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第五十四章 二手货

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  牛侗真是喝高了,他破坏了孙越的计划尤不自知,仍在高谈阔论,孙、刘二人的脸色越来越难看,林萧然肯定乐见其成!

  等这顿饭结束,林萧然感觉索然无味的同时,同样觉得非常煎熬,整个过程可以用四个字形容——虚与委蛇!

  孙越和刘春桃同样好不到哪里,估计只有牛侗嗨了,但酒醒之后会继续嗨吗?

  周六中午,又一个饭局,梅师兄请客,地点就在化工大学国际交流中心,只是就餐人数稍显多了一些。

  林萧然这段时期回来得较少,现在有时间了,总不能因为梅师兄的缘故,轻忽了自己的朋友,因此,高强、周冰冰、肖尔竹、童晓还有师姐黄薇全部在座。

  见到这么一群人,梅师兄也有些傻眼,他是来找林萧然疏通关系的,可你带来这么多人是什么意思?

  不方便说话!

  但是介绍过后,梅师兄乐了,他发现除了童晓与黄薇是在校生外,余下都是潜在客户,高强在试剂公司、周冰冰在生物技术公司,肖尔竹则在学校,全是机会!

  确实,大家都是小年轻,在单位说不上话,可是年轻怎么了,年轻上面也有主管啊,这些主管才是梅师兄的真正目标!

  梅师兄也不是一个人来的,他还带了夫人,设备销售是夫人的任务,今天出面才是应有之意。

  梅夫人与梅师兄年龄相当,都是四旬左右,样子看起来知书达理,保养还算到位,脸上基本没有太多岁月的痕迹。

  梅夫人姓李,在这种场合被大家称呼嫂子,名字几乎可以忽略。

  分宾主落座,梅师兄居首,顺时针方向依次是林萧然、高强、周冰冰、肖尔竹、童晓、黄薇和梅夫人。

  点菜过后,梅师兄并没有率先出声,大家对他来说还比较陌生,倒是周冰冰第一个跳了出来,带着哀怨声讨林萧然。

  “眼看就要过年了,我们公司的项目,还没有确切消息吗?”

  消息肯定有,但不是你想要的,因为齐朋的实验还没有开展!

  林萧然暗自嘀咕着,该项目根本不能沾染,等到阿玛鲁公司新一轮保护措施推出,仿制者的努力都将白废,关键是,一旦项目完成,飞捷的杨总还会要求提前交付,到时候,苏晓曼岂不成了最佳背锅人选?

  他绝不会允许这件事情发生,因此,项目进度慢些不是坏事,如果可以拖延至阿玛鲁的专利保护出炉,就无需继续担心。

  因此,林萧然不可能头铁地告诉周冰冰,项目还没有开始!

  他相信,对方一旦得知实情,绝对有办法向美津施加压力,到时候,齐朋只得乖乖就范!

  飞捷的项目是利用微生物表达蛋白,实验速度比细胞表达快得多,如果运气不差,两三周内完成项目不是没有可能,美津这方面的经验太丰富了,因此,他更要尽一切可能拖延!

  “要充分考虑实验的难度,我不否认,许多时候微生物表达难度较低,实验进展也相对较快,但是也存在特殊情况,谁也不能保证意想不到的情况发生,甚至比细胞表达还慢的情况也会出现,比如表达得出包埋体,你们会同意吗?肯定不会答应,谁都不会希望将来的工艺变得复杂!”

  “难道我们的项目出现了包埋体?”

  “我没那么说,只是打个比方!”

  “眼看着快两个月了,你怎么也帮着催催啊!”

  “我确实可以帮着催,但可能出现负面效果,有句话叫作欲速则不达,你确定要我这么做吗?”林萧然说到这里的时候,还真有心去催催齐朋,反效果,就是他需要的效果。

  “你们委托美津做的什么项目?”一直旁观的童晓忽然眉头微扬,她最近比较关注美津,因为同样希望进入这家公司,只是门槛太高,目前没有寻到门路。

  她不是没想过向林萧然求助,但这么做显然不大合适,那家伙还想招自己呢,这种事情怎么可能要人家帮忙?

