九、开会

这一夜我几乎没睡，周一早上五点我便起了床，做好早点放到桌上后我去房间看了下，云杨还在睡，他怀里拥着那只枕头。我轻手轻脚拿了几件衣服走出房间，我将衣服和洗漱用品通通装进一个黑色旅行袋，又把买给王经理的礼物一并拿上后出了门。现在还不到七点，我没开车，徒步向公司走去。公司离我家很近，走路只要35分钟左右就到。我今天特意穿了一双矮跟鞋子，这样方便。我有些莫名的烦躁，需要安静一下。

销售=消瘦？今天上午我要给全国六个分公司的总监和销售人员开视频会议，这是上周就安排好的，可昨晚我基本没睡，精神不大好，我必须马上调整出最佳状态才行。周一照例是一周中最忙的时间。我对工作一向投入，忙起来基本什么事情都不会去想，心中只有工作。中午吃饭时才想起，我晚上不回去了，要跟云杨打个招呼。我拿出手机，犹豫了一下，决定还是发短信：公司有个案子很急很重要，要跟同事加班赶出来，这几天住同事家，不能陪你，见谅哈。发送成功后，云杨并未回复，我便不再为此操心，继续吃我的饭。

今天的视频会议开的很成功。北京分公司那个案子在签单一个月后收到了首笔款项（做大项目的都很清楚，合同签定后要等客户方财务安排款项，基本不可能马上收款。），我决定利用这一事件造势。我将视频会议分了三部分。首先，我让北京分部的项目组成员详细阐述了这个案子的跟进经过：从前期培养到跟进立项，从招标竟标到问题的处理，从合同签定到款项到位等，每个环节都分享的很仔细，当然，涉及到高层机密的东西还是要保留的。各地销售人员也纷纷提问，分享完了，大家都感觉很受震动，思路开拓了不少。此单金额破了我司在国内市场的最高历史记录，用时不到五个月，（我们是美国一家知名公司在中国的全资子公司，只做国内市场。），销售过程跌宕起伏又非常经典，是个难得的实战教育题材，我要的就是员工通过这个案例的分享能有所收获，分享过后透过各地视频图象，我清楚的看到各地同事脸上兴奋的表情，我知道，第一个目的达到了。

接着，我将早已准备好的公司整体业绩状况PPT打出，我首先高兴的告诉大家，公司整体销售目标已提前2个月完成了！总经理戴总委托我对全体销售人员表示祝贺！北京分部当居首功，我代表公司对北分的同事予以通报表扬！接着我将六个分部今年截止到目前的各项业绩指标对比的PPT分别打出，并一一横向对比做了点评，优则赞，劣则提，然后我提出：公司整体是提前完成了任务，但确切的说，应是北分和成都分部提前完成了，其他分部还没搞定，我们本年度的句点画的并不圆满。要求：其他暂时未完成年度销售任务的分部总监在本周五下午下班前要发可行性销售计划给我，我会评估和跟进，确保完成任务一个都不能少。我的第二个目的是：对未完成的提要求给压力，这一目的的实现还需在日后的跟进中完成。

最后，我当着所有同事的面对北京、成都两个分部单独提出了要求：你两部提前完成指标值得表扬，但绝不能因此懈怠，销售就是不进则退，如果你两部能在年终时完成任务的110%，我和戴总将开好香宾在上海为你两地的全体销售人员摆庆功筵，一切费用公司出！这是我的第三个目的：给已完成指标的提出更高目标，要他们好上加好，这也需要我跟进完成。长时间的经验让我清楚的知道，只树目标是没意义的，关键是要跟进执行过程，否则一切都是空谈，而跟进一向是我的长项。

礼物在中午时给了王经理，他感动极了，没想到我会惦记这样的小事。王经理说年假就先不休了，上午的视频会议让他压力非常大，上海是总部所在地，竟然被北京分公司超越，实在汗颜。最近部门中一张非常重要的大单又走进了死角，这单有四位同事分工参与，出了问题对整体打击都很大，部门士气明显低落，这时候，他不能离开团队，如果搞不定上海的业绩也会给我丢脸，他必须想办法完成。我深刻理解，只要做了销售，不管是民是官，数字就是一切。也只能随他。

说：

本小说《守望樱粟》是虚构的故事情节，请不要与真实人物事件挂钩和模仿，如有雷同，实属巧合。