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第232章 最嚣张的挑衅!【求订阅】

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第232章最嚣张的挑衅!【求订阅】

林芝已经提出李云海心里的疑问:“杨经理,管理费加卫生费,要收我们一万一个月,是不是太贵了一点?”

杨会文解释道:“你们的店开在我们商场,我们就要为你们的商品负责,如果有偷盗、遗失、失火之类的事件发生呢?你们不问商场索赔吗?我们要养安保人员,还要养商场的维护人员。还得维持供电、供水等基本运作。我们还要搞活动吸引客流量。是吧?”

李云海知道的是,后世很多商场都会收管理费和卫生费,管理费是按营业收入的2%收取,卫生费是按营业额的1%收取。

这么算的话,对方每月收一万,也不算贵。

李云海决定试一下水,如果跟百货商场合作是一条可行之道,那他以后到其他城市开分店,也就有了可以对照的模板。

商店开在大商场,和开在路边,那是完全不同的概念。

不仅是客流量的大小,而且关系到一个品牌的形象。

商场里面的品牌,肯定比外面高档,这是世人潜意识的认知。

李云海把卖场开到城市最高端的百货大楼,更能树立品牌和商品的良好形象。

经过一番深思熟虑,李云海决定租下商场一楼300平方米的空间。

签订合同时,杨会文又提出要求,合同一年一签,各种租金和费用,一年一缴。

李云海无奈的笑了笑,谁让人家牛气呢?

不管哪个年代,城市主要商圈的大型商场,都是很牛气的存在,因为资源有限,又掌握在人家手里。

除非你是特别厉害的商户,像后世苹果直营店那类卖场,才有讨价还价的主动权。

李云海和对方签订合同,从郭婉华账户转了72万给商场。

商场方面将在三天之内腾出300平方米的空间。

李云海到商场一楼看了看位置,商场分配给他的场地,靠近左侧墙壁,和商场的服务台正好面对面。

北金路花城百货是花城营业面积最大的商场之一,也是生意最好的商场。

花城是全球商家必争之地,也是未来办公设备最大的批零市场之一。

李云海肯定要在这边站稳脚跟。

中午,李云海和林芝、郭婉华等人,来到附近的花城酒家吃饭。

这家高级酒家,始建于1935年,素有“食在花城第一家”的美誉。里面有国家级的烹饪大师、高级烹调技师,还有南国厨王、世界厨王,大师云集。

相比泮溪酒家,花城酒家的装修风格,显得更为传统和庄重。

满汉大全筵、五朝宴、南越国宴,一听这些高大上的名字,就知道这里的菜肴非同凡响,当然了,价格也十分美丽。

郭婉华看了看菜单,笑道:“这里的菜可不简单,一听名字就知道是宫廷菜。”

林芝凑过头,和郭姐姐一起看菜单。

文昌鸡、红棉嘉积鸭、百花煎酿鸭掌、蟹肉灌汤饺、三色龙虾、红梅大生翅、天香一品窝、白玉藏罗汉,等等。

两人商量着点了六菜一汤,外加三份小吃。

谈到在花城的经营,林芝问道:“郭姐姐以后要留在花城吗?没有必要吧?这边请人管理就行了,郭姐姐你还是和我们一起回西州住。”

郭婉华娇媚的双眼,溜了李云海一下,说道:“我听老板的安排。”

李云海笑道:“这个不随便?都可以。郭姐,你的钱,我晚一点通知沈秀兰,让她给你转账。”

郭婉华抿嘴笑道:“我们之间,急什么?是我的迟早都是我的。就是那座骑楼,你不觉得有点贵了吗?”

李云海道:“我们要看商业价值,一楼有230平方米的商铺,而且是北金路临近十字路口的旺铺。一般来讲,商铺的价格,起码是周边房价的三、四倍。这么一算,那套房子正常房价要70万,加上商铺的溢价,也要300多万了。是不是感觉我们花100万美元买下来也不亏了?”

郭婉华道:“也有道理。香江的商铺价格特别昂贵,都说一铺能养三代人呢!”

李云海道:“其他地方我不敢说,北金路这边,养两三代人应该没有问题。”

大家聊着天把饭吃了,然后商量晚上去哪里玩。

林芝笑道:“跳舞?或者看电影?”

