第065章：卖吆喝

　　谭丰振找到钟长林，第一件事还是陪着应酬，推杯换盏一直到十点多钟。

　　深夜的商都街头。

　　送走客人，钟长林少有地过量了一些，站在路灯下抽着烟缓了一会儿，正要和谭丰振说话，恰好注意到另外一行人也从饭店出来。

　　钟长林认出其中一个，连忙走过去，带着笑招呼道：“老张，这么巧啊，在这儿遇上。”

　　谭丰振跟着上前，也认出来，钟长林招呼的‘老张’，名叫张群礼，是南郡市一位实力很强的书商，对方在南郡各县都有自己的图书商城。

　　关键是，这人欠了博艺不少账款。

　　钟长林上前，本来正在说话的几人也认出了他，纷纷热情地招呼寒暄，相互间好像一点龃龉都没有的模样。

　　大家聊过几句，钟长林看向一张国字脸还戴着金丝眼镜外表文质彬彬的张群礼：“老张，既然见了，还是得说说，兄弟我最近不容易，你欠博艺的款子，上次可是说6月份就给的，这都要9月了，总也得见点影子吧？”

　　钟长林这话出口，本来带笑的张群礼立刻也苦下脸：“老钟，不是兄弟不给啊，最近周转实在困难，现在这世道，大家都看钱，谁还看书啊。”

　　钟长林拉住对方一只手：“这样，老张，算兄弟求你，先给10万，让博艺缓一缓？”

　　张群礼反过来握住钟长林，表情真诚到无懈可击：“老钟，我要是有10万，就不会在这里了，这不……今天邀请哥几个，就是想借一些钱啊。”

　　张群礼这么说，其他几人都是配合点头。

　　脸上笑意却也明显。

　　钟长林前段时间贷到了100万款项，但只是付给某个少年就有10万，再加上博艺上上下下一大摊子，还有近期要运作的《数不清的流年》，那笔钱，实在不怎么够花。

　　因此，当下为了要债的诉苦，其实一点都不假。

　　见张群礼不松口，钟长林只能加码，透露一些自己的底牌：“老张，说实话，我最近正在筹划一本好书，如果顺利做起来，几十万销量轻轻松松，你现在还我些钱，我到时候第一批给你发货，怎么样？”

　　张群礼依旧无懈可击地苦着脸：“老钟，这就是你不厚道了，一本书没上市，谁知道好赖，还几十万销量，博艺这几年10万销量的书，一只手都数的过来吧？这样，你先做，先把书做出来，别说几十万销量，有个10万的，我请你吃饭。”

　　钟长林简直想打人。

　　你这龟孙子欠我钱，还成我不厚道了！

　　这么拉拉扯扯一番，到底无果，钟长林眼看着张群礼走向路边一辆价值四五十万的崭新奥迪轿车，还是只能微笑着目送。

　　直到奥迪消失，钟长林才踢着路边垃圾桶狠狠地骂了一句：“真他妈无赖！”

　　谭丰振站在一旁，不知道该如何劝慰。

　　这件事，还是要从出版行业让人深恶痛绝却又根深蒂固的‘赊销制’说起。

　　简单来说，就是先拿货，后付款。

　　而且，相比其他行业的赊销，因为大家做的是文化生意，讲究一个体面，基本是连合约都不签，你来要书，我就给，最多留一个收据，等书卖完了，再结款。

　　或者，卖不完，退书的同时，卖多少结多少。

　　结果可以想见。

　　下游的经销商从出版社这里拿了货，怎么可能会乖乖付款？有了资金，投资，放贷，炒股，买车，甚至养几个女人，这些不好吗？

　　干嘛要还钱啊？

　　因为整个行业都是如此，造成了全产业链从上到下的严重拖欠。

　　当然，拖欠，不是不还。

　　不然全崩了，大家都没得玩。

　　那么，什么时候还呢？

　　比如，一家出版社，如果有新书出版，下游经销商为了拿到货，往往会偿还一些之前的欠款。

　　如果你的书畅销，那更不得了，这就是筹码，想要货，还钱！

　　博艺的问题就在于此。

　　已经好几年，博艺都没有推出过什么畅销书。

　　因为每年出版的书籍质量一般，博艺在经销商面前简直一点讨价还价的余地都没有，你不给货，人家也不稀罕，但，你给了，卖的一般，想要收回货款？

　　等着吧！

　　谭丰振大概知道，博艺说是净负债700万，实际上，对外欠了1100多万，另外还有400万，就是自家一直收不回来的各种账款。

　　就像刚刚离开的张群礼，一个人就欠了博艺不下30万。