第119章 贵人相助

“青姐，我真的没想到你还有这么不容易的时候，不过还好你坚持下来了，我相信只要坚持就一定能够成功。”

青姐却微微一笑摇摇头说道：“小涛，你说错了，很多时候只有坚持是没有用的，还要看运气，苏城每年都有几十家酒吧关门的，为什么他们就不坚持呢，是因为他们知道坚持下去只会赔的更惨，当时我和你的想法一样，觉得只要自己够努力就能成功，可是即便是这样坚持了半年，酒吧还是撑不下去了。你知道为什么吗？”

我摇摇头，现在秀色酒吧每天晚上客人都络绎不绝，我根本想象不出当年那种门可罗雀的样子，也不知道为什么那个时候没有客人上门。

“开酒吧最重要的是什么？一个是酒吧的选址，一个是供货渠道，选址选的好，客人就多，有了好的供货渠道，经营的成本就小，当时我酒吧的位置选的并不好，在一条巷子最里面，而且还是死胡同，外面有六七家酒吧，客人根本就走不到我的酒吧门口就被其他竞争对手给拉过去了，而且我进货的价格也很高，你应该很清楚酒水价格里面的水分有多大，谁的进货价格低，谁就有竞争优势。”

“那为什么当时不选择一个好的位置呢？”我有些疑惑的问道，青姐说的这两点我都明白，其实就像是当初上学时候，好学生都想距离讲台更近一些，那样能听得更清楚，而且被老师点名提问的机会也高。

“因为没钱啊。”青姐笑吟吟的说道，“好地段的房子租金要整整贵三倍，当然客流量也大，如果预算充足当然可以选好地段了，可是我当时根本拿不出那么多钱，而且我当时也比较固执，觉得这些都不是问题，只要我继续坚持下去，肯定可以把酒吧给救活的。”

我脸上顿时有些发烫，觉得自己提了一个很愚蠢的问题，自己虽然看了不少酒店管理的书，可是在青姐面前，我才发现自己根本什么都不懂，虽然感觉别人做生意很容易，轻而易举就能挣大钱，可要是让我现在去经营一家酒吧，恐怕根本撑不了多久就会倒闭。

“那后来你又是怎么坚持下去的呢？”我越想越觉得当时青姐的处境根本没有可能坚持下去，只能是死路一条，位置不好就没有客人，进货价格高利润就低，怎么算都是赔本生意，我很想知道青姐是如何扭转这个不利的局面的。

“其实说出来很简单，靠运气。”青姐似乎有些自嘲的笑了笑，无奈的说道，“其实我当时已经打算放弃了，不过就在我准备关门的最后一天，来了一个客人，他可以说是我的贵人吧。”