郭婉华道:“看电影吧!跳舞的话,一准又是你俩一起跳,我在旁边观摩学习。”

三人哈哈大笑,一起到附近的电影院,买了《公寓》的票。

影片讲述了1983年深秋的上海,几个身世不同的农村姑娘,带着各自的希冀进入了这座大城市,在一栋老式公寓大楼里当保姆的故事。

“分工不同、人人平等”是个很响亮的口号,然而很多人对保姆此类工作的偏见是根深蒂固的,电影毫不避讳地展现了这一点。电影的现实意义便在此凸显。

林芝看着影片,低声说道:“保姆工资挺高的啊!还一个个都这么年轻漂亮!又读过高中。我估计这样的家庭请不起这样的保姆吧?”

李云海笑道:

“上海那边工资比西州高,像这些高知分子,他们的月工资应该有一百多,一家几口人,月收入就有好几百,花几十块钱请个保姆不是随便?”

“太矫情了!我爸妈都没有用保姆呢!”

“那是你爸妈思想觉悟高,不用保姆。其实吧,请保姆也是好事,促进了农村人就业。”

“云海,你说得有道理。既然这样,那我们也请保姆吧?请两个,双倍促进农村青年就业。”

“哈,好啊!要不就到我家乡请吧?知根知底,放心。你问问你爸妈要不要请两个?你爸的级别已经可以配保姆的。”

“回家再说。”

“上海的物价也好高,一小块肉就要两块五毛钱,天天吃肉的话,那肉钱就得七、八十块钱一个月!这块肉明显不够称!哪有这么贵的?这戏拍得有点假了!”

郭婉华和林芝,一个坐在李云海左手边,一个坐在他的右手边。

听着他俩议论纷纷,郭婉华轻轻挠了挠李云海的手背,轻声笑道:“这里面的小保姆,好生漂亮,你喜不喜欢啊?”

李云海挺率性的笑道:“喜欢啊,何情,大美女,多才多艺,擅长歌舞戏曲,又会演戏,谁会不爱?”

郭婉华讶道:“你认识这个演员啊?”

“看过她演的《少林俗家弟子》,电影画报上有她的简介。”

“难怪。不过这小姑娘长得真俊俏。”

“嗯,的确好看。”

林芝掐了他的手一下:“那我问你,是她好看,还是我好看?”

“她好看。”

“哼!”

“可是,你比她更好看!”

“噗嗤!”

好一招欲扬先抑,成功的化解了这一死亡问题。

李云海得意的笑了笑。

林芝的确很聪敏,但要和他斗心眼,那就差点阅历了。

这个时代的电影,都特别的接地气,看的是家长里短,却又温馨感人。

看完电影,回到家里。

李云海和林芝恩爱过后,相拥聊天。

“我忽然想到一个很好的广告!”

“广告?什么广告?”

“红楼梦和西游记还没有上映,我打算他们两个剧组合作,我给他们一笔赞助费用,然后在每一片后面加上我们四海集团的名字。”

“这能行?”

“肯定行!现在的剧组都穷了吧唧的,他们都缺钱,到处拉赞助呢!”

“那你就试试呗!”

李云海越想越觉得这事可行。

四大名著的影视剧,将来不知道要重播多少次,特别是西游记,重播次数超过3000次,甚至国外都重复播放,世界人民百看不厌,成为一部公认的无法超越的经典电视剧,获得了一代又一代人的喜爱。

在这样的电视剧后面打个广告,岂不是一次投资,终生受益?

“这事我得抓紧办,不然西游记就要上映了。”

“那你找央视谈广告就行了吧?”

“我先问问情况。”

第二天上午,李云海打电话到央视广告部的主任。

他和央视广告部有着深度的合作。

主任一听李云海要在即将播出的西游记片尾打广告,笑着说这事可以啊,剧组穷得很,正在进行后期制作,还缺经费呢,你给我们钱,我们就给你在特别鸣谢后面,添加四海集团的大名。

李云海说四海集团的名字,得排在第一位,你开个价。

主任想了想,小心翼翼的报了一个价格,说那你得给5万块钱才行。

李云海哈哈大笑,他还以为有多贵呢!

不就5万块钱吗?相当于一个电视连续剧的广告,而片尾的广告,却能被反复播放几十年甚至上百年。

他又问到红楼梦,能不能也一并打一个片尾广告?

主任自然求之不得!

在片尾添加一行字,毫不费力,却能多得5万块钱的赞助!

