第56章 开张

他俩还想买瓶支援一下生意带回去送给自己爹，结果一看售价就歇菜了。那种老寿星、小老虎、唐三彩等造型的酒壶，一盒是一对居然要卖二十块！

他们爹喝的酒一瓶一块二都嫌弃比以前涨了两毛钱，这会儿卖二十的，谁敢买啊？

林妍：“别怕，这才是送礼呢。你要是送人家自己喝的，那能拿得出手么？”

请人办事还是什么的，有需要送礼的时候基本不会太在乎价格，反而更在意这个东西上不上档次，人家瞧不瞧得上，否则也不会出什么天价月饼了。你真要是便宜了，人家还不买呢。旁边就有小卖部，买那种一块多一瓶的高粱酒，送礼的人会去买吗？他压根就不会考虑。

晚饭还是陆东升请的，在旁边的一个小饭馆里，把韩卫红一家三口也请来。

他原本想找个正儿八经的饭店，韩卫红不允许，说公职人员不能随便吃喝，只能窝在小饭店了。

吃完饭陆东升就和司机先走了，让韩慕阳有事给他打电话。

韩卫红则把订的商铺招牌给拿过来挂上。

名字是林妍起的，不需要太独特，但是也要亮眼，直接就叫高档礼品店。这个名字是他们先叫的，周围的人熟悉了以后想买高档礼品就会来这里，说买礼品也会说起高档礼品店。

现在县城也没什么广告门店，做广告牌的技术有限，没做灯箱式儿招牌，就是简单的款式。

这时候不需要太文艺，务实抢眼为主。

韩慕阳也早就想到这个，设计装潢的时候就把招牌那里留了电线，可以直接装三盏低瓦数电灯泡，既显眼又能给路人照亮，吸引他们看过来。

当天晚上灯光一亮起来，周围路过的人就好奇地探头探脑，还有人直接过来瞧瞧。

“呀，这店看着真亮眼！”

“真高档啊，像我在省里百货商店看到的那种。你看人家墙上还挂着这种画呢，怪好看的。”

墙上的画是韩慕阳托小舅舅带来的，有好几种可以换着挂，今儿挂的是四副瓷器挂屏，上面是瓷片、羽毛、彩画等拼起来的图案，既典雅又不失活泼，非常灵动。

这画就很值钱，回头挂腻歪了还给小舅舅换别的挂。

其中一个是政府工作人员，八十年代初的中专生，也是文化人。他看得津津有味，品评一番下了个结论：这店铺很有档次，不愧是高档礼品！

当然，他们只是看、问，满足一下自己的好奇心，并没有买什么，送礼还是要有需求才会消费，不会真看着好就买。

林妍和韩慕阳也不着急，这种店就是看时间的，等年底的时候再看。

林妍和韩慕阳也没有多少时间盯在这里，择日不如撞日，也不用查日子，第二天就开业。

韩卫红给他们买了鞭炮，胡云鹏送了一副裱好的开业大吉的对联，王淑芬也送了一束假花祝贺。

别金海、柳传志、毛巾厂的王宏宇还有另外几个朋友都一起过来，他们是听黄建设说的，县城就这么大，这个年纪的中层干部基本都拐着弯认识。

他们或多或少也带了礼物过来，有水果有点心，别金海送的是大展宏图的横幅画。

别金海还给林妍介绍了一个店员，前几天林妍给他打电话询问，他说有认识的人今儿带过来看看。

店员叫孙玫瑰，初中毕业，21岁，有两年小卖部工作的经验。

孙玫瑰个子中等，微胖，看起来挺干练的，未语先笑，带着营业式的笑容。

要招店员自然也要谈工资，冲着她有经验还是别金海介绍的，林妍和韩慕阳决定用她，给她400块工资，试用期一个月300块。梁春莉试用期240，转正300。按照惯例，第一个月的工资等第二个月八号发。

林妍：“孙姐是别大哥大哥介绍来的，押金就免了。希望孙姐和春莉俩齐心协力全心对待这份工作，有什么困难或者要求尽管提，只要合理的我们尽量解决。”

这时候在县城找个活，多半都是要押金的，多则一千五，少则五百，至少一年归还。

孙玫瑰就问吃饭怎么办。

她以前在小卖部做营业员的时候人家不管饭，她早饭在家里吃，午饭带着热一下吃，晚饭回家吃。

林妍刚要说话，那边别金海道：“这种店都不管饭，自己带吃的。不过要是方便，店里也可以买米面菜肉什么的时不时改善一下，其实也差不多。”

