第103章 第 103 章
时间一眨眼到了四月中旬,依旧是个周五，江雨彤和叶谨固定约会时间，两人在学校操场一边听歌一边散步。
“这首歌挺好听的,叫什么名字？”江雨彤前世的爸妈总说她想得太多,没什么活力。她就特别喜欢这种动感旋律，让人忍不住想随乐起舞。
叶谨连见她喜欢，忍不住向她推荐更多,“这首是刘明轩的《快乐地带》,作词作曲都是他，是个非常有灵气的歌手。”
江雨彤越听越喜欢,“真的很好听。”
叶谨想起一事,“他五一来首都开演唱会,我们一起去吧。现场更有气氛。”
江雨彤想了想五一放假好几天，玩一天也没事,“行！到时候我们一起去！”
“那我去买票！”
说实话现在买票有点晚了,但是他可以从黄牛手里买。
时间溜得很快,只是一眨眼的功夫就到时间了，叶谨万分不舍，“不如下学期开始咱们都选择走读,你住我那边？这样咱们每天都能见到了。”
江雨彤怔了怔，这不就等于同居了吗？
她摇了摇头，“不行。”
叶谨举手，“你要是不放心，我们可以分房睡。你住主卧,我睡次卧。”
江雨彤倒不是对他不放心，她主要有自己的考量，“我不想走读。住校更方便一些。”
叶谨有些失落,没再提这事。
没过几天，PPG网站正式上线。
作为新站，网络营销自然少不了。
除了在各大网站发布广告，他们还在博客和论坛发布软文，而且是以拉踩乐尚优品的方式。
许方看到后，立刻把各部门负责人叫过来商量对策。
刘宏州气得不行，“太气人了。他们宣传自己网站也就罢了。居然说东西比我们乐尚好，而且还比我们乐尚便宜。”
宣传部经理看向江雨彤，“江总，这次真不能不管了。PPG来势汹汹，我们要是不迎上去，网友很快就会忘记咱们。”
互联网就是这么现实。没有广告营销，新客户就看不到。
而且搜索引擎也变得跟以前不一样了。百度加入了竞价排名，不再像以前靠文章更新时间收录，现在靠竞价排名，谁出的钱多谁就排在前面。偏偏现在购物网站扎堆，各种关键词竞价高得离谱。
乐尚不像其他网站财大气粗，要是参与总价，很容易就能把钱全烧光。可不打广告，乐尚的排名会很靠后，前三页搜不到，用户就没耐心翻下去，自然也就没有成交量。
网站打广告有三个目的：
一是保持大众注意力，让消费者买东西时立刻就能想到他们。
二是拓展市场，每天都有人不断出生和长大。大家随着收入增多，慢慢变得富裕。为了让这些新富起来的人选择乐尚优品，必须通过广告让大众知晓。
三是保持竞争力。中档服饰品牌很多。别人都在打广告，乐尚优品不打，市场很快就会被挤占。
江雨彤听他们说得头头是道，“打广告可以。但是咱们得好好研究怎么打广告。”
PPG这边不仅在线上打广告，线下也到处都是他们的广告，而且他们还请了大明星代言。
他们的精英100系列广告还是去年拍的。之前走的是精英路线，为了扩大消费人群，今年必须调整方向，面对草根阶级。
“咱们选择基础最广的清新类用户。”江雨彤道，“所以再多加几款价格稍微低一点，款式简单的产品。到时候作为主打对外推销。”
“除此之外，咱们还要经营优客概念。”
大家齐齐看向她，“什么是优客？”
“就是乐尚联盟，开发部已经开发好了，已经通过测试，很快就可以上线。只要让美工那边做内个宣传页，到时候放在首页最醒目的位置。让大家全部参与进来。兴许能为我们做回病毒营销。”
病毒营销就是顾客将东西分享给别人。对方通过链接购买。这种转发方式快速便捷，很方便推广。
“咱们可以把去年的库存拿来做低价促销。许多个人站长可以通过这种方式推广咱们的产品。这远比咱们在各大平台打广告更划算。”
前世淘宝就是成立了阿里妈妈，而后滋生许多淘宝客。哪怕淘宝后来被百度屏蔽也依旧混得风生水起。
许多网站打广告都是靠点击或展示，这些方式转化率特别低。乐尚联盟交易成功才给佣金。这样能省一大笔广告费。
“好，咱们全力推广乐尚联盟。”
江雨彤问许方，“PPG总共只有一亿投资。他这次声势浩大，又是网络营销，又是在线下打广告，还请明星代言，这些钱够撑多久的？”
“最多支撑三个月。”许方也是过来人，立刻给出答案，“三个月后，他们资金短缺，咱们的机会就来了。”
