第一千二百七十一章 蛙跳战略

“这是外资，然后是内资。已经有确切消息，青啤很可能在今年年底之前，最迟明年登录上交所或者港交所，也可能同时登陆两家股票交易所。”

这时傅松插话道：“琴岛的余书记和秦市长对这事儿很上心，从去年开始就忙前跑后，估计问题不大。”

方竞存点头道：“据说青啤厂将吞并二、三、四厂，在此基础上成立股份有限公司，实力不容小觑。如果成功登录两地交易所，募集五六亿人民币的资金应该不难。”

傅松摇头道：“如果青啤今年能登陆港交所，那么它将是首家在海外上市的中国企业，虽然象征意义远大于实际意义，但却是个极好的噱头，肯定会受到资本的大力追捧。

五六亿太保守了，我看十五六亿还差不多，而且是至少！卧榻之侧，岂容他人酣睡，换位思考一下，青啤一旦有钱了，第一个拿谁开刀？”

说到这，傅松眼神突然变得犀利起来：“我们沐啤！我个人认为，方总的判断是正确的，今年是我们沐啤大规模进军全国啤酒市场的最后一个、也是最好的窗口期，必须在竞争对手未反应过来、以及反应不过来的时候，抢占战略要点。”

其实大家都知道傅松的态度，如果他不支持进军全国啤酒市场，那么今天的这场会议根本开不起来。

所以，傅松这几句话起到了一锤定音的效果，无论是何少华还是乔芳玲，都表示没有异议。

韩泽声开口道：“关键是怎么进军全国市场。何总刚才的疑虑不是没有道理，全国七大区域同时铺开，对集团的财务、人才储备构成了非常大的挑战。”

方竞存道：“这个问题我们也有所考虑。七大区域的布局不作改变，但在每个大区域里首先选择和占领消费潜力最大、利润最丰厚的目标地区市场。

其次是消费潜力较大、利润较丰厚的地区市场，并且不管这个市场是否和原来的市场邻近，然后以此类推，最后将点连成线，线组成面，最后全国连成一片。”

郭凡声摸着下巴道：“这有点像二战战略反攻阶段麦克阿瑟的‘蛙跳战术’嘛。”

傅松大笑点头：“郭总说得对，方总，我看就把这个战略命名为‘蛙跳战略’吧。”

郭凡声道：“不过美国佬在搞这个战术的时候，掌握绝对海空优势，这是‘蛙跳战术’之所能实施的大前提。

没有这个前提，别说分割包围了，只要小鬼子搞几次破交战，就能让麦大帅哭死。那么，我们集团的海空优势是什么？”

“资金实力雄厚。”冯保国马上道，对这一点他这些年感悟尤深，如果没有傅松源源不断的资金注入，农业口子哪能发展这么好。

郭凡声点头道：“资本驱动扩张，好，这算一个。”

何少华缓缓道：“这些年集团一直致力于渠道建设，在横向渠道上，基本上覆盖全国主要地区和城市；

在纵向渠道上，不断下沉，在东部沿海部分发达地区，渠道已经能够下沉到乡镇一级。

‘蛙跳战术’光占领战略要点还不够，关键是要分割包围，既要有将竞争对手从我们的市场区域里挡出去的能力，也要有将竞争对手围困起来的能力，而这两种能力都离不开渠道。

郭总刚才问我们集团的海空优势是什么，我觉得资本算是空中优势了，因为资本的机动性强，也更隐蔽，多管齐下，出其不意，很容易就能对竞争对手形成遮天蔽日的效果。

而我们的渠道就是海上优势了，为我们的战略源源不断地输送弹药、人员，传递战场信息。”

何少华之所以对集团渠道如此熟悉，主要是因为他负责的日化业务，生产容易，销售却难，对品牌和渠道的要求非常高。

日化，日常化学用品的简称，顾名思义，日化产品都是人们每天、每个人几乎都能用到的东西，所以日化行业的渠道建设必须同时在横向广度上和纵向深度上下功夫。

可以说，在远景集团，没有谁比何少华在理论和实践上更懂渠道的重要性了。

傅松看看大家，最后把目光落在郭凡声身上：“郭总，还有什么问题？”

郭凡声摇摇头：“何总刚才讲的很好，对于我来说也是个学习过程，我没什么意见了。”

傅松又问：“其他人呢？”

乔芳玲道：“我们进入目标市场的方式是什么？是直接投资建厂，还是收购兼并现成的啤酒厂？”

傅松看向方竞存，这个问题也是他比较好奇的。

方竞存道：“我在这里有必要提醒各位，我们制定的一系列战略，都是围绕着一个字，那就是快，越快越好！”

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