第190章 吴亚军鞋子的哲学

重庆龙湖地产开发有限公司的董事长吴亚军与深圳万科集团的总裁王石是朋友。1995年，吴亚军开始组建龙湖地产，王石便派出自己的高管林少洲前去帮助吴亚军。

哲学吴亚军热情地请林少洲去龙湖集团的样板房里参观。到了门口，一行人脱了鞋子，换上棉拖鞋，到室内参观。说实在的，那个时候的龙湖集团还没有走上规范化道路，作为房产设计专家的林少洲一眼就看出了样板房存在的诸多失误。

林少洲看得细，指导也细。他甚至认为，把这样的房子作为样板房，龙湖没有希望了。可是，在离开的时候，一个细节彻底改变了林少洲的看法。原来，他们刚刚脱在门口的皮鞋，全被工作人员调了一个方向。

林少洲被这个细节感动得心里热乎乎的。他问吴亚军这是怎么一回事儿。吴亚军说：“客人进来的时候，鞋子向里，客人走的时候，鞋子向外！这就是我们龙湖的理念，一切事情都要换位思考，都要站在客人的角度着想！”

林少洲听了，禁不住大吃一惊。他感叹说：“你这个鞋子哲学不简单呀！就凭这个经营理念，你一定能够成功！”

龙湖南苑上市后，其售房宣传单上，不是王婆卖瓜，吹嘘自己的房子如何如何好，而是把龙湖南苑的设计缺陷以及两公里内的环境不足写出来，供业主参考。

吴亚军的这一做法，立即引起了业内人士的嘲笑，说吴亚军是“生胚子”、“不熟的瓜”，就连龙湖集团的高管也对吴亚军的营销策略产生异议。吴亚军解释说：“这就像我们待客的时候帮助客人调转鞋子的方向一样，要站在业主的角度思考问题。业主买房，最想知道的是什么？是房子的缺陷！至于房子的优点，你不说，人家也会看到的！”

吴亚军说服了自己的部下，龙湖南苑开始出售了。开始的时候，光顾的人很少，可是，不到两个月，看房的人突然多了起来。结果，房子还没有建好，就已经全部售完。

龙湖南苑投入使用后，有业主建议，说小区沿湖的栏杆隔断了小区的景观美，不利于人与水、人与景的融合。

吴亚军听后，立即找专家论证，其正确性得到了专家的证实。吴亚军决定拆除这些造价不菲的栏杆，改建为台阶。