第22章 当面训诫

送走了薛记布庄的佟掌柜，许清莲便开始着手于如何提高成衣制作的产量。

在大熙，是有不少靠刺绣为生的绣娘，但都不成规模，多是穷苦人家的女子生活艰难，绣些罗帕香囊的小玩意拿出来售卖补贴家用。

许清莲在集市上寻到了三五个手艺不错的绣娘，招揽成了学徒，这个时代，裁缝是属于比较高端的职业，普通人很难有机会受到正规的教学，那几个年纪不大的女子都兴奋不已，十分愿意当学徒，就算是没有工钱也无妨。

许清莲心思缜密，在教学前与这几个女子签订了雇佣协议，拿到了官府做了公证，这样即便有人学成后便翻脸不认人，自己也能告到官府，替自己讨回公道。

在这个时代，签订卖身契倒是常见，签订雇佣协议的却是头一次见，府衙的师爷对许清莲都有些熟悉，上次给许清莲落户的人也是他，此次看完许清莲拟定的那些条条款款后，师爷不禁对许清莲的才智赞叹不已，真乃世间少有的奇女子。

之后，许清莲很用心地将自己在宫中所学全部交给了这几个女子，这几个女子都是苦出身，十分勤奋好学，没过多久便小有成效，许清莲的成衣铺终于挂满了各式各样的成衣。

紧接着，许清莲又不辞幸苦，亲自跑了几家出名的布庄，几经比对，最后还是决定靠自己销售成衣，与布庄合作销售弊端太多，现在的法律在经商方面并没有相关条款，生意买卖靠的全是诚信，然而在许清莲看来，信任都是建立在平等地位上的，自己眼下势单力薄，怎样都是弱势的一方，想要得到别人的认可和信任，和完全地相信别人都是不可能办到的，除非有一天自己的生意真正的做大做强了，那就不愁找不到合作伙伴了。

回到家沉闷了几日，许清莲不得不下决心动用刘氏的关系，在官夫人这个圈内打开销路。刘氏欣然答应了许清莲的提议，不久后便广发请帖，邀请了与自己平时走动较多的官夫人来府上做客，女人嘛，聚在一起，不是聊家长里短，就是比衣服首饰了。

这日，刘氏特意穿了许清莲亲自制作的新衣，暗纹云锦面料，绛红色，比较符合刘氏这这年龄层，与民间常见的样式不同，在圆领盘扣的基础上，许清莲将圆领处添置了一圈近贴脖子的轻纱，层层堆积，呈花瓣般散开，这个灵感来自于许清莲上辈子见过的欧洲宫廷贵妇装。在袖口也做了类似的处理，裙摆外层也缀了一层薄纱，透出里面繁复华美的牡丹暗纹。

刘氏穿上这件仙气十足的罗裙，再配上许清莲为她量身打造的飞天髻和精致的金步摇，略施粉黛，一时间眉目生辉，刘氏一下子像是年轻了十多岁，与许清莲站在一处，竟似一对姐妹花，刘氏身边的丫鬟婆子都惊叹不已，俗话说得好，人靠衣装，马靠鞍。原本就有几分姿色的刘氏经此打扮更是难掩丽色。

所以，之后的事情就不难想象了，刘氏这个活广告很快便为许清莲在官夫人圈打开了销路，一时间许三娘这个名号以及她所经营的成衣铺便在霖州城一夜成名，原本清寂的小巷也因此热闹起来，慕名前来购买成衣的人络绎不绝，许清莲每日都忙得如陀螺一般，不得半刻清闲，许清莲有种又回到了宫中尚衣库的感觉，但事实上又比在宫中更为幸苦，也更为开心，毕竟自己当老板和替别人打工完全是两码事。

成衣铺出名后，许清莲也寻人做了块牌匾，给店铺取名为清莲成衣铺，大家都不能理解这个名字的由来，只有许清莲自己清楚，这个名字便是自己的名字，是自己曾经存在过的证明。

这个时候，有一位故人闻讯赶了来，此人便是珠儿，再次见到珠儿的那一刻，许清莲心中某处柔软之地顿时如温泉趟过，浑身都暖洋洋的。

珠儿怯生生地立在店门口，目光随着那道熟悉的身影游移，直到那熟悉的面孔出现在眼前，自己才终于确定那人真的就是是小娘子，真的是自己的小娘子回来了！泪水不自觉便充盈了眼眶，顺着面颊滚落，珠儿一边开心地笑着，一边拿袖口飞快地抹去不断滑落的眼泪。

许清莲看着珠儿熟悉的傻模样，也红了眼眶，这丫头多年不见倒是沉稳了许多，自己还以为她还会如初见那般毛毛躁躁扑过来抱住自己，目光随即又落在了珠儿微微隆起的腹部，这才有些了然，她倒是个有福的，看样子又要当娘了。

许清莲激动地上前拉过珠儿的手，又仔细打量了她一番，见她面色红润，容貌丝毫未改，穿着打扮也尚可，想必这些年过得还不错。只是此刻珠儿一句话也说不出口，深情款款地看着自己傻笑，眼角还带着未干的泪，这样子既滑稽又惹人心疼，许清莲像从前那般，伸手摸摸她的头，打趣道：“莫不是高兴傻了？一句话也不说？都是当娘的人了，怎还像个小孩子一样爱哭！快进来说话，外面日头大，仔细晒晕了头。”说完拉着珠儿去了后间。

如今又到了盛夏，天气炎热，清莲成衣店生意趋于稳定，每月都有固定的订单，店铺狭小，闷热异常，许清莲便让秀娘们将布料带回家去做，按时交货就行，所以现在铺子上就许清莲一个人，万婆子回了院子做饭去了。