第65章 吸引

年底这个月是一年的送礼最高峰, 店里要大量备货，那就需要更多资金。

三人组就开始动员亲戚们借钱。

韩慕阳调查得很清楚，这时候存银行整存整取, 一年是 5.67%, 二年 5.94五年也才 6.66，他直接给10个点, 且只用年底四个月。如果他们需要钱来年二月到九月随时可以取回, 但是要提前一个月通知。

这样就给了他们保障，四个月就能赚到一百块，回头还能随时取出来, 留在里面来年又有一百块, 这回报可比银行高得多。

有林父投一万打底, 其他亲戚就觉得可信。

大舅和大舅妈商量，反正二哥现在也不结婚, 家里也不用盖房子，就把粜粮食和二哥收废品赚的以及存款凑出三千都投进去。大舅告诉大姨, 大姨以没钱为由拒绝了。

大姐悄悄和罗智刚商量, 也投一千，因为要结婚还得用钱, 暂时拿这么多。

李玉知道以后回家跟爹娘商量, 投了两千进来, 李科也跟着凑热闹，投了一千，罗爸知道自然不甘落后，也投五千。

二姑虽然嫌弃林父唠叨, 但是对林父做生意的头脑还是佩服的，跟着投两千。她让三姑投一千, 三姑没钱，因为一千定期没到期且三姑父要攒钱自己开铺子，死活不同意投钱，最后三姑只能自己抠出两百，跟大姑二姑又借点凑个五百块投进去。

韩慕阳的大伯也投三股，三叔原本想投三股，但是韩三婶说这是韩慕阳打着老太太旗号骗钱，就算不是骗钱她也不能出钱给他赚钱，开礼品点这么赚，干嘛让给钱让他赚？自己家开店赚钱不好嘛？她直接把家里的钱拿回娘家跟弟弟一起张罗，让弟弟也开个礼品店赚钱。

韩三叔管不了她，还怕韩奶奶知道骂，只能藏着掖着假装啥也不知道。

梁春莉见大家都投钱，铺子也的确赚钱，她也说服爹娘投一千。

孙玫瑰把自己的一千私房投进来。

邱爱香管家里要不来钱，就把自己攒的工资和私房投进去，一共五百。

张文博把他卖挂历的一千投进去。

沈艳玲犹豫再三，最终没投钱。

她总是怀疑县城有那么多人买高档礼品吗？上个月已经赚上万，能买的说明已经都买完，没买的说明没钱买这么高档的，人家都买便宜的。

她寻思这个月应该不会有那么多人再来买高档礼品，大家工资有限，不会这么舍得花钱的。

这个月的利润她寻思一万就顶天了，哪里有钱给大家分红啊？

尤其她知道韩慕阳居然从亲朋那里借来42000块，大部分进了酒！

这么多钱，那么多高价酒，他能赚多少给人家回报？他都进了货，人家到时候要退钱，他有钱退吗？

她真的很担心，都开始替韩慕阳焦虑。

结果98年1月1日元旦这天，他们接到几个单位的大单，要求订制刻字礼品水杯、钢笔、笔记本等等，还有单位看他们的台历样品也直接买去几箱子，其他礼品也很畅销。

柳传志、王宏宇还有其他几个单位的业务经理，都成箱成箱的买高档烟酒糖茶，还有保健品，连铁皮石斛、冬虫夏草、人参、西洋参等礼品盒都被订空了！

韩慕阳还把那些精美包装的白酒直接批量卖给政府边上的国营酒店和饭店，还往市里跑几趟，把酒卖出去好些。

姥娘之前认识的李玉凤，他们那些民俗艺术家也忙着买礼品互相馈赠，李玉凤自然介绍他们到林妍的店里买，每天都有人来，大包小包的，甚至还有人觉得东西好直接推荐给单位，然后就变成单位采购。

沈艳玲晚上盘账的时候直接目瞪口呆。

这一天的利润就破四千了！

一个元旦而已，有这么大的魔力吗？她以前也不是没过过元旦，怎么就没觉得这天有什么特殊的呢？那些大单位，这么有钱的吗？

那怎么还有人说发不出工资呢？

哦，人家不是同一个单位而已。

沈艳玲忍不住跑去给林妍打电话，“小老板，我现在入伙，还能行吗？”