林妍原本想给她们定一人两块五的餐费，这已经不少，三中一个普通学生一个月的餐费标准也就35块钱。

不过既然别金海这样说，林妍就随大流。先看看她们的工作状况，如果工作积极认真，店里赚到钱她也不介意管饭的。

梁春莉很满意，她做临时工一个月才180累得够呛，在家里还没有现钱呢，要进工厂凑不够押金，这里一个月白拿钱，多好啊。

孙玫瑰也乐意，她之前一个月才330块钱，到这里人家给涨了70，这是冲着自己有经验给的，那自己可得表现好点，要对得起自己的经验。

她倒是没瞧不起韩慕阳和林妍俩十六七岁的孩子，心里认为是韩卫红开铺子却让侄子经营，碍于韩卫红的职业自然不敢有什么心思。

她给林妍和韩慕阳提了一些关于经营店铺的小建议，林妍也同意了，她有想法就可以试试。

林妍把韩慕阳买回来的磁带留下一些，都是一些流行歌曲，好听又卖座的那种，只要录音机放起来就会让周围的人跟着哼哼，走过路过的也会忍不住侧耳倾听一下。

梁春莉带了一个收放一体的录音机，不大，但是插了电声音也很嘹亮。

孙玫瑰一听就笑起来，“明儿我拎台过来，现在家里人都看电视没人听，搁家里落灰白瞎了。当时可花了我俩月工资买的呢。”

别金海、柳传志几个人在店里好好逛了逛，越逛越觉得有品位，都能找到适合自己的礼品定位。

柳传志和王宏宇几个是需要的，他们是业务员，还处于供货方的下游，就总要给上游送一些礼物。每年为了送礼物都让人头大，总怕送得不上档次没有格调。现在看到高档礼品店，顿时就松了口气，以后有地方挑了。

他们送礼都是工厂出钱，属于业务开拓费用，自然可以买一些贵的上档次的。

柳传志买了一对老寿星公的白酒，还买了一对唐三彩的马，一对盒的茉莉香茶，一共六十块钱。

林妍说都是熟人，固定给他们九五折，以后也要长期合作的。

其他零散客人就都是原价，如果买得多再谈折扣。

这个是需要开票的，因为他要拿去报销。

这时候小店个体户交税比较少，一般都是税务工作人员一年上门收一次。绝大部分店都逃避给客人开票，如果开票就让客人多交钱，因为开出去的票都要交税的。

这个林妍早有准备，纳税是公民应尽的义务，不能为了蝇头小利偷税漏税。

韩慕阳有他爸和舅舅给的见识，自然也觉得交税是应该的。

店是他用奶奶的名义开的，韩卫红给办好了营业执照等手续，自然是可以开票的。

柳传志原想算了，大不了自己找别的票抵一下，结果看人家韩慕阳拿出票本子让孙玫瑰开票，他便觉得真不能小看人家，这一手比很多厂子都正规得多。

孙玫瑰这个倒是会，她写完了给林妍和韩慕阳看一下。

韩慕阳虽然和他爸不对付，但是以前也没少接触他爸的业务，知道这些票务问题，看了一下她开得对便放心了。

孙玫瑰是别金海找来的，自然是知根知底知道人品的，再有韩卫红当后盾，有些问题也就不用担心。

别金海买了茶叶、毛笔礼盒，这是预备送给局长的，他们局长喜好风雅，虽然字一般但是非常喜欢练字。他看得出这里的毛笔品质不错，包装精美，很适合送人。

毛巾厂的王宏宇买了一条烟，他的圈子喜欢聚餐白活，那基本都要发烟，烟就不能太差。平时自己抽八毛一盒的，那种时候至少得一块五甚至两块的，要不容易被同行们笑话。

整条买比单盒买的总价算下来少花一包零售的钱，他这种大烟枪觉得更划算，反正在哪里买不是买，从林妍这里买还是熟人呢。

以前王宏宇、柳传志这些人和林妍的关系就是找她帮忙翻译，后来发现她很有本事，和韩卫红家关系很好，又和文化局搭上，别金海对她还赞不绝口，连她姥娘都上电视拿奖了。虽然就是一个剪纸的奖，对他们这些人来说没啥意思，可人家也上电视了啊。

