第247章 临时修炼

回去的路上，秦奋心情沉重。真的是秦奋为鱼肉任人宰割——秦奋没有一点反抗的能力。嫩啊！出门前还信誓旦旦地要忽悠别人，到头来还是被别人忽悠。我怎么又被客户牵着鼻子走呢？看来林总的话不虚：一开始你不能把要求降到最低，一定要给自己留下余地，其实无论你的价格多低，客户都会认为你是暴利，你越降，客户就会认为还有余地，还要求降价；而且有些客户让他们降价就是探他们的底，不能客户一和他们谈条件他们就马上响应，这是业务的大忌……秦奋今天太过急躁，光想着签单，就没想到一味的降价带来的不一定就是单子。诶，那又能都怨我吗？做业务不就是想多签几个单，多赚些提成吗？秦奋想签单也没错啊！胡思乱想着，秦奋回到了公司。

林总询问秦奋情况，秦奋只能如实汇报。他看着秦奋微微叹了口气，“我说得没错吧，你这么谈一定会被客户牵着鼻子走。”

“但是客户认为他们的价格高啊，我还能怎么办？”秦奋有些不服气，心情还在谷底，回来居然没有安慰。早知道秦奋就不应该把实话都说出来的，做下属的有些事情该隐瞒还是要隐瞒的。

“你啊，就是心浮气躁，这样做业务可不行！”林总继续说，“还记得我昨天说得话吗？”

秦奋大概把他昨天说得话复述了一遍。办公室里烟雾缭绕，透过袅袅青烟，秦奋看到林总的表情一如常态。

“秦奋啊，秦奋昨天的话你都明白了吗？”

“明白。”

“我看你没有明白，如果明白你就不会这么谈了。”

“我当然明白，我怎么没明白！客户有朋友也做过网站，他知道价格。而且还有同行竞争……”

“你别不服气，你肯定没明白。”

“我什么地方没明白？”

“一分价钱一分货，如果要优良的产品和良好的服务，那么价钱肯定不会便宜，对吗？”林总看着秦奋，秦奋没有说话，他继续说，“还记得我培训的时候说过的话吗？你要让客户感觉到是你在帮助他，而不是你在赚他的钱。如果客户认为你在赚他的钱，那么无论你的价格多低，他也一定会认为你只是在赚他的钱，对吗？他们暂且不说现在到底有没有别的公司参与竞争，就算有，正规的网络公司也不是傻子，不可能一味地打价格战。所以，你在谈客户的时候，应该先抛开价格因素，转而去给他做合理化的分析与建议。这个工作一旦做好，那么你就有了把价格谈高的资本。而且很可能让客户放弃他原先的固有思想，同意以更高的价格来签单。”

说：

本小说《我叫秦奋》是虚构的故事情节，请不要与真实人物事件挂钩和模仿，如有雷同，实属巧合。