第21章 国货现眼包

79元一支眉笔引发争议，花西子曾扬言“要打破价格天花板”

中国商报（记者 马嘉）“为什么中国品牌的产品只能卖便宜的价格？花西子要打破价格天花板。”花西子联合创始人此前公开表示。

随着“李佳琦事件”不断发酵，“花西子贵”同样被推上了风口浪尖。但值得关注的是，花西子旗下产品目前仍采用“以代工厂为主”的生产模式。花西子能撕掉“国产美妆平价”的标签吗？

图为主播正在直播销售美妆产品。（图片由摄图网提供）

价格或确实涨了

此次被网友吐槽价贵的花西子首乌眉粉笔在直播间的标价为79元\/支，买一支送两支替换装。在花西子刚在网络上走红时，采用的是国产美妆品牌常走的平价路线，眉笔产品的定价为59元\/支。

中国商报记者就涨价原因曾咨询过花西子，但对方一直未给出明确答复。

花西子的产品算贵吗？在一份网传的包含22家品牌眉笔价格的价目单中，按照售价69元、克数0.07克计算，花西子眉笔平均每克的价格达到985.71元，在这份表格所有国产美妆品牌中是最贵的，比最便宜的要贵约60倍。

一份在网络上传播的各美妆品牌眉笔产品价格的对比图。

这一价格在网上引起消费者的极度不满。建设银行数据显示，今年9月10日，龙鼎金条价格为479.5元\/克。

有消费者表示：“花西子家的眉笔之前是69元\/支，现在涨了10元。壳子的质量也很差，我买的那只眉笔，芯没用完的时候壳子就裂了，没办法，胶带缠了几圈继续用吧。”也有消费者表示，品牌几年前刚推这个产品时，也有过79元“买一支眉笔送两个替换芯”的时候，后来价格越来越贵，品牌也一直没给出涨价的原因。

值得关注的是，目前花西子的产品多是由代工厂生产。有美妆博主分析，以眉笔为例，花西子的代工厂为永力笔业，这个代工厂生产的其他品牌的眉笔价格约为20元\/支。记者以咨询代工订单为由，拨打永力笔业的电话，对方表示，其代工生产多家品牌的产品，资质齐全，每只眉笔的成本为10元以下甚至更低。

在海外的售价更高

对于花西子来说，国内线上的流量或见顶了。在今年天猫彩妆品牌“6·18”第一波预售榜单排名中，花西子跌出前十。在去年“双11”各大电商平台的销售榜单中，花西子的排名也显得落寞。

花西子相关负责人曾表示，花西子在传统电商大促节点的优惠力度一直都不大，不会过度追求活动大促带来的增长。

其他美妆品牌在线上的厮杀愈见激烈。“目前线上争夺流量的成本越来越高。”美妆营销从业人士孔思瀚对记者表示，“直播坑位费走高，客单价却越来越低，品牌的利润在降低。”

线上数据增长缓慢，花西子在海外市场的业务却在扩大。今年，花西子任命了国际业务拓展总裁，将出海业务提到了新高度。值得关注的是，在海外市场，花西子的产品售价或更贵。公开资料显示，在海外市场，花西子口红的售价约为50美元，眼影盘售价约为60美元。产品包装应用中国传统元素，如并蒂莲、百鸟朝凤等。

花西子的销售重点放在了海外市场？2022年年底，花西子曾给出一份数据：花西子的产品已销往日本、美国、欧洲等多个国家和地区。其中，通过电商平台覆盖的国家和地区有100多个，开通海外独立站的国家和地区有46个。

在海外生产的产品也是代工吗？与供应国内市场的产品是否有差别？针对上述问题，花西子并未给出回复。

如何“打破价格天花板”

平价一直是国产美妆品牌的标签，也是其吸引消费者的关键点。相关数据显示，在平价彩妆类的消费群体中，国货彩妆的渗透率接近90%，销售份额超过60%。相比一二线城市的消费者，三线及以下城市的消费者更容易被平价国货彩妆“种草”。

孔思瀚表示，国产美妆品牌在平价彩妆上的创新非常多，从包装、色彩到产品促销策略，都令国内的消费者眼花缭乱。但是对品牌来说，中低端市场的利润较低，国产美妆品牌凭借性价比打开市场后，也想打入中高端市场。但是国产美妆品牌在中高端市场势必要投入较高的研发费用、花更多的心思做好产品，仅靠一个牌子，消费者是不会为国产美妆品牌的高价产品付费的。

花西子相关负责人曾公开表示：“花西子不喜欢被贴上‘网红’的标签。为什么中国品牌只能卖便宜的价格？我们要打破价格天花板。”

