第249章 传道受业

林总看秦奋茫然的表情，叹了口气，“看来你都还给我了。这就是不总结的后果。”林总吸了口烟后，继续说，“他们最初和客户接触的时候，其实客户都是有戒心的。因为他会认为他们是想赚他的钱。而他们要想打消他的戒心，首先就必须取得他的信任，让他认为他们是在帮他，而不是在骗他——也就是赚他的钱。那么如何取得他的信任呢？因为中国人总是相信专家，更会相信专家的话。那么他们就以专家的形象出现。你要一点一点的剖析客户的心理。其实客户的心理非常简单，说白了就是要购买的产品物尽所用、最好还能物超所值。如果你能够把这点做好，客户一定会信任你，甚至会把你当成顾问”

销售这个职业非常注重计划性，对新销售尤其如此，没有计划，如无头苍蝇一般乱撞的销售业绩一般都不咋地，不信你可以看看周围的同事或朋友。计划性延伸一下其实就是对客户的掌控，优秀的销售可以因时因地制宜的来让客户跟着你的节奏走，切不可让客户牵着你的鼻子走，失控的销售节奏很可怕。

王钊说：货代这个行业也有潜规则！

看着秦奋不解的眼神，他吐个烟圈：“做这个行业，除了用佣金跟回扣去吸引客户，还要跟客户玩得起！吃喝玩乐自不必说，有时碰到特殊癖好的客户，还要投其所好，满足他们的私欲才行！要跟客户培养感情，如果是女的业务员，长得漂亮的业务员，你更得玩得起才行，玩得起，你才能做到每年几十万，几百万的单子！我TM都被迫跟好几个客户的老女人上过床！不仅要跟客户搞好关系，也要跟上家代理、船公司、海关等等这些环节上的人搞好关系，因为你不知道哪天你就会用到他们！”

他说这些的时候，很随意的吐着烟圈！而这些是秦奋所不能理解的。

说：

本小说《我叫秦奋》是虚构的故事情节，请不要与真实人物事件挂钩和模仿，如有雷同，实属巧合。