第71章 商议开店
房胜月惊喜地看着林清瓷,一成利润,她能占有一成利润!林小姐这是真的看中她,相信她。
林清瓷淡淡笑着,打算将此事全部交给房胜月去办,将自己大概的经营思路与房胜月说。
“我们该建立个名店,打造名牌,嗯,便是有声望的店名。”
房胜月点点头,她知道这生意会越做越大,自然需要有声望的店名。
林清瓷继续道“我们的目标受众,即我们的主要卖家便是盛京的贵夫人、小姐,所以,我们的价格,要比现有最名贵的胭脂水粉店所定的价格,高上十倍。”
“十倍?”水玲珑惊呼“清瓷,咱们这可是新店,这东西虽然极好,可价格定这么高,会不会没有人买啊”。
房胜月也皱着眉,突然,她像似想通了一般,眉笑颜开“那些个贵夫人,便是只用贵的东西,越贵越好。这便跟去坊里点姑娘一般,只要贵的,有面子!”
房胜月说着,才想起来林清瓷是个干净的官家小姐,与她们这种烟花女子不同,自觉自己说错了话。
林清瓷含着笑“房掌柜说得极对!”
房胜月见她并未在意,松了一口气,这位天仙似的林小姐,果真同玲珑说的一般,平易近人。
“当然,我们的东西也得宣传,这便得麻烦玲珑了”林清瓷笑着说。
“我?”水玲珑疑惑道,自己能做什么?
“只需你将自己用我们家的口脂、面霜的消息透露出去,再说一句你的脸便是如此养的便可”
林清瓷接着说“对了,还要请画师来为你作画,怎么说呢,便是画你用着我们东西的模样”。
这便是利用明星效应,水玲珑美名远播,可谓是大部分盛京夫人们的眼中钉。
若是给她们一个将脸养成那样的机会,她们岂会拒绝,害怕家里的男人往外跑吗?
“果真妙极!林小姐,你真是经商的天才!”房胜月感叹,她已经看到白花花的银子向自己飘来了。
“在包装上还请你多费心,要印上这个图案”林清瓷将早已绘好的图案递给了房胜月,是一束小小的兰花。
这便是商标,以后做好了,别人一见印有这个图案,便知是她们家的东西。
房胜月画纸,点点头。
至于为什么用兰花,自然是因为温如衡身上如兰似麝的味道,自己送他那荷包上,也绣着小小的兰花。
当然,此话,林清瓷并没有说出口。
“再有便是出一个试用和积分栏。积分栏便是在店里贴榜,榜上写着消费前五十的夫人小姐名字,积攒到一定积分,便可免费兑取店里的物品”
贵夫人小姐们多少是有些虚荣心的,这榜能让来店里消费的人看到消费最高的自己,怎么会放过这个机会,可不卯足了劲消费。
若是榜上压了自己讨厌的人,更是要费劲心思把她压下去,展现自己的财力。
免费的东西,没有人会不喜欢,积分兑换便是抓住了这个心理。
房胜月听了,只觉得两眼放光,恨不得马上去做,看林清瓷如同看财神爷一般,恨不得把她供起来!
这么个清雅绝伦的人儿,怎么能有这么多的主意!