第154章 ，吴子博的妹妹。

在跑销售的过程中，鲁丘始终提着个包，里面除了印制好的名片和小包野菜之外还有很多份协议，以便随时和那些商家订立契约。

因为大棚种植是公司的长期业务，他也想和对方订立长期供货协议，以便一劳永逸，日后不用再那么辛苦。

但是对方却不这么想，苦菜、沙葱是新鲜事物，他们不确定鲁丘定的售价高低，不想就此长期固定一家供货商。另外长期固定一家供货商的话，对于主管采购的人来说不是什么好事，他们很不愿意这么做。

当鲁丘走进一家来过多次的连锁超市，见到他们负责采购的经理，脸上瞬间绽开最灿烂的笑容，急不可耐地伸出右手。

“张经理，按照咱们约定的时间我又来了。”

张经理斜看了他一眼，手却没从兜里掏出来：“今天我有点忙，一会儿还得去车站收货，去我办公室吧，咱们长话短说。”

跟着张经理走进一间办公室，鲁丘看到桌子上放着两条中华烟，包在一个塑料袋里。张经理卷了卷烟上的袋子，很自然地把它塞到橱子里，然后对他笑了笑，让他坐在靠近橱子旁边的凳子上。

“鲁丘，你知道做生意最关键的是什么吗？”

鲁丘很茫然地摇了摇头：“不知道！”

“利益分享，最重要的就是利益分享，做生意的人都重利，没有钱赚就没有动力。”张经理自顾自抽出一根中华烟，拿出一个很漂亮的打火机点着，脆亮的响声显得时尚而有派头：“你们种的野菜东西不错，但是我们超市用你们的货能挣钱，不用你们的货也不一定就少挣钱，懂吗？”

“懂，既然东西不错，那你们就收下呗！”鲁丘拿出包里的合同放在桌子上：“这是三年期的合同，只要你签个字，我们保证供应最优质、最新鲜的野菜，这一点你放心。”

张经理拿起合同看了一眼，竟用烟头在上面烫出一个窟窿：“懂什么啊你?就是一个没见过世面的乡巴佬，怎么教也不会，别说这个合同我不能签，今年收不收你们的野菜也得待定。”

说得这么直白，鲁丘能不懂怎么回事吗？但是两条烟就得小一千块钱，公司里没设置这样的资金支出啊！而且，对他来说，这样的情况突然出现在面前，他有些无所适从，根本不知道如何应对。

怎么说以前也是个书虫，心里难免有个坎迈不过去，即使知道怎么做拿下这单生意，也觉得脸上发烫，做不出这样的事来。被张经理这么一说，他又急又怒，脸上涨成酱紫色，恨不得上去打他一巴掌，为社会上除掉一害。

但是不能冲动，他别别扭扭地说道：“我回去再想想，一定把事情搞懂，你肯定会收这批野菜的。”

“好，等你想通了再来找我！”

出了办公室，鲁丘迷了方向，径直朝办公区的深处走去。

他左看看右瞧瞧，竟看到一个办公室门前牌子上写着“总经理”，没有多想，他推开门便走了进去。

里面一个戴眼镜的胖子看到他吓了一跳：“你干嘛？”

“你是超市的总经理吧？”鲁丘弯身给他鞠了个躬。