第298章 船大不好调头

“你刚才说，说完他们的说我的，那现在说说我的任务吧。”龙小山接过话去道。

“你的任务说来简单，可是也最艰巨，那就收款，我们从现在开始就要定下一个章程，那就是，我们今后出货，必须现金结算，不再先发货后付款，更不可能赊账。”李文杰对着龙小山道。

“那就是先钱后货？这会不会客户不接受啊？现在市面上最次也是货到付款，有些还是卖了再付款呢。”龙小山一下子皱起眉头来。

现在的市场，的确是普遍如此，也不是龙小山诉苦。

可就因为如此，李文杰才会要提前定下规矩。

因为李文杰知道一个情况，未来几年，全国的三角债会非常严重，如果不一开始就堵住这个口子，到时候也许就会被拖累进去。

很多大企业，有前途的企业，最后都是被三角债给拖垮了，因为资金断裂了嘛，不垮还能怎么着？

李文杰不希望洁柔纸品公司走那么一条路，他宁可发展的步伐小一点点，也不希望今后的精力都用来要账。

最麻烦的是，就算打了官司，打赢了官司，可还是要不回钱，这种例子，比比皆是。

“别人我们不管，反正我们，就是要从现在开始杜绝欠款，我们现在小还无所谓，可是等我们业绩好了，发展大了，那时候，麻烦就会紧接而来。”

“你这话说反了吧？怎么会小的时候无所谓，大了反而麻烦呢？不是应该公司大了，有实力了无所谓，小的时候拖不得的吗？”皇甫阳疑惑的问道。

“呵呵，皇甫哥，我们现在公司小，业务量也不够，就算是拖欠一点，那又能有多少钱，几千上万块了不起了。因为我们业务量就不大嘛。可如果我们业务量大了，我们被拖欠几十万，几百万呢？那时候我们怎么办？到那个时候，只要资金链稍微断个几天，我们就完蛋，生产就停了，员工就发不出工资了。你要知道，一个小企业，停工几天，停工半个月，没啥，随时开动机器再来就是，可是一个大企业，那就很致命，船大不好调头哦。”李文杰解释道。

“咦......你这么一说，好像还真的是有点道理，钱少了好要，钱多了，那个帐还真的是极难要回来。现在许多企业欠银行的钱，超过百万的，就很难收款。”皇甫阳暗忖着点了点头道。

“所以啊，龙哥，这就需要你多与客户解释沟通，多做他们的工作，反正，销售的回款是重中之重了，你的任务，我知道会大，又要扩大销量，又要及时回款，不容易。可是我们真没办法，必须如此。”

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