第30章【天下没有白吃的午餐】

＂华盛公司在跟我们的合同里写得很清楚，他们对中药材的需求量很大，我们这边收购多少，他们就要多少，而且是货到款到，绝不拖欠。＂

阿芹觉得，只要对方能够按时返回货款，这边就可以放开手脚地去大量收购中药材，有了这种良性循环，生意很快就能做到红红火火。

＂也就是说我们只有大量的收购，高频率地发货，资金的回流量就会越大，我们也就赚得越多。但是，我担心高品质的中药材可能量会很少，会影响到我们发货量和资金回流。＂

秋雨一边看合约，一边说出了自己的想法。

“没关系，我们只做高品质的中药材收购，而且以市场最高价收购，形成常态化之后，手里有高品质中药材的人，就会主动找上门来，这样一来就不担心收货量的问题。”

村里的条件是很艰苦，但是阿芹一直就在通过书报杂志，学习商业知识和商业运作，所以在这件事情上，她显得胸有成竹。

丽星赞同地点着头说：“眼下最重要的应该是广告宣传，我们明天可以去广告公司打印一些传单，然后再发出去……”

“不，这办法行不通。”

冬妹急忙打断丽星的话，纠正着说：“传单要印，但不要印太多，漫无目的地乱发一通，只能浪费我们有限的广告预算。因为，很多人看都不会看，就会把我们的广告传单扔进垃圾桶里。”

“对，冬妹说得很对！”

阿芹赞同着说：“如果我们没有准确的定位，只管胡乱地把传单发出去，肯定会浪费大量的广告成本，而且未必达到我们想要的效果！”

“可是我们的广告预算有限，也没钱去电视台、广播或报纸上做广告宣传……”

丽星皱着眉头，陷入了沉思。

“哈，我有个办法！”

秋雨兴奋地一跃而起，把大伙吓了一跳。

赵婕笑斥着说：“傻丫头，快坐下来说，真的跟个疯小子一样，怪不得他们都叫你假小子！”

秋雨吐了吐舌头，老老实实地坐回到了沙发上：“山区和丛林里面的县、乡、镇和村寨，才是我们要锁定的宣传对象……”

“谁去宣传，你去吗？雇人得花不老少的钱，而且山区丛林这么多的县城、乡镇、村寨，我们何年何月才能跑得完？”

还没等秋雨把话说完，冬梅就已经站出来反驳，因为她觉得，秋雨目标定位很准确，但是这个点子不切合实际。

阿芹听到这里突然灵光一闪，高兴地说：“一个办法，我们既不用出市区，也能够把广告做到山里和丛林里面去！”

“姐，你快说说看是什么好办法？”

秋雨看到自己意见被采纳，跟着又兴奋了起来。

“山区和丛林里的人都离不开马帮，而且相互之间也很信任……”

“姐，你不会是想找马帮的人帮忙吧？人家凭什么帮我们？”

秋雨嘟着小嘴摇了摇头，觉得这个办法不太靠谱，因为她相信天下没有白吃的午餐，马帮也一样，不可能无缘无故帮你的忙。

“人家凭什么帮我们？这必然存在着相互之间的利益关系，所以人家才会全心全意地帮忙！”

阿芹似乎已经想到了办法，而且也相信这个办法一定行得通。

“我们和马帮之间会存在什么利益关系？”

秋雨还是一脸的疑惑。

阿芹自信地回答说：“不管是登山还是丛林，只要有人的地方，就会有马帮去到那里，我们可以让马帮把我们的广告宣传单，直接交给那些地方管事的人。这样一来，他们所到之处一旦有了中药材需要运出来，自然就有了利益，而且这还只是他们的利益之一……”

“还有之二？”

秋雨似乎是听出了一些门道，但还不是很清楚。