第十章 繁花尽归

张有矿爸爸的摩托车不容易打火，而且现在油坊这边每天还要收购花生仁，张同坤也抽不出身，而张有矿自己胳膊虽然说并不感到疼痛了，可是骑摩托车扶把的时候还是不能太用力，所以他打算今天到县城里面那些用油大户推销自家的花生油，就只能找整天没事干的孙振新当自己的专职司机了。

2002年的孙振新，刚结婚，两边的父母都给了些钱，手头比较宽裕，所以暂时也不缺钱花。

今天是七夕节，本来孙振新也打算到县城里面给自己老婆买些礼物的，所以当张有矿提出今天让他骑摩托车载着自己到县城去一趟，他很爽快的答应了。

七夕这天早晨六点，天已经亮了，二十名寨子张家油坊的销售员也都已经整装待发，来到了油坊门口。

二十名销售员，张有矿每人配了一辆后座上放着两个总共能装一百斤花生油的大塑料桶，另外还有漏斗、漏勺和杆秤等卖油的工具。

六点销售员到齐，接着张有矿便将昨天晚上已经准备好的四十桶油放到大金鹿自行车上，接着六点半的时候，所有的销售员，便都按照昨天分工的路线，出发了。

看着二十名销售员被打发到钢城县的村村落落里面去卖油了，张有矿一家三口充满了期待。

所有的销售员，都穿着张有矿从县城一家制衣店里面订购的统一印有“寨子张家油坊”字样的文化衫，又骑着统一配备的大金鹿自行车，也算是一种广告宣传了。

食用油行业，入行门槛低，竞争激烈，要想在这激烈的竞争中胜出，一定要在广告上下功夫。

吃过早饭，不到八点，孙振新的摩托车来到了油坊这边，而这时孙秀也来了，然后张有矿便吩咐了自己父母也孙秀几句话，提着一桶十斤的花生油，坐着孙振新的摩托车，上了路。

各个乡镇的花生油销售业务，张有矿交给了张有能他们，而县城里面的花生油销售，张有矿决定自己去开拓。

钢城县县城里面有好多饭店，这里是食用油的消费大户，张有矿决定先到自己熟悉的一家饭店里面去看看情况。

钢城县范围内的饭店，到2002年的时候，最上档次的有两家，分别是新兴大厦、钢都大酒店。这两家酒店分别是鲁中钢铁厂和钢城县政府的官方招待单位，这两家单位都是统一采购，供货商相对比较稳定。根据张有矿的了解，新兴大厦和钢都大酒店的食用油用的都是鲁花的，现在张有矿要想打入这两家酒店，看起来是有些难度的。

而且，如果说张有矿现在直接通过关系或者价格去跟鲁花硬拼的话，肯定会得罪鲁花，下一步等到张有矿去外地开拓市场的时候，一定会遇到特别大的阻力。

毕竟，到2002年的时候，在鲁省范围内，鲁花花生油的市场已经很稳定了。

鲁花走的是高端路线，在高档酒店，超市里面，他们的市场占有率是很稳定的，别人要想打进去，难度很大。

钢城县范围内，除了鲁花和新兴大厦以外，规模还比较大的食用油消费单位，就是大成饺子园、碧水粥店和东区餐厅。这三个饭店，采购比较自由，有时候他们的采购员也会到寨子油坊这边来采购花生油，下一步合作的好的话，占领这三家饭店的食用油市场，对于张有矿来说，还是比较有把握的。

再往下数，位于城子坡十字路口东边，钢都大街路边上的一家叫张家文明大酒店的饭店，现在张有矿是很有把握拿下来的。

上午九点到十一点这个时间，饭店里面相对比较清闲，而张有矿和孙振新到达张家文明大酒店的时候，刚好是九点十分。