第246章 企业调研（1）

“你为什么长这么高？”

俞敏笑道：“正好给你这个专家壮胆嘛！”

欧阳瑞贼亮贼亮的眼神，扫了俞敏一眼。心想，别人都很尊敬我的，谁敢这么个态度跟我说话？！

不过并没有生气。

这次调研，共有三家企业，每家企业要呆四天。俞敏抱着学习的态度，全程陪同欧阳瑞。自己厂里的一摊子事情，都交给了蒋武和向继梅两口子。

好在蒋武和向继梅能干，俞敏放得下心。电话遥控指挥一下，也没问题。

第一家企业，是纸箱厂。

规模不大，八十几个员工，六、七个中层管理，十几个在全国各地跑市场的销售员，这次都回来参加培训。

欧阳瑞带着俞敏进驻厂里的第一天，先与老板聊天，了解大致情况。然后有针对性地与部分职工一对一谈话，进一步了解厂里情况，了解工人对老板的意见和建议。

欧阳瑞主持谈话，俞敏则负责记录和整理。

员工的意见，大多都是要求加工资、增加福利待遇、改善工作条件、改善伙食。

没有人提如何扩大生产、如何扩大销售渠道、如何开源节流。

十几个销售人员，成为其他员工吐槽的众矢之的。

车间工人认为，销售人员工资过高，花销太大，还高高在上，目中无人。

销售人员认为，自己是厂里的台柱子，却得不到应有的尊重。

没有这些跑断腿说烂嘴的销售人员，没有市场，工人只有喝西北风去！老板只有喝西北风去！

销售人员对老板意见也很大。认为老板太过抠门，一些该报销的不给报销，让销售人员自己掏腰包。

现在实行包干分片分区制，实行提成制，销售人员没有了底薪。

一旦业绩上不去，销售人员也只有喝西北风！心理压力空前高涨。

其中有个首席销售王牌，名叫王卫家的，最近工作不上心，想跳槽。老板事先交代欧阳瑞，一定要想办法留住王卫家。

欧阳瑞不动声色地对王卫家说：“说说你的困难。”

王卫家首先长长叹了口气，然后开始诉苦：“唉！在外面搞销售，累得跟个陀螺似的。在客户面前，装的象个孙子似的。难啊！”

欧阳瑞直截了当问：“那你有什么要求？”

王卫家说：“恢复底薪制度，设置岗位级别，同时提高销售提成比例。”

欧阳瑞惊讶：“这些东西之前都没有吗？”

“原来有过，但太粗糙，不好操作，后来取消了。”

欧阳瑞问：“老板自己取消的？”

王卫家回答：“他大舅子来了以后，就取消了。”

“他大舅子，权力很大吗？”

王卫家不屑一顾地描述：“以二老板自居，又啥都不懂。成天象个特务似的，好像工人们都是贼似的。”

俞敏直觉判断，王卫家对二老板意见很大。这两个人，只能留一个。否则会产生极大的内耗。

俞敏忍不住插了一句嘴，斗胆建议王卫家：“要不，你拟个你认为可行的薪酬方案，给欧阳教授和老板看看。”

欧阳瑞暗自心惊，这老同学俞敏的思路，倒是有板有眼。