第二十九章 点拨

齐慕羽虽然自诩脸皮够厚，但脸皮再厚，也会害羞不是？

这平白无故地就得到五十两的银子，让齐慕羽隐隐也感到稍许的不好意思。 而为了减轻这种内疚之感，齐慕羽觉得自己应该做些什么。

“丁兄，我觉得你的济世堂虽然是江都县最大的生药铺子，每个月也能为你带来不菲的收入。但是我总觉得它还有所欠缺，不知道你愿否听齐慕羽一言？”

济世堂作为丁锋门下的产业之一，每年能带给丁锋将近三千两的收入。

故而，这济世堂一直让丁锋引以为傲。

可如今，这齐慕羽居然说济世堂有所欠缺，让丁锋不禁来了兴趣。

“慕羽兄，有话但讲无妨。”

“好！”齐慕羽点点头：“敢问丁兄，贵店葛根售价几何？”

“葛根？”丁锋乐了：“齐慕羽兄弟，这葛根也不是什么稀罕之物，在我们济世堂，也就十文钱一两而已。”

“才十文钱一两？这价也太贱了。”齐慕羽摇头：“我看最起码得卖五两银子一两。”

“卖五两银子一两？”丁锋一个踉跄，差点跌倒：“慕羽兄，你这玩笑开得也太过了。葛根本就不是稀罕之物，我卖十文钱一两，赚的就够多的了。”

“可如果你将这价格提到五两银子一两，我想是没人愿意来买的。”

“丁兄，这五两银子一两，普通人当然买不起，也不会买。”齐慕羽一脸的鄙夷：“可我说卖给他们了？错，我卖的是那些家财万贯之人。”

“丁兄，你要知道，对于那些真正财大气粗的人来说，东西的好坏其实并不是太重要的，重要的是这东西是不是够新颖，够气派，拿出来是不是让人觉得脸上备有光，特能衬托他的身份……”

齐慕羽滔滔不绝，对丁锋进行了一番后世的现代商业教导。

在齐慕羽的那个时代，‘酒香不怕巷子深’的话语已经成为了人们的笑柄。

在后世，人们更崇敬的是一件商品，两分靠质量，三分靠包装，七分靠宣传。试问那些市面上卖得特火，特昂贵的玩意，其质量说穿了也就是那么一回事。

可为什么质量相差不大的玩意，一个人们要排着队抢着买，而另一个，则几乎是无人问津？这答案自然在包装和宣传上。

那本来价值顶多十来块的玩意，套上一个鎏着金丝的漂亮盒子，再加上铺天盖地的媒体的炒作宣传，卖你个三五百就已经是良心发现了。

“丁兄，真正的有钱人是不会计较这东西是不是稀罕的，他们看重的是这东西拿出来是不是有一种独一无二的感觉，这东西拿出来，是不是能让人艳羡不已。”

“只要你能做到这些，哪怕十文钱的东西，你卖人家十两银子，人们也是争着抢着来买。”

齐慕羽的这一番说教，更使得丁锋两眼放光。

说到兴起的齐慕羽拿起桌上的茶杯，轻轻咂了一口：“此外，丁兄，我建议，你的生药铺子可以实行会员制度。”

“会员制度？齐慕羽兄弟，这什么是会员制度？”丁锋一头的雾水。

“丁兄，所谓的会员制度就是将那些经常到生药铺子来，所买的药材所耗费的银两达到一定数目的人，我们给与他特殊的照顾。”

“打个比方，成为你济世堂会员的顾客，每次来济世堂，每次不但用不着排队等待，更能得到奉茶憩息的特权。”

“还有，在特定的日子购买药材，还可以给予打折的好处。对了，如果每年在济世堂购买的药材达到一定数目的银两，这逢年过节的，还能得到济世堂奉送的小礼物。”

……

听着这滔滔不绝的齐慕羽，丁锋差点要给齐慕羽跪下了。

真没想到，这做生意居然也能有这么多的窍门。