第10章 卖冰之法

“韵娘这化妆技术，可真是鬼斧神工，让人叹为观止！哈哈哈哈……”岳风大笑道。

“哼！我这般不顾形象，出去做这偷偷摸摸的事，你还取笑我！”杜韵娘顿时没好气道。

她现在才不过十八岁，自小也是娇生惯养！

按正常来说，早该嫁为人妇了。

只不过因为她独父不舍，一直没有说亲！

再加上前年她父亲意外离世，振兴茶楼生意的重担一下子落在了她的头上。

若不是为了茶楼的生计，她怎么可能改扮成这个样子，去抛头露面。

本来兴致勃勃的前来告诉岳风一个好消息，却没成想让他取笑。

她那一颗少女心，不禁委屈了起来。

“呃……这的确是我不对，不知韵娘这次收获如何？”岳风整理了下情绪，问道。

“比十九郎预计的，还要多上一倍不止！”杜韵娘得意道。

“呃……那花了不少钱吧！”岳风有些担忧道。

之前虽然没有具体听过茶楼的经营状态到底如何，但他也能从杜韵娘和小莲的对话中知道茶楼的余钱不多了。

“是啊……我可是把下半年买茶的钱全用在买硝石上了！”杜韵娘盯着岳风道。

言下之意，就是她已经将宝全部压在了岳风身上。

若是岳风这个法子不行，那么她就只有看着茶楼倒闭了！

“如此说来，卖冰已经是刻不容缓了！”岳风正色道。

“正是如此，所以我才急急忙忙的这么晚赶来，不知十九郎可想好了售卖之法？”杜韵娘眉头微皱道。

她的心里着实有些担忧，如果价格没有定好，方式没有选对。

到时候无人问津，那她可就是血本无归了！

“本来我是毫无头绪的，不过昨日受了李大夫的启发，已经有了一点眉目！”岳风一脸自信道。

“是什么法子，十九郎就不要卖关子了！”杜韵娘焦急道。

她这一焦急，声音听起来倒像是在“撒娇”，让岳风顿时心头一震！

他正色道：“大夫看病，都是对症下药，我们卖冰，也是一样！”

“平民百姓，自然没有多少余钱，就算有，也不会花大价钱在买冰消暑上！这一点，想必韵娘也是同意的吧！”

“嗯嗯，十九郎所言有理！你是说我们要做就做大家富户的生意？”杜韵娘点头道。

“那倒不是！我们不能因为平民百姓不会花大价钱，就放弃做他们的生意！而要想办法让他们觉得花钱卖冰，是值得的！”岳风微笑道。

“十九郎已经想到法子了？”杜韵娘睁大眼睛道。

“嘿嘿！那是自然！”

“我今天看了，咱们这茶楼里面，来得最多的，还是平民百姓！他们喝的茶水，也是最便宜的大碗茶！”

“因此，我们卖冰，也可以分成小份，制成冰水，混合点葛根粉或者龟苓膏，甚至可以只放些糖进去，一碗一碗的买！”

“只要价格和大碗茶相差无几，那么这解暑特制冰水一定会很好卖的！”岳风自信道。

他全然没有注意，自己话里话外，都把茶楼当成他自己的了。

“此言倒是有理，可是仅仅这样的话，恐怕也赚不了多少钱！”杜韵娘担心道。

毕竟她也清楚，如果这样卖，那么一天能不能卖出去一桶冰，都是一个问题！