林妍笑道：“可以啊，我们年底资金缺口还是不小的。”

沈艳玲果断入伙两千块！

张文博看到这里面的商机，自然不肯闲着，也不想留在店里帮忙，他印刷几盒自己的高档名片，拿上店铺的精美宣传册，带上几样可以大宗出货的礼品，诸如台历、保温杯、玻璃杯、丝巾、口红、护肤品、白酒和保健品等，坐上去往各县城的小巴车开始推销。

他以前卖过挂历，如今推销起台历就得心应手，把乡下卖的那种粗制滥造的薄纸月份牌还有粗制滥造的明星挂历可店里的精美台历一比，那自信心蹭蹭的，他能说出花来。

于是台历就成了他最先推销出去的大单。

后来他胆子一大，干嘛就在县城打转，市里不能去吗？他就跑到青市去转一圈，结果发现人家大城市那些讲究的单位和个人，用的就是这样的。

这就是城乡之间的差距呀！

他万分感慨，灵机一动，就猛拍大城市的各种照片，然后下县城推销的时候直接就逼格抬升，卷起来！

永远有那么一批人引领潮流，而大部分人都随大流，流行什么就买什么，别人制造什么流行自己就跟什么流行。

乡下追着城里跑，城里追着国际化大都市跑……

腊月注定是他们忙得脚不沾地的时间。

林妍看情况就和韩慕阳商量给店里装部电话，装在分店，那里大，晚上他们都会在那里聚聚，沈艳玲也在那里盘账。

这时候装分机还得初装费，县里要2300块，好在不用排大队，基本交钱等两天就能装。虽然过几年初装费就会取消，可早装早用。

林父不舍得装，觉得2300太贵，明明去别家花钱打电话也够用，干嘛非要自己装？

林妍：“装上电话和省里联系也方便，你也能和我姐通电话，他们宿舍有电话的。”

自从有了电话林妍时不时地也会和林媛通个电话，互相介绍一下自己的情况，当然信也还在写。

韩慕阳支持林妍，林父就无话可说，装就装吧，林父气闷地想反正也不是他的钱，他的分红照旧拿，一万块也不会丢。

装了电话以后，林妍他们和县城联系也方便得多。

店里员工忙，韩慕阳反而不常去，而是往市里和青市跑，他也不让林妍常去店里，让她专心准备期末考试。

三宝有些纳闷，“阳阳，现在天天出货那么多，你怎么反而不去县城了呢？”

韩慕阳笑道：“我们不是雇了人吗？”

只是两个铺子，雇了各方面都合适的人手，如果他们撑不起来，那铺子开得有什么劲？他开俩铺子，还得自己钉在那里守着？那和学校门口的小卖部有什么区别？开店，然后让店长和店员管理，没有他和林妍也能稳定有序地运转，这才是成功的生意。

需要老板自己钉在店里的，那就是一家店，不是生意。

三宝：“那你不怕他们偷钱吗？”

三宝自己没想过这个，但是他嬢嬢总嘀咕，说也不天天盯着，那些店员会不会偷摸藏钱或者偷东西什么的。

韩慕阳笑道：“用人不疑嘛，再说就算他们偷点只要不踩到我的红线，也可以容忍。梁春莉和妍妍是一个村的，顾忌体面，多半不会，而且妍妍也了解她的性格，是个实在人。邱爱香能从青市到我们店里，拿钱比以前少却还挺高兴，看起来是重感情不像眼界太小的，人品也可靠。孙玫瑰我们已经观察过，是真的可靠，毕竟是别金海介绍的。至于沈艳玲，她接触钱，但是都有据可查。张文博可能会有点，但是他跑业务，这本身就在他收入范围内，毕竟差旅费、通讯费，报销还是他自己拿过去也都可以理解。”

