第47章 SPA模式

“那也没必要合伙？”赵志远道，“阿拉亚只是想漫天要价，我们就地还钱即可，至于他最终是否收购科莫俱乐部，也不关我们的事。”

赵志远的话让蔡致良有些疑惑，问道：“是这样吗，国信，你觉得呢？”

朱国信苦笑道：“初次见面，倒是没有什么觉察，不过可以问问马迪诺，阿拉亚是否一直有购买足球俱乐部的想法。”

“我明天试探一下。”赵志远点点头，转而问道：“那开店铺的事？”

“这只是个提议，不太了解意大利人想法的情形下的一个提议，可以为阿拉亚意图打造时尚品牌的雄心，找个合适的去处，可能会更有利于收购阿尔萨斯。如果明天阿拉亚拒绝了，就当没有这回事。”蔡致良没有在意。

赵志远却不这样认为，道：“我们出大头，即便是赔钱，也不关他的事，他又不傻，怎么会不同意。”

“那可不一定，不过我还是希望阿拉亚能够更痴迷足球一些。”蔡致良道，“别说的这么丧气，你怎么就知道一定赔钱。我们是来谈合作的，又不是来当冤大头的。”

赵志远道：“我就是打个比方，零售业目前看来，不如做贸易稳妥，毕竟我们有成本方面的优势。”

蔡致良道：“之所以收购阿尔萨斯，是因为阿尔萨斯的销售渠道以及意大利的身份，比我们更便利一些。至于开店，只是搂草打兔子，可以先租赁两三家店铺试试水，并不需要多少资金。如果明天阿拉亚同意我的方案，就将阿尔萨斯分成两部分，一部分按照我的建议，按照SPA模式运营，这确实需要一个像阿拉亚这样的舵手。另一部分就类似专门的贸易公司，负责与意大利的经销商打交道，提供特区工厂生产的廉价服装，互不干涉。”

赵志远道：“那到时候，都是我们提供的服装，岂不是自相残杀，最后吃亏的还是我们。”

“所以，以后特区生产的服装，不能再贴阿尔萨斯的牌子了。”蔡致良思索片刻，道：“这样，在意大利重新注册一家公司，专门用来做外贸。”

“蔡先生，刚才听你这么一说，关于SPA模式，资金方面，我倒是有些建议。”朱国信此时插口道。

“说来听听。”

“刚才喝酒时，里奇提到通用公司，正在收购萨博汽车公司。你们知道，通用汽车公司是如何起家的吗？”朱国信先卖了个关子。

赵志远没好气地说道：“你就别卖关子了，直接说。”

“好吧，没有一点气氛。”朱国信自嘲了一句，接着道，“最早，杜兰特在别克汽车的基础上组建了一家控股公司，这便是通用汽车公司。而后采取以通用公司股票交换收购公司股票等方式分别取得了别克、奥兹、凯迪拉克、奥克兰及其他几家汽车公司、卡车公司，还有几家汽车零部件公司的控股权或相当比例的股份，一跃而成为北美最大的汽车公司。这也成为公司迅速扩张的经典模式，虽然会有一些隐患，却也保证公司在最短时间之内做大做强。”

“如此最好，可以解阿拉亚的后顾之忧。”蔡致良心情顿时大好，对赵志远道：“明天也不要等阿拉亚回信，你将这个思路，跟阿拉亚提一提。无论是汽车业也好，亦或者是服装零售，如果阿拉亚心有所动，那么此次欧洲之行就至少成功了一半。”

赵志远点点头，道：“我等下就通知马迪诺，由他来跟阿拉亚讲，效果肯定比我要强百倍。”

“马迪诺可信吗？”蔡致良虽然见过马迪诺，却是不熟悉，有些疑虑。

“可信。”赵志远很有信心，道：“此番供货，一方面也展示了我们的实力，马迪诺掌握着阿尔萨斯的销售渠道，自然知晓倾向于哪一边。”

“不要弄巧成拙，那可就麻烦了。”蔡致良再次提醒了一句，道：“不早了，准备休息，明天还要去意大利。”

欧洲杯已经暂时告一段落，蔡致良与阿拉亚一行人也就没有逗留德国的必要，准备搭乘明天得飞机，到意大利的时尚之都米兰，而后前往科莫，也就是阿亚拉所说的那家足球俱乐部所在的城市。