靠什么打破价格天花板？或是花西子需要思考的问题。值得关注的是，花西子前期快速打开市场的方式就是依赖头部主播。据ecdataway数据，2020年1—2月花西子旗舰店40%的销售额来自李佳琦直播间，其中总销量过百万的5款产品，如空气散粉、卸妆湿巾、雕花口红都是李佳琦直播间的常客。也有mcn相关负责人对记者坦言，花西子在抖音、小红书等社交平台投放的广告力度非常大，大小咖位的美妆博主都有机会收到他家的订单。

“消费者对花西子的产品吐槽最多的是不好用。”一位美妆博主对记者坦言，“主播是愿意给花西子带货的，因为他家确实在社交媒体上的投放力度较大。但从产品反馈来看，消费者对他家产品最不满意的点倒不是价格贵，而是产品本身，像散粉卡粉、眉笔容易断。我们也会跟品牌反馈这些问题。”

“打破平价标签、杀入中高端市场确实是国产美妆品牌转型的关键。”孔思瀚坦言，“但从营销、研发投入对比上看，国产美妆品牌依然把大量的资金投在了头部主播、社交平台等营销上。目前来看，国产美妆品牌要想打破‘赚线上流量’‘赚快钱’的模式，需要做的事情还有很多。”

花西子这回好像摊上事了，被人举报涉嫌虚假宣传。

9月25日，职业打假人王海曝料称，花西子首乌眉粉笔含有首乌、螺子黛和油脂含量低这三大卖点都是假的。

王海称，这款产品估计也就只含有万分之几的首乌提取物有功效，而且备案的成分里没有螺子黛（骨螺分泌物），涉及虚假宣传和贬低竞品，他已委托律师向市场监管部门举报。

如果情况属实，花西子应当向消费者作出相应的赔偿。

随后花西子官方旗舰店的客服回应，花西子只是吸取了历史中螺子黛这个典故，并不特指具体的原料。

翻看花西子天猫官方旗舰店的介绍，的确像客服说的那样，只是借用了螺子黛这个典故来宣传这款眉笔，在产品的成分里没有说含有螺子黛成分。

其产品成分中确实标明含有首乌提取物，但没有说明含量是多少。

螺子黛是我国隋唐时期妇女的画眉原料，由波斯进贡，因原料中含有地中海的某种海螺成分而得名，在古代是贡品也是奢侈品，只有宫中的妃子或大家闺秀能用。

目前看来，王海似乎没有全面调查清楚就下了结论。

花西子自从因为林佳琦爆雷后，品牌口碑一落千丈，品牌方想尽办法摆脱负面的形象。先后采取了报警、发道歉信、免费送出一万支眉笔给消费者收集使用感受等方法进行营销。最近又密集发博文宣传自己是国货品牌，被网友戏称为“发疯文学”。

不过这些营销方法都没能阻止其口碑下滑，反被细心的网友晒出各种证据打脸。

比如2019年才卖10元一支的眉笔现在卖79元，一克比黄金还贵。

李佳琦曾带着团队到日本参观花西子研发中心和工厂。

花西子粉底液代工厂曝料它是日资公司，产品在中国生产等。

花西子在李佳琦怒怼消费者事件后，每个营销的动作都踩在消费者的雷区，没有多大的作用。

有业内人士曾经说明，眉笔属于彩妆，一支的成本是4毛钱左右，没有什么营养成分，只是好用不好用、好看不好看的区别而已。

双11就要来了，如果到时花西子的眉笔还是79块钱，会有人买吗？

“花西子”事件持续发酵。9月28日，花西子又被文具品牌得力“怼”上多条微博热搜。

9月26日，花西子在微博一番“发疯式”公关引起广泛讨论。

【新闻回顾：语出惊人！花西子突然“发疯”】

在其中一条微博中，花西子称“真的有人会拿克重去衡量眉笔的价值吗？”并用买2b铅笔和自动铅笔来做案例进行比较。

随后，得力文具在社交平台回怼：“我若有一款活动铅笔，10块3支装，外加60支替芯。敢问阁下，如何应对？”

此番“回怼”很快掀起热议，“花西子 得力”词条冲上微博热搜榜第一，还有网友戏称“泼天的富贵要到文具界了”。

除了得力，晨光文具也有“反击”。9月26日晚，在晨光官方旗舰店直播时，主播不仅把“不贵”写在脸上，还举着“自动铅笔真不贵！一支眉笔=12支自动铅笔，一支眉笔=150支铅笔”字样的手写牌，还多次砸铅笔，表示铅笔砸不坏，眉笔用了还会断。

