那一套,消费者不买账了!”
明镜涛仿佛想到了什么,低头不语,手中端起已经凉了的玻璃茶杯,却没喝。
更像是,在等着我继续说下去。
李思语更加急不可耐,眉头都快撺到一起去了。
“两个方案,第一个方案是,羊毛出在狗身上,或者出在兔子身上,或者让狗跟兔子换毛再交给你,总之就是不能出在羊身上。以此来找利润点的平衡,不至于因为这件事让公司蒙受更大的损失,换句话说叫风险转移。”
跟聪明人说话,最大的好处就是,根本不用多费口舌。
我一句羊毛出在狗身上,明镜涛明显瞳孔放大了一下,然后陷入沉思。
流入市场的产品,从原料到加工,再到流通,这期间有很多鸡鸭猪狗,随便哪里都可以拔毛。
但我说的,并不是让他去拔毛,而是幸成利益互惠,最终达到共赢。
至于具体的做法,根本就不用我多说。
明镜涛都快六十岁的人了,他又怎么可能不知道如何去找这个利益平衡?
说白了,这是一个相对怂的解决办法,就是捏着鼻子认了。
但好在,公司不用承担这一部分亏损,顶多是把投入产出比拉平了而已。
“那第二个方案呢?”
明镜涛没问我,发问的是李思语,我看向她,她也歪着脑袋再看向我。
随着李思语的发问,明镜涛也把视线从手里茶杯上转到我身上。
我笑了笑,招呼江姐出来给我们添水,也趁机让自己显得更高深莫测一些。
“《老子》中有云,欲将取之,必先与之!”
我只说了这么一句,便不再多言。
明镜涛若有所思的点了点头,对着帮我们添水的江姐笑着说了声谢谢。
李思语还是有些不明白,但此时当着明镜涛,我又不好去说破,只好等明镜涛走了,我再给李思语解释。
两个方案先后从我嘴里说出来,感觉此时的明镜涛竟将两个小时前的晦暗一扫而光了一般,哈哈大笑起来。
“行,有小周这两个锦囊妙策,这件事算是有着落了,此事就此揭过,不提了。”
我连称不敢当,承受不起他这么夸赞。
其实,这本不是什么锦囊妙策,而是旁观者清,当局者迷罢了。
要是明镜涛再年轻二三十岁,不用我说,他也能想明白其中的关键,也会做出同样的选择。
可李思语却还一脸懵,云里雾里的,一会儿看看我,一会看看明镜涛,感觉我们两个当着她的面儿打哑谜,很不友好一样。
“小周,对于李县长的邀请,你到底怎么想的?”
此时的明镜涛,很爽朗,丝毫没有任何扭捏的表情。