他们就觉得林妍这人很了不起，以后肯定也是大学生大有前途，搞好关系很有必要。

柳传志甚至想如果林妍在县里上学的话，他都要请她当厂里翻译顾问了。可惜学籍这事儿是死的，但凡你考上高中就得按照户籍分。当时林妍有个同学去了四中，结果被三中知道，校长亲自出马去要回来的。

都是本县坐地户，知根知底的，林妍要想到县里读书是没那么容易的，毕竟她没考上一中实验班就得按照户籍去三中。

虽然是周日，他们都难得休息一天，可还有事情要忙，中午也不在这里吃饭，就都告辞。

黄建设笑道：“回头我做东，咱们一起吃饭啊。”

大家都笑着答应了，等他通知。

黄建设这人也喜欢聚餐热闹，他说做东就做东，并不是别人说的回头就意味着拉倒。

下午林妍还要跟孙玫瑰、梁春莉两人对对价格，沟通一下销售策略、折扣问题等等。

多少金额的可以给多少折扣，什么人来可以给折扣，这个都要提前规定好。

另外她也给了她们员工内部价，九八折，这个是可以和大宗折扣叠加的。

为了限制她们乱用内部价，每个月是有次数限制的，毕竟你家亲戚也不可能总来买礼品，当然年底的时候会放宽一些，因为年底是送礼高峰期。

林妍心里盘算赶紧和韩慕阳设计一些精美的卡片，找印刷厂给印出来，到时候让孙玫瑰她们去各单位宣传一下。如果他们有年底发员工福利的需求，就可以来店里看看。这时候基本都是国企单位，逢年过节的会有员工福利，尤其是针对中层人员，会发礼品之类的。如果能把这一块抓住，他们的铺子销售额也是不愁的。

韩慕阳问她是晚上回去还是明天早上搭车。镇上那边到县里的车一天固定有几班，早班车是6点回去，末班车是7点半，不过一般会磨蹭到将近8点。

林妍：“第一天我们就住一宿吧，早上回去也赶趟儿。”

今天晚饭可以和孙玫瑰、梁春莉一起吃，能联络一下感情，多了解孙玫瑰一些，给她们打打气。

林妍也能感觉出两人对产品有点不自信，估计是怕价格太高卖不掉。

韩卫红就和黄建设先回家，让三人晚上过去睡觉。

黄建设有点担心，回家的路上黄建设还嘀咕呢，“东西都那么贵，也不知道有没有人买，这要是连营业员工资都卖不出来可有点麻烦。”

韩卫红心里也直打鼓，不过韩慕阳说他舅舅的铺子第一年也是年底发力，她就不多想，“你也帮孩子多宣传宣传，谁要是有送礼需要都可以去看看。对了，单位年底不是也订员工福利？”

如果价格差不多，哪里订不是订？再说高档礼品店的东西更好呢。

黄建设：“那是自然的。”

单位年底给员工发福利，管理层的福利自然要更高一档，以前还从市里采购，现在看看其实从这个店里采购也完全可行。

晚饭林妍让三宝支钱去小饭馆做了几个菜，买一兜子馒头过来，大家在宿舍吃的。

梁春莉一副乐天派的样子，觉得开了店真好，她要努力工作。

孙玫瑰想得却比较多，她心里默默地掂量这个店能开多久，虽然背后有大人撑腰，没小混混敢来捣乱，可是这一天也没有一个真正的顾客进来，那能赚钱吗？她以前卖的都是小卖店的便宜货，一包烟涨价五分，那些人就要喊贵了，这里的更贵。

如果一个月连她们的工资都赚不出来，那估计撑不了多久。要是过年那阵儿卖得好一点还行，要是过年也不行，过完年八成这店就关门大吉了。

她自然是希望能生意好点一直开着，可货物这么贵，也没人来买，能行吗？

她正忧心忡忡呢，这时候一个二十来岁的男人走进来，男人穿着中山装，戴着一副金边眼镜，手里拎着个皮包，脚上穿着皮鞋。

一看就是正儿八经单位的员工，有钱！

男人进门左右看了一圈，原本丧丧的情绪一下子高涨起来，笑道：“可算找到个上档次的礼品店了！”

孙玫瑰顿时支棱起来，来生意了！