此前，花西子79元眉笔事件引发国货品牌联动营销，收获极大关注。这波国货销售热潮被网友调侃为“大型团建现场”，“花西子凭一己之力带火了多个品牌”。

企查查显示，得力集团有限公司成立于1992年12月，法定代表人为娄甫君，注册资本15亿人民币，经营范围含出版物批发、药品零售、文具制造、教学用模型及教具制造、通信设备制造、电池销售、汽车新车销售等，由娄甫君、娄甫安、娄安君共同持股。

对外投资信息显示，该公司直接持股62家企业，其中50家为存续状态，多集中在批发零售和制造行业。

而上海晨光文具股份有限公司成立于1992年12月，法定代表人为陈湖文，注册资本近9.3亿元人民币。

直接持股16家企业，15家为存续状态，多集中在批发零售行业。

价格大跌！每斤从1000多元到20元，有人曾靠它年入百万。

花西子的事情玩大了，确实。

你看李佳琦都哭了。

“花西子打工人专属货币单位”“花西子眉笔每克98

0多元可买两克黄金”“花西子20%以上营收来自李佳琦”等多个话题登上微博热搜，有数据显示，花西子抖音官方直播间gmv（商品交易总额），9月10日为100万~250万元，而到了11日，直接跌到不足10万元。

随之而来的新名词“哪李贵了”、“508万”、“1花西币”上线，新华字典怕是又要更新词库。

哪李贵了：

大家看着化妆台上的瓶瓶罐罐、化妆包里的各种神仙美容脂粉，陷入沉思：这就是没有努力工作换来的勋章吗？

又忍不住在深夜的角落深思：我咋就没努力工作？单休且加班还不够吗？一个月4500我还能怎样？哪个月的绩效考核是100分了？提成说扣就扣我说不有用吗？上班坐公交地铁的心情你懂不懂？

更严重的是，还牵扯出花西子疑似为日本品牌，网友这就更忍不住了。

先别急，就在今天9月19日，李佳琦背后的花西子终于出面与大众正面交流了。

@花西子florasis 发文称：过去一周花西子受到了全网极大的关注，非常抱歉占用过多公共资源，相关的意见已经充分记录。

对于此前被传谣为日本品牌一事，花西子在文中提到，花西子创立于杭州，研发中心、生产工厂、纳税等都在国内，是一个地地道道的中国品牌。

从9月10日，李佳琦在直播期间“回怼”网友评价“花西子的眉笔越来越贵了”引发广泛关注。

到9月11日凌晨，李佳琦哭着道歉，“我说的话非常不合适，让大家失望了”“诚恳接受大家一切的批评和建议”。

再到9月19日，花西子发布公开信。

事件已经有一个相对完整的面貌了，咱们一起来看。

李佳琦在直播间卖花西子的时候，有消费者质疑花西子越来越贵了。

李佳琦一连串输出：

“贵，哪里贵了？”

“有的时候找找自己的原因好吧，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作”

打工人直接炸了。

不贵吗？一支0.1g不到的眉笔79元，换算下来比黄金还贵。

然后就是大家看到的李佳琦不疼不痒的道歉。

他把问题归咎于情商和情绪，可能他自己也还没有意识到，他已位列资本行列，与消费群体的利益是对立关系而不是一体的。

只是在这一刻，愚蠢的把这种认知表达出来了而已。

我说佳琦啊，咱哭着道歉、笑着赚钱，可不太行呀。

网友说“从前的李佳琦不见了”。

为什么呢?

有没有一种可能：他不是打工人，而是类似老板呢？

“过度包装”、“来源日本”、“高额佣金”……把花西子推上了风口浪尖，直接干翻了前面营销投入的30亿，流量是有了，口碑是彻底翻了，今年的双11，花西子还能卖出去79块钱吗？

作为一名曾经的市场部策划文案，我表示想想就头大。

毕竟，品牌营销的基点应该是目标受众的需求和心理，在传递品牌信息和做好服务基础上，才能提高目标受众的忠诚度和信任度。现在，消费者对花西子的忠诚度一夜之间崩塌，信任度就更不用说了，怎么翻身呢？

再有，在消费者的潜意识里，李佳琦几乎等于花西子，不管这是否是事实，这几年他们的营销策略和舆论引导传达出的信息就是这样，花西子用李佳琦意见领袖的影响力树立自己的品牌影响力，鸡蛋放在一个篮子里，而今，也或因此而陨灭。