要做生意，就不能怕员工搞小动作，如果员工有本事，能把产品卖出高于铺子的价格自己赚钱，他更乐意。

当初小舅舅铺子刚开张，他就曾经故意拿着同样产品去附近卖高价，然后让消费者一比较发现店里更便宜，就爱去店里买。

这都是手段，现在他还把这种方法教给了张文博，只要张文博跑的外县来大客户，哪怕在店里买，都算张文博的业绩。

三宝是不懂的，他就知道跟着韩慕阳能赚大钱。

他就暗暗下决心：我可得好好学习，别到时候阳阳和妍妍去读大学，自己却连个专科都考不上！给他俩丢人！

进入腊月以后，铺子的生意好，姥娘的剪纸也突然火起来。

因为大姨那次来打岔，姥娘和姥爷觉出了为自己活的滋味儿，每天干点自己喜欢的事儿，姥娘就剪了很多新花样出来。

然后就有镇上的人上门来买姥娘的剪纸，有买去给新人布置新房的，有买去贴喜饽饽的，有买去给喜丧老人妆点的，还有单纯买去贴在自己家玻璃窗上的。

但凡主动过来买的，都不还价，还一个劲地夸老人家剪得好，活灵活现，生动灵巧，那喜鹊登梅，梅花一根根的花蕊都带着顶上的花粉呢，还有那喜鹊，那尖嘴、圆眼儿，灵动至极！

姥娘：“那咱定多少钱合适啊？”

在她看来剪纸也没成本，就几张红纸，剪刀也不用换，两毛钱一张都赚了。

韩奶奶：“两毛咋够啊，你剪纸不要功夫吗？多辛苦啊。至少得五毛钱。”

林妍听得直笑，“奶，你好歹也是市民俗民艺展览大赛的二等奖啊，别人一块钱一对，你起码得五块钱。人家市报都给你从二十涨到四十，这还不能说明问题吗？”

有时候你有技艺，没有认证，人家还给低价就赚个辛苦费，可一旦有官方认证，那这价格可就起来了，因为有口碑和格调。

五块钱一对剪纸？姥娘有点害怕，这不是坑人吗？她可不敢。

韩慕阳：“给文化局那边打个电话问问，看看他们有没有卖这个，怎么定价。”

李玉凤现在和姥娘有联系。

一开始认识之后，因为姥娘家没电话，而且也不在县里，她小脚不方便出门，所以李玉凤那边有什么聚会活动，姥娘是一概不去的。

不过李玉凤给姥娘寄过信，给姥娘看她剪纸作品，还让姥娘给指点。姥娘不会指点，通常就是照着花样再剪一对让林妍给寄回去，李玉凤一看就知道差距。

后来搬到镇上，林妍给文化局别金海打过几次电话，李玉凤常去他们单位搞活动，就知道这里的电话，也会打来和姥娘沟通一下。

元旦那天她还带人去铺子买礼品来着。

林妍翻开电话本找到李玉凤的联系电话，也不是李玉凤家的，而是离家最近的电话铺。

第一次接到姥娘和林妍主动给她打的电话，李玉凤高兴得很，自己说了好半天。这几天他们一群人天天去文化局那边开交流会，还总说起姥娘呢。

等她喘口气的时间，林妍就把问题说出来，咨询一下。

李玉凤笑道：“这个啊，那当然得高价啊，你知道那个内定的第一名她开文化公司的吧，她一对卖十块呢，当然，二十四十也有，说是收藏。”

林妍委婉地提醒她，人家是评选的第一名，没证据说人家是内定的，这样说容易惹是非。

李玉凤在文化局也是熟了，嘴上没把门，觉得都是自己人，她笑了笑：“小姑娘年轻轻倒是挺厚道嘛。叫我说，老姐姐的剪纸，最简单的，至少五块钱一组，要是麻烦的，就得上十块。”

林妍跟她道了谢。

李玉凤还想和姥娘聊，可姥娘耳朵有点背，听电话不是那么清楚，便约定天暖和以后见面聊。

挂了电话，林妍耳朵还嗡嗡的，满脑子都是李玉凤的声音。

她大体有个概念，让姥娘把简单一些图案的剪纸定成5块钱一组。一组有四个，厚了不好剪。如果面积不大却复杂一些的图案，就八块钱。一尺见方的那种，又大又复杂，费眼睛费力气，林妍不希望姥娘剪太多，就定价高一些，20块钱一组。

这个价格就告诉客户，不需要告诉老家人，也不用大家都知道。

她叮嘱姥娘，“你就是剪着玩儿的，当一个娱乐，不为赚钱。要是把眼睛累出毛病，看病至少得一千起，你可盘算好别算岔账，为这几块钱把眼睛累坏可不值当。”

姥爷也说：“对，现在咱也投钱开铺子，坐着喘气就有钱拿，你可别累着。”