江雨彤一锤定音，“那咱们先跟他们拼三个月。广告全开，全面推广优客。到时候再看看PPG的动作，再决定要不要继续加推广告。”
许方点头。
其他人都松了一口气，三个月而已，只要他们撑过去，以后就是光明。
财务部经理急了，“可咱们钱不够啊。”哪怕不打广告，但是产品本身就要不少钱。网购拼的就是发货速度和服务。他们要跟竞争对手拼杀。账上这点钱根本不够。
江雨彤还没回答，她手机响了，点开一看，居然是朱同伟。
之前看叶谨买了套房子，江雨彤就让朱同伟帮她找四合院，想来应该有结果了。
她示意财务部经理等等，她先接个电话，朱同伟在电话里说，“你上次不是让我帮你留意四合院吗？我帮你找到一套合适的，你要不要看看？”
“多大面积？在哪儿？”
“什刹海一带，面积两百平，单价在四万以上。”
江雨彤点头，这个面积可以接受，“行，明天就去看看。”
朱同伟见她答应爽快，眼神闪了闪，“好。”
约好时间和地点，江雨彤就挂了电话。
刘宏州听到她约了人，有些好奇，“你明天不上班了？”
“是啊。”江雨彤也没瞒着他，将自己要买四合院的事说了。
刘宏州吃了一惊，“你手头还有那么多钱呢？”
“去年年底汽车联盟领了分红，我就想给自己买套房子。到时候拿房子作抵押，再投进咱们网站。”
房子抵押后，最多能贷到七成款。但是房价很快就会涨起来，江雨彤想在涨价之前分一杯羹。
其他人目瞪口呆，四合院能叫一套房子吗？那可比房子贵多了。
首都这边的房价也才五六千，可四合院单价四万多，这差了八倍。她可真有钱啊。
刘宏州最近为了找风投已经急疯了，听到她要买房子，立刻急道，“你这么有钱，那咱们不用再找风投了呀。”
网站一直在往里投钱，刘宏州下半年的任务就是要给网站找投资，他看见江雨彤有钱，就想从她身上薅。
“我肯定会再投一些。但是鸡蛋不能放在一个篮子里。你还是要找找风投。”江雨彤还是更想用风投的钱。
网站管理权握在她手，也不耽误她买四合院，两全其美。
刘宏州听到她会再投，顿觉压力松了不少，“那行。”
财务部经理追问，“这次能投多少钱？”
江雨彤笑道，“蓝总会追加，我一个朋友也会投，大概能有五六千万，应该能更对方打擂台。”
大家齐齐松了一口气。
翌日，江雨彤和中介朱同伟去什刹海看房子。
房子还算满意，地点也好，现在只剩下谈价钱。房主要出国，等不及，需要全款。
正好到了饭点，朱同伟请她吃饭，“这附近有个羊肉馆，味道很不错。咱们去吃吧。”
江雨彤点头。
到了羊肉馆，朱同伟问起她什么时候签合同。
“三天后吧。”江雨彤对这房子很满意，也知道朱同伟想得一笔佣金，她也不想他白跑一趟，所以给了他准确答复。
周三下午，她没课，正好可以去办手续。
朱同伟喜滋滋夸赞，“江小姐年纪这么轻，就能买得起四合院，家里一定很有钱吧？”
江雨彤对外人，不愿意告诉太多，敷衍道，“还成吧。”
朱同伟见她似乎不愿聊家里，开始聊自己这些年在北京的经历。
江雨彤刚开始听着还觉得有趣，越听越觉得不对劲儿，这货是在向她推销自己吗？
什么他吃苦耐劳，老实敦厚，是居家必备首选。
江雨彤只觉得尴尬，吃苦耐劳也许是真的，但是难道不是因为你学历低，只能靠体力（口才）赚钱吗？
老实敦厚也是真的，但是难道不是因为你长得一般，没有女孩子喜欢，所以只能老实吗？
他越说越来劲了，江雨彤吃到一半，被他恶心得够呛，再和他坐一桌吃饭，她怕自己吃不下去。她腾地站起来，“那个，我还有事，我先走了。”
真是奇葩年年有，今年特别多。王子菱就够奇葩的了，没想到这个朱同伟比她还奇葩。
朱同伟哪肯放过这么个摇钱树，要是娶了她，他这辈子就吃喝不愁了，“哎，你别走呀，江小姐，你考虑一下，我觉得咱俩真的很登对……”
周围人冲他们指指点点，朱同传不以为耻反以为荣，“她这是害羞了。我来哄哄她。”
江雨彤恼羞成怒，回头瞪了他一眼，“拜托你撒泡尿照照自己。我怎么可能看得上你。你要学历没学历，要长相没长相，别说我现在才十八，我就是五十八，我都看不上你。”
之前她怎么没看出来这人脑子有问题呢。
朱同伟嬉皮笑脸，“你这是说反话。你如果不是对我有意思，为什么总是发短信找我？”