怎么说呢？鸡蛋不要放在一个篮子里，品牌要营销更要管理，一旦消费者因为品牌的某一分子迁怒品牌，不管你前期有多少积淀都会前功尽弃。

花西子的市场部员工此刻的工作可不止996了吧，连夜开大会想公关，想必头发出油了，要不咱也试试蜂花？

1花西币=79元=好几瓶蜂花吧

如果我是花西子的市场，还真不太敢说怎么扭转舆论，这泼天的富贵你不知道谁能真的接住。

嗯……我努力吧！

哦，对了，佳琦，人设崩塌未必都是坏处，低到泥土里的人，才有机会扎根，并郑重的开出朴素真诚的花，我要没记错，你是1992年的，同龄人里，你的财力和这几年的经历是天花板那一挂的。

79元能买到什么？

你可以买到

2瓶1l的蜂花护发素和1瓶600ml不同功效的蜂花洗发水

近日

凭借着精准有趣的营销

价廉物美的产品

国货品牌“蜂花”

迅速“出圈”

赢得了一波路人缘

买不到蜂花？

别担心

还有很多优质国货“显眼包”

在这波化妆品国货热潮中

可不能没有白云区呀

毕竟

白云区拥有中国规模最大的

化妆品产业集群

是全国化妆品产业主要聚

集地之一

持证化妆品生产企业1300余家约占全国四分之一，广东的二分之一，不仅如此，白云区的化妆品品牌。可都是妥妥值得“出圈”的

种子选手

我们有

“大家好才是真的好”的广州好迪

“看！我的卡姿兰大眼睛”的卡姿兰

“中药世家”的霸王.....

还有温碧泉、魔法世家

丹姿水密码、娇兰佳人、阿道夫

这些大家耳熟能详的爆款品牌

统统都是“白云造”

广州好迪

“大家好，才是真的好”

一句广为流传的广告语

让广州好迪成功走进千家万户

品牌始创于1992年

所经营的精华素、活力系列、丝麓0硅等

多个品牌畅销全国

产品涵盖美发、美容、婴儿

和家庭清洁护理等

霸王

这是一款一打开电视

就让人脑海里自动响起一声

“duang~”的洗发水

当年广告一出

一时间

“中药世家”霸王洗发水

便走进大众视野

“专业防脱，用霸王”的形象

更是深入人心

迅速虏获大批消费者

传承祖传秘方

融合特有的提取技术与专利配方

如今，霸王洗发水依然是

国内不少消费者的首选

卡姿兰

从2008年卡姿兰第一支电视广告

“卡姿兰大眼睛”开始

卡姿兰火了商超、百货的货架上，姿兰成为了“常驻户”，专研彩妆21年

近年来卡姿兰研发出多款彩妆潮流单品，俨然成为国内时尚彩妆的领导品牌

丹姿水密码“补水专家水密码”干皮的小伙伴谁没有一瓶水密码呢？水密码，是丹姿集团旗下的一流品牌。多年来，水密码不断壮大科研实力，与国际顶尖科研院和国内一流高等学府，开展全球科技合作，成功攻克肌肤保湿修护领域中的难题，重度干燥性肌肤修护。

温碧泉

补水用什么？

温碧泉得占一席之地在补水类护肤品中，温碧泉有着良好口碑，深受众多小仙女的喜爱，温碧泉诞生于2006年是广州巧美企业旗下品牌之一，17年来致力于温泉水领域的探索和研究取得多项技术突破和多项国家发明专利。

阿道夫自2018年起已连续5年蝉联国货洗护品牌榜首说的就是阿道夫作为国货洗护第一品牌，阿道夫是一家土生土长的白云企业目前推出有精油洗护专研、生姜育发防脱专研，人参自然修护专研、茶麸护理专研。海盐男士专研、情绪香氛等。多个系列产品

魔法世家正如这个品牌所说面膜有魔法，专研面膜16年的膜法世家从2008年开启了他的“魔法美丽事业”从涂抹式面膜到片式面膜蕴含了不断升级创新的配方，品牌掌握23项核心专利，致力打造优质的国货产品

雪蕾香氛

谁不想做个香香的仙女？但是千人千味的香水要找到喜欢的，谈何容易？不过选雪蕾香氛以上都不是问题~

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娇兰佳人

想买中国本土化妆品来逛下娇兰佳人作为中国本土化妆品零售连锁，娇兰佳人经营商品覆盖彩妆、护肤品、面膜身体护理品、美发护理品、男士护理品化妆工具、时尚生活用品等多方面，娇兰佳人在全国已开设2000多家门店一站式满足大家各式各样的需求白云优质化妆品品牌还有优理氏、梵蜜琳、韩后，zeesea滋色、正宫御品、赫宝仙媞。

