第18章 买车

钟天等候没多久，就听到监考老师念到他的名字，钟天起身过去交了他的身份证，走到一台电脑面前，是的，驾照文考就是在电脑上考，要45分钟，考完就出成绩。

看到大家都在紧张的考试，钟天之前考的时候也有，现在钟天没有了之前考试的那种紧张感，可能是因为考过，还有这段时间来的经历，让他慢慢具备了一颗大心脏，这种场面很难让他紧张了。

45分钟的时间很快就过去了，钟天是提前5分钟做好的，考了95分，算是考过了。到监考老师那里签了字就走了。

钟天拿着考试通过的单子去了王教练那里，挂在他名下练车。

在驾校练车场地看到王教练正在那里骂学员，钟天过去打了声招呼，问道：我这边考过了，什么时候开始练车？

“你们先自己练习，按我刚才说的做”，说完王教练看了看钟天的单子道：恭喜啊，一次就过了。跟我来一下，我们去办个在我这里练车的手续。

手续很快就办好了。回练车地点路上，王教练说道：等会儿你在练习一下科目二，如果没有问题，明天再来练习一下科目三，后面的练车打卡我会给你搞定，后天就有一次科目二考试，科目三得等四五天。

钟天感谢道：那行，非常感谢！

钟天在场地练习了一会儿，虽然会开车，但一些考试动作细节要领还是忘记了，在王教练的解说下，很快就记住了，练了三遍，教练说没问题了，明天在练一下科目三就行。

钟天练完车回家已经快晚上7点了。洗漱了一下就休息，明天约了上午去练车…

钟天第二天又去练习了一上午科目三，王教练给他联系了明后两天考科目二，科目三。当然好处费也不少，给了他1000块。

三月上旬，钟天拿到了自己的驾照，前前后后从报名到拿驾照，差不多一个星期时间，花了8000多块钱才拿到手。不过对于钟天来说，时间就是金钱。

在这一周当中，钟天用厂里的面包车拉了不少货去卖，刚开始是在西乡附近，卖了差不多500对，加上之前卖的，这边市场有些饱和了，就拉去远一点的地方买，总计卖了差不多2000套，给了蓝叶4万的货款，赚了16万毛利。最重要的是钟天对自己改版后的广告效果做了验证，效果非常好。

钟天自己在听了赵先进对产品质量的解说以后，就有了想法，这一周不断完善，先以成型。大致思路跟以前一样，都是卖故事。只是把其中关于老国产高质量，实用性，寿命长的特征和现在低质量做了对比，把消费人做定在40岁以上知道那个年代故事的人。

这群人消费能力高，加上质量很好，所以成交率非常高。这段时间钟天还看到了另一个销售渠道，完全有助于他在最短时间完成销售，目前正在联系。

今天钟天准备去买－辆自己的面包车车，老是开别人的也不太好。

说起面包车不得不说到国产神车五菱之光，有着秋名山之神的称号，可以说是做小生意小买卖的小商户们最喜欢用的车。价格经济实惠，关键是用来拉货非常的耐操耐用。钟天现在卖货就喜欢这种车，卖小车反而浪费多。

钟天在西乡找了一家离家最近的一家五菱4S店，还没有走进门就有漂亮的小姐姐走过来端上水问候：靓仔，您好，有什么需要我为你服务的吗？

钟天看着走来的靓女，这女孩子属于非常耐看型，给人一种很舒服的感觉，典型的东方温婉女子。钟天一直以来都非常喜欢钟类女孩子。

林静被钟天盯着看了好一会儿，都有些不好意思，心里想着要不是看你长的还可以，身上有股很独特的气质，很吸引人，早就不伺候了。林静邹了邹眉头：“靓仔，靓仔…”一连喊了好几声。

钟天被一连喊了好几声，钟天才会过神来也没有觉得盯着人家看，有多不好意思。钟天接过水道：靓女，你身上的气质好独特，刚才我被吸引住，实在是失礼了。我就随便看看，不一定买，你可以去忙你的。

钟天心里打算看看五菱公司的职员素养，就故意表现出一副随便看看的样子。

靓女很有职业素养，微笑道：不买没关系，您可以多了解了解我们五菱公司的产品，我们五菱车是目前面包车市场上卖的最好的，其车子性能和实用性也是最高的。

靓女很有耐心的为钟天讲解了半小时左右，并没有因为中天的态度尔不耐烦。

钟天看了看店里的其他销售员，发现其他人在表现上并不是特别的好，偶尔有客户进来也不怎么搭理，如果我是老板绝对不会要这样的员工。

但是这个靓女跟其他人不一样，从自己进店就开始不断的给我讲解产品，并且非常有耐心，还会照顾钟天的感受。她的销售能力现在还显得稍微有点稚嫩，但是做事的态度却是最好的。