第11章 师傅教你一招

突然发现自己干了半辈子的家电维修干不下去了，你那时干什么？”

余波沉默的摸摸自己的脸。

赵肃波接着道：“要么趁你现在还年轻，转行干其他的；要么你就只有提升自己，有足够的知识来轻松面对这个行业的发展；

但我觉得这很难，现在电子技术的发展速度有多快，你是知道的。”

“没有第三种办法吗？”

余波喜欢家电维修这个行业，每修好一个故障电器都让他获得满满的满足感。

但让他持续不辍学习新技术，让自己不落后，他觉得难度很大；

人的精力是会随着岁数的增加逐渐下降的，现在自己一人吃饱全家不饿，以后呢？

赵肃波马上说道：“有，还有个办法就是用三年的时间来边维修边转行；

你在这里修理电器应该知道，家电更新的速度很快；

八一二年第一批买的那些黑白电视机都开始更新换代了，换下来的旧电视，很便宜的就卖给那些收破烂的；

你这里不是还修过那些收破烂的人，拿来修的电器吗？”

余波点点头，“嗯，是有，你也修过的。”

“那你说，他们修好的电器去哪里了？”

“他们不是说带回老家去自己用吗？”

赵肃波不屑的道：“嘁~~，他们说的你就信啊，一家人用几个电视机、用几个录音机、收音机？

他们是在这里修好以后，卖到了附近的乡镇上。”

“啊，你怎么知道。”

赵肃波瞎扯了一句，“我有同学的亲戚家买了。”

拿起螺丝刀，一边拆录音机后盖一边说：“他们收的电器大多数都是要好的，他们一转手就能卖个翻倍的价钱；

但是有一点不好，他们没有固定地点，又不懂修理，干的又是一锤子买卖，一般人对他们卖出去的东西不是很信任。

你可以从他们手里收，坏的价格可以很低，二三十就收个黑白电视机，彩色的也就是三五百，不过现在彩电还很少；

坏的他们拿来没用，即使想修好卖，但修理费不是他们能控制的；

万一修理费高卖不上价不就亏了吗？你就让他们赚个五块十块的，他们都会很高兴。

好的呢，让他们赚个二三十，他们脱手快，又不担风险，他们也会很乐意。”

赵肃波把拆下的螺丝丢进一个小盒子，继续说道：“你就在门口树块牌子，高价收购二手电器；

只要价格合适，收破烂那些人都会把收到的旧电器转卖给你，来你这里修过电器的顾客，家里更新换代了也会卖给你。”

余波揪了揪下巴的胡须说：“我哪里有时间下乡去推销这些二手电器啊？”

“我怎么会有你这么笨的徒弟，我不是说了固定地点吗？

你这里靠着农贸市场，周围农村里的人每个星期三来这赶街（gāi）的人很多吧？”

余波点点头说：“一到星期三赶街的时候，确实人很多。”

赵肃波又对着对面努努嘴说：“对面不是正在盖铺面吗？你去找找关系弄一间；

那里面专门卖你收来的二手电器，外壳要弄的清清爽爽的，那些磨花、掉字的面板就换新的，要不了几个钱；

拆开来，把里里外外的灰都清的干干净净的，外表至少看起来九成新，只卖新机器三到五成的价格；

一个月卖十几二十台挣个一两千块钱，一点问题都没有。咱们县有四五十万的农村人口，你还怕卖不出去？

顺便再卖一些小配件小东西，说不定卖这些小东西的利润，就能把你的房租挣回来。”

余波扣了扣脸上一颗干了的青春痘说：“两间店我一个人咋忙的过来啊？”

赵肃波骂道：“你猪脑子啊，不会招人啊，你赚一千，拿一百五出来找个人帮你看着，你还挣八百五呢。”

接着又说：“其实你可以打个牌子出去，找两个老实、聪明的徒弟；

一是工资不用开太高，二是以后你发展起来了有可靠的人用。

还有，农村离城远，电压不稳定，电视信号也很差，你就连稳压器、电视天线一起卖，不是又能赚一笔？

这里告诉你个信息，江浙省龙游那边有家天线厂，生产的电视天线很不错，能收很多台；

这边还没人在卖，你汇钱过去买来后，直接在店里装一个和其他的电视天线对比，保证你好卖。”

余波默默在笔记本上记下。

“另外，再教你一招，就买电视天线送电视。”赵肃波把后世那些无良销售招式祭了出来。

“啊，那不得亏死。”余波叫道。

“亏你个头，本来电视你卖一百五，天线一百五，你就写块牌子，出售电视天线只要三百，送一个电视。”

“这特么不是骗人嘛。”

“怎么骗人了？你多收他钱了吗？这招你爱用不用，反正这招一出，你的二手电器肯定不够你卖的。”

余波被绕的满脸迷糊。

“最后一点，挣到了钱，就增加销售品种，到省城找点小家电的渠道进点货；

慢慢卖，一开始不要强求太多利润，主要是让人知道你这里卖电器，把人气聚攒起来。

你想想，你卖出去的电器出问题了是不是得来你这修；

你就弄个包修保修政策出来，直接写在墙上，二手电器包保时间短点；

新电器包保时间长点，估计干个三四年你就能挣个几十万。”

“......”