蜂花

李佳琦大批量掉粉，国货品牌蜂花不嫌事大，简直是抓着瘸子那半条好腿往死里踹，跑到人家评论区评论：对不起，弱弱的问一下可以捞粉丝吗？

这一评论，真的给蜂花捡来了泼天的富贵，一夜之间涨粉几十万。

截止21:43分，蜂花官方旗舰店粉丝已经445万?了。

这涨粉速度，一个字牛

对于这捡来的几十万粉丝，蜂花也是非常珍惜，连夜上架了3款5斤半的洗护套装，并且整了个口号：我们这个洗护套装，相当于0.12个花西子的价格就能带回去哦。

不仅如此，还有网友说蜂花跑到花西子的评论区里去问，如果你倒闭了我可以继承你们家的纸箱吗？

蜂花捡纸箱发货大家应该都知道的吧，有网友晒出过买蜂花家的洗护，有用牙膏箱子发货的、有用上海硫磺皂箱子发货的，也有用七度空间卫生巾纸箱发货的，千奇百怪。

蜂花到处捡纸箱算是实锤了，他自

己也大方的承认了。

有网友评论，收到快递，你这纸箱都破了。他回应网友：我捡的时候还好好的呀。不得不说，可爱中又带着一丝无奈，让我们看到了国货品牌坚持下来的不容易。

精心

一个让网友和其它国品笑掉大牙的品牌。连自己的品牌都没有保住，打官司还打输了，无奈之下才取名叫精心。它不卖味精，卖的是护肤品。这场国货商战，精心可谓是出尽了风头。见谁怼谁

首先来自花花的我嘲笑：名字都被偷了还被人误以为是卖味精的。精心也不甘示弱，自己回怼：你偷箱子。说蜂花偷箱子哪里够，还称蜂花是卖洗洁精的。两个加起来100多岁的国品，你一句我一句，真的像极了小学生吵架。

公牛大哥闻讯跑来看热闹，精心哪里肯放过它，说它是卖公牛饮料的。

哈哈哈

上海硫磺皂说，都别吵了，给我一个面子。

精心说：你还有面子，超市都不卖了

硫磺皂这波架劝得，把自己尴尬进去了

网易蛋仔又跑来凑热闹：听说你们隔着搞商战啊，我来看看。

精心：冲浪速度不行啊，以后怎么好意思说自己搞互联网。

哈哈哈哈，网易蛋仔直接被精心ko掉。

倍舒特问他味精多少钱一袋？

他喊倍舒特：送你的外卖去。

喊卖卫生巾的去送外卖，也只有精心能想到

真正卖味精的大佬莲花跑来劝架。

精心直接怼人家：我都比你像卖味精的。

从名字上看，确实精心比莲花更像卖味精的。莲花像卖药的。

国货品牌2023年最强显眼包这个称号非精心莫属了。

活力28

活力28开播就巅峰，直播间直接10万?，半天就卖断货。

活力28的3个主播大叔，也是可爱极了。

上午刚开播直播间就被封了3次，几个大叔一脸懵逼。下午一开播又被警告了两次。

即使这样也不影响卖货，上午一开播就被抢售一空。

粉丝喊话几个大叔，没货了，让运营加点库存。

大叔问网友，运营是个什么东西。

粉丝说你连麦我教你。

大叔说，我刚开播哪儿来的麦。

粉丝又说，实在不行，你叫个年轻人开播。

大叔说，你别看我戴个老花镜，我已经是我们厂最年轻的了。

最后网友实在看不下去了，直接说：你们就去打包发货吧，我们自主下单。

哈哈哈哈，真的笑到肚子痛去。

郁美净

郁美净这个老baby，9月14日连夜注册抖音账号，截止15号21:30，郁美净抖音官方账号，粉丝已经100多万，真的是老来得粉。

9月14日郁美净首播，10小时营业额就超100万，董事长史斌直接现场跳舞，感谢网友的支持。

这泼天的富贵，郁美净终于来接了。真替他高兴，毕竟小时候没少用郁美净袋装的儿童面霜。

除了这些国货品牌，很多国货品牌也是显眼包。

鸿星尔克直播间卖蜂花、卖雕牌、卖活力28、卖郁美净……，总之就是不卖自己的产品。

迷奇官方直播间，除了自己的护肤品，也有白象方便面、蜂花洗护、还有一瓶老干妈。

飞天牡丹也是，除了自己的护肤品，其它品牌的老国货也能在他们直播间看到。

能看到这些老国货能从新崛起，真的很开心。

还有哪些国货显眼包让你笑到流泪，欢迎评论区留言，让大家一起笑笑。还有更多的国货现眼包我就不一一列举了。