51 谈判高手

一听这话，林静洁心里已经有数了。

这丁经理是想趁着下雨的时机，努力压价。

“这位经理，虽然是刚下过大雨，可我们的山货，一点都没浇湿，不信您看看。”

这时候，肖赫男开口了。

丁建昌扫一眼肖赫男，问道：“他是谁呀？”

孙卫国刚要说话，就听林静洁介绍着，“他是我的合伙人。”

丁建昌打量着肖赫男，微眯起眼眸，“小伙子，你们冒雨前来，这东西不会湿？”

“我们就是因为怕把山货浇湿了，所以提前做了防范，您要是不相信可以自己看。”他对自己的技术，还是很有自信的。

“行啊，那我看看吧。”

肖赫男连忙上前，跟林静洁一起小心翼翼的把山货拿下来，呈现在丁建昌的眼前。

“您看，这可都是刚下山的新鲜货，一点没被雨浇湿，当然，因为刚下山，也还是有一点点新鲜的自带的水分。”

丁建昌看了一眼，暗中点头，这批山货的质量，确实都不错，算得上是上乘。

可为了低价收购，他自然不会轻易表露出来。

“小伙子，你们往我这送是对的，我这可是县城里最大的土特产品公司，只要你们有货源，我都照收！不过呢……”

丁建昌先表达了他留下这批货的意思，突然话锋一转，说道：“送我这来的，都是给的批发价。”

“啥批发价？你就说你每样东西都给什么价格吧，我们也好掂量掂量。” 肖赫男看了眼林静洁，说道。

林静洁点了点头，给了肖赫男一个肯定的眼神。

“这样吧，我把我们的收购价格一览表给你们看一下。” 丁建昌说着，转身叫人去取了个价格清单，“小伙子，你们看一下吧。”

肖赫男接过来，和林静洁一起看了眼上面的价格。

看完之后，肖赫男笑了，“经理，您这价格也压得太低了，我们收购的山货，质量上乘，您哪能给这个价格呢，这也差太多了。”

他跟着林静洁跑了两天市场，又不是不知道当下山货的市场价格。

“小伙子，我们这都是批发价，你送过来，就省去了你们跑市场零售的时间和麻烦，多方便。”丁建昌微笑着说道。

“可您这价格，跟市场价相差太大了……这一车，我们少赚一半多，还要搭上来回的油费和人工，太不划算了。”

肖赫男看了眼林静洁。

林静洁点头表示赞同。

的确是这样，对方把价格压得太低了。

“小伙子，你往长远了看，送我这来，我们就是达成了合作关系，以后你有什么好的山货，源源不断地送过来，我都会照收，这多省事啊。”

肖赫男笑了，“您这一个省事，就赚的盆满钵满的，那我们呢？大老远的搭着人工和车费，最后什么都没捞着，只赚了个给您做嫁衣……”

“小伙子，你得往长远了看……”丁建昌还在蛊惑。

“丁经理，您也应该往长远了看……”肖赫男借用他的话，回敬了一句。

“您说您要是用合理的价格收购了我们的山货，和我们达成了合作意向，那我们以后就往您这送了，绝不会答应第二家，您这一家独大，赚钱的日子在后头呢。可要是您故意压价，我们可就没办法达成合作了，我们转手卖给了别家，这么上好的质量，就跟您形成了竞争，以后您想一家独大，可就难了。”