主任当即拍板做主,说你给我打钱,我给你打广告,合同我给你寄过去?还是你过来取?寄过去?好,这事就这么说定了。

李云海都不用往北金跑,就这么买下了两部名著改编的电视剧片尾字幕广告。

四海集团的大名,将随着这两部名著的播出,反复的出现在屏幕上,进入大家的视线,被无数的观众看到并铭记。

这种软植入的广告,也更让人信服。

第二天,李云海和郭婉华、林芝等人分工。

郭婉华负责联系西州,从那边发货过来,准备开店使用。

林芝负责招聘员工,她在百货大楼的门口和廊柱上贴了招聘启示。

这里客流量大,招聘刚贴出去,就有人上前来询问。

因为商店是开在百货大楼,很多应聘者都以为这是百货大楼的招聘,纷纷前来应聘。

林芝带了纸笔,借用百货公司的前台临时办公,一一登记下所有应聘者的信息,她不需要应聘者再来复试,当场询问,当场做出聘不聘用的决定。

这边暂时只招六个人,两个收银员,两个导购员,两个后勤维修员。

林芝在西州整理过公司的人员档案,知道什么样的人才能胜任这些职务。

高中以上学历,能吃苦耐劳,大方一点、灵泛一点,模样俊俏一点的就行。

六个人她当天就招满了。

李云海则负责联系家具市场,先采购好相应的办公家具,只等百货大楼腾出空间,他就可以让家具市场送货过来。同时他又联系商场管理处,请电工师傅在墙面上和地面各安装几排插座。

不用三天,百货大楼的场地便收拾了出来。

李云海率人来到百货大楼的一楼,用尺子丈量了场地的尺寸。

300平方米,只多不少,因为临街有一个门面,和骑楼的辅路相连,显得格外的开阔。

李云海从家具市场买来书桌和货架当天早上就送了过来。

林芝请的六个员工也于八点钟准时上班。

李云海和众人一起,把场地布置起来,再将从西州运来的商品进行摆放。

经过一天的紧张劳动,一个300平的办公设备卖场就可以开门营业了。

李云海没有大张旗鼓,也没有大搞开业庆典,一切准备就绪,就这么默默的开业经营。

花城什么东西都比西州贵,人工也更贵。

李云海西州请人,每个月顶多50块钱,在这边请一个高中生,却要70块钱。

他卖的都是高科技产品,学历太低的员工,很难教会,所以请的都是高中生。

开业前一天,李云海对员工们进行了简单的培训。

正式营业后,李云海也没有离开,而是继续培训这六个员工。

他在西州四海商店积累了宝贵的经验,再教导这些员工,就有了一套系统的教学方法,可以让员工快速的上手,进入工作状态。

导购只需要熟悉几款产品的名称、型号、配置,背下推销、沟通的话术,就可以流利的和顾客对话。

收银的话,两个人互相配合和监督,只要钱财出入没有问题就行。

像这种大价钱的机器买卖,单位采购的话都是使用银行转账,个人采购的话,数量有数,资金的出入一目了然,很难做假。

最难的还是维修这一块。

不过李云海也有最简便的维修方法,哪里坏了换哪里!

反正他现在有的是配件。

更换下来的配件,拿回来进行维修,能用的就留着下次再用,不能用的直接报废。

经过李云海的一番培训,六个员工都能胜任工作岗位。

开业当天,进卖场看的人特别多,每个进来百货大楼的顾客,都会被这家新开的办公设备商店所吸引,信步走进来看一看。

然而客人虽然很多,但购买的人却没有一个。

一直到下午三点还没有开张。

杨会文下楼来办事,经过他们的卖场,看到李云海在,便笑着打了声招呼:“李同志,生意好吧?”

李云海笑道:“还没有做成第一笔生意。”

杨会文闻言不由得驻足,走了过来,看看卖场的布局,说道:“这没道理啊,你们卖的都是些好东西。就是太贵了一点,真的贵啊!随便一个机器都要上万块钱。我们电器柜台可没卖过这么贵的。”

李云海心想,花城人的消费能力并不低,起码比西州要高两个等级。现在国家正在大力提倡计算机和办公设备的普及,花城的机关单位、学校,和西州那边一样,也是需要采购大量办公设备的。

有消费能力,又有需求市场。

商场的客流量也没有问题。

为什么产品卖不动呢?

问题出在哪里?

李云海安慰自己,或者是因为刚刚开张,广大花城市民百姓,还不知道这里有卖办公设备。

而且这是高端商品,不能只看一天的成绩,要看一个季度,甚至一年的销售额。

杨会文和李云海聊了聊天,顺便看了看展品,在电脑打字机前站定,问道:“这打字机好不好用?”

