第17章 有市场就有竞争对手

“这……”

店老板反倒是有些犹豫了，以前从批发商手里拿货都是凭借信誉签字提货，货款一月一结。

万一月底有了难处，还能再缓几天。

王涛观察着店老板的脸色，凑近了身子，用笔在烟盒上算了一笔账。

一双胶鞋在售卖到店里往往都要经过层层批发商的加价，门店挣的是只不过是一笔辛苦钱。

而自己厂就在几公里外，现货直供，连运费都省了。

“你这边能给我什么价？”店老板有些心动，因为王涛说到了自己的心坎里。

王涛伸出两个手指头：“两块八，比你从批发市场拿便宜五毛。”

“也行，先给我来一百双吧！”

开单成交，谈成第一笔生意。

运货的事情就交给自己员工了。

出了店，王涛看着外边的蓝天白云，心里美滋滋。

“直销”模式真是一把劈开传统批发商模式的利剑啊。

把原本属于批发商的利润让出来，换取门店现款结算的条件是目前自己这个小鞋厂起步的最好切入口。

我要发财了！

大狗在一旁很是不解，刚才在店里除了老板儿要敬烟自己看懂了，可其他的对话自己就像听天书一样。

“老板儿，咱们刚才费那么多话干嘛，俺一个擒拿还怕他不拿钱？”

王涛收敛起笑容，用异样的目光看着大狗。

如果说李反修是个胆小如鼠，那大狗的胆子恐怕真有狗熊那么大。

“大狗啊，你……”

王涛摇了摇头，实在不知道该怎么解释。

不过在直销模式下，肯定要得罪不少批发商，将来指不定还要出什么乱子。

那时候还要依靠大狗。

“大狗啊，将来老板儿我挣钱了，别人眼红要找我麻烦怎么办？”

大狗一甩鼻涕：“揍他狗日的！”

“好，去下一家！”

下午回到鞋厂，就看到鞋厂里的几个大婶正有说有笑，手里的活也慢了不少。

王涛不动声色，先是统计了一下第一天的情况。

账上八千块钱，现在光进原料一项已经花出去了五千六百三十块钱。

今天谈成了十一家店，售出胶鞋八百双。

现款现货，资金回笼得很快，抛去成本，净赚八百块钱。

这可是1989年不少人一年的工资啊，王涛放下笔，伸了个懒腰，累并快乐着。

一天八百，一个月就是两万四，一年就是小三十万了。

后面覆盖的门店多了，再招几个业务员，自己就可以当个甩手掌柜，每天睡到自然醒了。

李反修和高琳琳那边跑工厂的情况还不错，倒是高琳琳一脸正经地要王涛报销油钱。

王涛欣然同意，有这样一个矿长的女儿在身边，一来能解决好兄弟的单身问题，二来是一种利益考量。

哪个厂子见了矿长的女儿亲自下去跑业务不得给几分面子。

对于她每每投来别样的目光，王涛总是缩缩身子，保持一定的距离。

趁着工人还没下班的时候，王涛吩咐他们暂时停一下。

“今天大家都辛苦了，从今天起，咱们的工资不再按月发放，改成按件计费，每天一结，一件两，两分五厘！”