第一千三百一十六章 钱不是问题

完成老板定下的目标，皆大欢喜，否则，谁都跑不掉！

傅松自然能感觉到会议室里气氛变得有些微妙，自顾喝着茶，晾了他们一会儿，这才道：“卡莉，对于远望科技的产品发布会安排，你有什么计划？”

卡莉连忙收敛心神，道：“傅先生，召开产品发布会是一件比较简单的事情，但召开发布会只是手段，而不是目的。

关键是发布会后的销售，在这方面ot科技并没有太多的经验，毕竟我们过去主要面向企业级客户。”

傅松道：“我理解你们的困难，但困难不是借口，我现在需要的是解决问题的办法。卡莉，安德列夫，如果远望计算机能成功打开美国市场，对ot科技的发展是有益处的，所以在这件事上，远望科技和ot科技的利益是一致的。”

安德列夫赞同道：“boss，这个道理我和卡莉都懂，但我还是要说，ot科技在个人计算机市场销售方面的经验几乎为零，您让我们在短短几个月时间内就从无到有建立一套销售体系，这是不可能的。”

傅松道：“如果远望科技和ot科技合资成立一家新公司负责在美国的销售呢？”

卡莉和安德列夫对视一眼，摇头苦笑：“傅先生，利益分配不是最主要的问题，安德列夫先生刚才说的是事实，当然，如果您多给我一些时间，我可以尝试一下。”

傅松问道：“你需要多少时间？”

卡莉想了想道：“一年时间，最早今年年底之前。”

傅松皱眉道：“不行，时间太长了，发布会必须在今年夏天结束前召开，不能再等了。如果自己建立销售体系行不通，那么借用别人的销售网络呢？”

卡莉道：“傅先生，我必须提醒您，在x86计算机占领大部分个人计算机市场的情况下，一个新的计算机平台，很难得到销售网络的认可。

即使我们能拿到一张入场券，但需要付出多大的代价？而且由于是新计算机平台，我们必须自己培养一大批合格的销售和售后人员，这又是一笔巨大的成本。”

傅松知道卡莉说的是对的，销售网络可以借用，但售后服务体系却必须自己重新打造，这跟自己建立一套新的销售网络其实没什么区别。

“那我们干脆收购一家现成的零售公司！”傅松突然掷地有声道。

卡莉几个人面面相觑，不约而同地心想，还能这样操作？

可思量过后，又不得不承认，与其自己花费无数人力、财力、精力去建一套销售体系，的确不如直接买一家现成的零售公司。

只是，收购一家覆盖全美的零售公司需要多少钱？

美国一共50个州，即便去掉一些落后州，起码还剩三十多个州，每个州少则一两个主要城市，多则十几个主要城市，粗略估算需要至少两三百个门店。

所以五六千万美元肯定是少不了的，如果碰到这么做的代价是不是有点太大了？

难道有钱人就是这么任性吗？

傅松见他们几个都不吭声，便直接点名问：“卡莉，如果收购一家这样的公司，你有什么合适的推荐吗？”

卡莉一时之间哪有什么主意，但又不能直截了当地对老板说不知道，这会显得她这个ceo无能和没有责任心。

于是，她一边飞快地转动大脑，一边组织着语言：“在美国，人们买电脑一般去商场或者大型超市，当然也有一些小型的零售商，但专门销售电脑的连锁零售商却少见。

目前美国最大的电子产品零售商要数百思买，但百思买去年一年的销售额超过10亿美元，不是我们能染指的。”

说到这，她大脑中灵光一现，突然想到了一家公司，虽然远远不及百思买，但至少能给老板一个交代。

“傅先生，有一家公司或许是个不错的选择。”

傅松连忙问：“哪家公司？”

“巴贝奇，总部位于达拉斯，最初主要销售雅达利和任天堂的游戏，近年也开始销售pc游戏、教育和办公软件。”

安德列夫嘟囔道：“一家电子游戏和计算机软件销售公司，很难转型为一家计算机硬件销售公司吧。”

傅松同样对卡莉的这个推荐不解，电子游戏是软件，电子计算机是硬件，两个虽然有关系，但却是跨行的两种不同业务。

“电子游戏零售商店难道只能卖电子游戏？难道百思买只卖家用电器和计算机硬件吗？”

此时，卡莉已经捋清了思路，信心十足道：“既然百思买可以卖家电，也可以卖个人电脑，还可以卖计算机软件和游戏，巴贝奇为什么不能卖个人计算机？

巴贝奇现在在全美有将近300家门店，三分之二的销售额依然来源于电子游戏。在创业之初将电子游戏销售作为其特色，完全可以理解。

但发展到如今这个地步，巴贝奇依旧保守残缺，我个人认为它的经营思路是有问题的，混业经营是未来零售商店的大趋势，只有混业经营才能尽最大程度的降低风险。”

“这家公司现在经营状况怎么样？”傅松其实在听到这家公司在全美有将近300个门店时，就已经动心了。

卡莉介绍道：“去年babbage's新开了40多家新商店，现在一共有250多家门店，公司的收益增长了21%，接近700万美元，销售额增长了24%，超过2亿美元。”

傅松惊讶道：“卡莉，你是怎么知道的这么清楚？”

卡莉笑道：“美国电话电报公司的总部也在达拉斯，我在美国电话电报公司工作时，曾在一次酒会上见过巴贝奇的创始人兼ceo詹姆斯·麦柯里，而且我的丈夫买了这家公司的股票，这些数据是从他那里听说的。”

傅松恍然大悟，随即咂舌道：“巴贝奇去年一年的销售额超过2亿美元，如果收购的话，需要多少钱？”

卡莉道：“傅先生，我并不看好这家公司的经营模式，如果您能耐心等上两年，我觉得花5000万美元就能拿下它。但如果现在收购的话，恐怕至少需要一亿美元。”

“钱不是问题。”傅松摆摆手道：“现在已经是2月底了，发布会最迟也要在8月份之前举办，满打满算还有5个月时间，留出两个月的准备时间，给你三个月时间收购巴贝奇，能做到吗？”

卡莉沉思了片刻，道：“傅先生，我们可以将巴贝奇作为a计划，但必须还要有一个b计划。”

傅松道：“我没意见，能收购巴贝奇就收购巴贝奇，否则就收购一家差不多的零售公司。”

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