李云海亲自示范给他看。

每个人都是他的潜在客户。

他去过百货大楼的办公楼,发现他们连一台像样的现代化办公设备都没有。

换言之,百货大楼也是办公设备的需求方。

李云海介绍完电脑打字机的优点和特性,说道:“杨经理,你们这么大的百货公司,连一台像样的办公设备也没有,将来怎么跟得上时代的发展?又怎么和国际接轨?你们应该采购一整套办公设备。计算机、打印机、复印机、打字机。”

杨会文溜了一眼这几样商品,粗略一算,啧啧两声:“这不得十几万啊?难怪你们敢进驻我们商场,你们的商品卖这么贵,肯定有钱赚。”

“赚肯定有得赚,但也要看生意和销量。杨经理,你要是在我这里采购的话,我给你打个八折!这可是史无前例的特大优惠!只有我这个老板才有的权力。”

“打八折?嗯,我考虑考虑,这事我一个人做不了主,我得和

同志们开会讨论。”

李云海知道他们的作风,这一开会讨论,没有一个星期出不了结果。

人家不买,他也没办法,只得说道:“那好,等你有了结果,再来买吧!反正优惠我一直帮你保留。”

这时,一个瘦高个青年男子走了进来。

郭婉华正好有空,便上前接待。

瘦高个背着双手,打量卖场,问的却都是跟产品无关的东西:“你们哪天开业的?老板是谁?是本地人吗?”

郭婉华何等聪明?一听对方便知道是同行,问道:“先生,你也是开办公设备商店的吧?过来打听行情的?”

瘦高个被人识破身份,一点也不紧张,点了点头,挺光棍的说道:“是啊!整个花城的办公设备,原来一直都是我们西誉公司在做。我们占有花城甚至岭南80%以上的市场!你们来这边开店,还找这么贵的场地,嘿嘿,不嫌死得太快吗?”

郭婉华听了,微微一笑:“大路朝天,各走一边。这经营之道,就更有讲究了。谁还能一手遮天不成?这些产品,又不是只有你家才有得卖!”

瘦高个冷笑道:“你懂什么?一看你就是外行。能采购办公设备的,都是什么单位?你们接不到单位的采购订,单靠零售,能卖几个钱?怕是连铺租都赚不到!”

李云海闻听此言,心想这人的确是个行家,便走了过来,说道:“先生,你好。你的确很懂行,不过我有不同的见解。”

瘦高个轻蔑的瞥了李云海一眼:“你一个毛头小伙子,又有什么见解?”

李云海傲然说道:“我们的产品具有极大的竞争优势!做生意,一靠关系,二靠产品。二者缺一不可。只靠关系卖产品,如果产品实在太差,又怎么能持续发展呢?我们有最好的产品,一定可以打开花城的市场。也许不用多久,我们商店,就会成为花城最大的办公用品商行。”

“哟,小同志,你口气不小啊!”瘦高个纵声笑道,“我赌你们开不过三个月,就会乖乖的撤柜,滚出岭南!

“嗯?”李云海眼神犀利的盯着此人,心想来者不善啊!

正常来说,没有哪个同行敢这么嚣张,就算看不惯你抢生意,顶多也就是使一些阴招。

对方敢如此明目张胆的前来挑衅,可见必定有所依仗。

再结合对方刚才说的大话,可见此人在花城颇有一点人脉圈子。

瘦高个忽然看到组装电脑的配置和标价牌子,指着价格牌,夸张的说道:“你们这是搞什么鬼东西?嗯?这么好配置的电脑,你们敢卖这么便宜?你们还想不想赚钱了?”

李云海淡然说道:“我们卖多少,是我们的事情。跟你无关。你要是觉得便宜,可以买几台回去玩玩。看在你是同行的份上,我还可以给你打个九折。”

瘦高个一巴掌拍在组装机的显示器上,冷哼道:“你们这是扰乱市场价格秩序!这个配置,这个价格,绝对卖不了!”

李云海一把打开他的手腕,说道:“卖不卖得了,有没有钱赚,都是我们自己的事。你放尊重一点,打坏了我们的电脑,是要赔偿的!”

瘦高个又看了看其他产品的标价,指着李云海道:“你们谁是管事的?”

李云海道:“我就是这里管事的!”

瘦高个哦了一声,上下打量他,说道:“很好!你跟我听着,你这店绝对开不过三个月!你们敢故意卖低价,跟我玩价格战是不是?你们想打垮我们西誉公司?我告诉你休想!我一定会让你滚出花城!”

李云海眼神一厉,说道:“我滚不滚出花城,不需要你来操心!但是,我现在可以让你滚出我的店铺!”

瘦高个凌空点了点手指头:“有种,你等着瞧!”

他转身走了两步,双转过身来,对郭婉华道:“别跟他混了,没有前途的。去我公司吧,我安排你一个好职务。包你吃香的喝辣的。”

郭婉华从牙缝里挤出一个字来:“滚!”

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