第104章 与风同行25

距离截止日期越来越近，陆福必须要和菲利克斯谈最终的难题——价格。

而和日方虽然技术不同，要价不同，但双方态度出奇的相似，日方继续以退出谈判为理由进行威胁，siemens也是，只要长客不接受这个价格，那么他们就拿不到siemens的技术。

周云已经好几天没睡觉了，天亮的时候，外面的光照进来，落在他脸上，周云醒过来，才发现自己因为太累睡着了。

而对面的谈判代表和翻译人员，也都还没醒过来。

他收拾了一下资料，发现旁边的打印机已经停止工作，但下面却有很多资料打印出来，显然还没打完，但打印机已经坏了。

周云无奈站起来，打电话叫人把新的打印机送上来。

他们还有最后几个问题，就能敲定所有的谈判细节，但最后的几个问题，对方迟迟不肯让步，周云叫醒周围的同事，让他们先去吃早饭。

今天，还有一场艰难的谈判要进行。

每一个可以争取的条款，他们都不能放弃。

另一边，谢雁和alstom的谈判也进入了最后的阶段，alstom自己都不敢想，作为备胎，竟然能有这种谈判进度。

长客和siemnes那边，听说也进度不错，只是卡在最后的价格问题上，只要价格稍微有所退步，恐怕这次合作，长客最终会选择siemens。

——陆福也是这么想的。

最后一天的谈判，siemens一点价格都不让，而他原本以为谢雁会一直放手不管，但没想到她还是来了。

菲利克斯一见到谢雁，便露出了微笑。

他知道这个年轻的小姑娘谈判策略虽然不怎么样，但是在长客内部似乎地位不低的样子，今天她能出现，说明长客看来的确等不了了。

双方坐下来，谢雁上来第一个谈的，就是价格——

“你们提出的价格，每列车35个亿，技术转让费30亿，这个价格我们绝不可能接受。”

谢雁直截了当，“每列车25个亿，技术转让费12个亿以下，否则我们没有合作的基础。”

菲利克斯对谢雁的砍价水平早就有准备了，她比陆福砍得还很，“不可能，谢小姐，我再提醒你一下，你们想要的技术是世界最好的技术。”

“我们说过了，不会降价，你喊出的价格比一半还少。”

谢雁说，“我提出的价格，是绝对合理的，甚至于还比它原本的价值更高，贵公司的技术的确很好，我们也很希望能进行合作，但你们漫天要价，这就没话说了。”

两边都不肯让步。

谢雁说，“你们可以商议一下，如果你们不接受我们的条件，那我们的谈判就到此为止，长客不会选择和siemens合作。”

菲利克斯站起来，“谢小姐。”