  “一个糖基转移酶的表达,已经委托了很久,还没有任何结果。”肖尔竹替周冰冰解释。

  “糖基转移酶表达,应该不是多难吧!”黄薇突然道。

  “美津都感觉困难的项目,你会觉得很容易?”高强瞅了黄薇一眼,随后将头转向大家,“今天是梅师兄请客,我们才有机会坐在一起,不要喧宾夺主。”

  梅师兄与梅夫人都不是生物专业,根本插不上话,坐在那里正难受呢,听得高强如此一说,立即投去感激的目光,没有犹豫地端起酒杯,“感谢林萧然、感谢大伙给我们面子,来,一起喝一个!”

  众人这才收起了心思,纷纷举杯。

  今天在场的女将看似不少,但像刘春桃那般豪爽的人物却一个都没有,即使是梅夫人,也是拿着一杯果汁应付。

  没人在乎这些,梅师兄只是向林萧然和高强两人频频举杯,现场的气氛倒也热闹。

  酒过三巡,菜过五味,这么说可能不算准确,应该是在梅师兄略显醉意的时候,终于谈到了正题,他选择的第一个目标自然是最方便交流的高强。

  “高兄弟在公司担任什么工作?”

  “销售!”高强言简意赅,他事先跟林萧然通过气儿,知道梅师兄的来意。

  “销售啊……。”梅师兄感觉有些牙疼,他想推销实验设备,最希望接触生产人员,可以借机结交其上司,然而高强却是销售,距离太远了!

  他倒不至于失去礼数,仍然坚持与之对饮过后,目光才转向夫人方向。

  梅夫人的目标是肖尔竹与周冰冰,可是她与两人之间隔了童晓与黄薇,交流起来不是多么方便。

  但她知道今天前来目的,面对实验设备的潜在用户,即使再不方便,也要尽可能完成沟通。

  两位女生很给梅夫人面子,不仅说清楚了自己的具体工作,还对单位做出了简单说明,虽然不是多么全面,却足够对方做出正确判断。

  梅夫人显然对周冰冰更感兴趣,原因非常简单,周冰冰从事的是技术工作,而最关键的一点,飞捷公司还没有实验室,这就意味着巨大的采购潜力!

  一旦实验室开始组建,必将采购海量的实验设备,哪怕只有一件业务属于自己,保支定收肯定也无须担心!

  于是,梅夫人很小心地交换了联系方式,再将目光投向了肖尔竹。

  “这方面的事情由学校设备科负责,我一个小老师,说不上话!”肖尔竹的态度客气归客气,却没准备在这种事情上瞎操心,不想沾染是一方面的原因,关键还是像她说得那样,确实说不上话!

  “设备科肯定要听系里的。”梅夫人对付道。

  “这么跟您说吧,我们只是一所中专学校,经费有限,除非必要,基本不会考虑采购设备。”

  “经费紧张……,可以考虑一些便宜的设备,我们公司有些设备便宜得难以想象!”

  “好吧,我确实说不上话!”肖尔竹举手投降。

  梅夫人露出了尴尬的笑容,今天确实有些急切了,将一些重要的底牌都漏了出来,但没有办法,实验设备不是大白菜,哪有那么好卖?

  不要说他们,专业的销售人员又能如何?

  不努力不行,“保支定收”就像套在每个人头上的魔咒,如果不能将其打破,最终倒霉的必然就是自己!

  却在此时,忽听黄薇开口了,她距离梅夫人最近,说话也最方便,“你们公司的设备确实便宜吗?”

  “要看什么设备,有些设备非常便宜,但不是全部!”

  黄薇听得眼前一亮,立即问道,“二氧化碳培养箱什么价格?”

  “不知道,需要回去查,如果你着急使用的话,今天可以给你消息。”梅夫人立即应允。

  “便宜的设备恐怕是些杂牌子,建议还是选择大品牌产品。”童晓低声提醒黄薇。

  “这一点请您放心,保证是大品牌产品,我们公司从来不销售杂牌货!”

  “为什么会便宜呢,亏本销售?不可能吧!”周冰冰笑道。

  “实话实说,我公司有很大一批旧货库存,许多稍微修理一下就不影响使用,而价格却只有原来的一到两成!”

  “能保证使用?”童晓讶然道。

  “当然,稍大型的设备我们不仅负责上门安装,还提供半年的保修期。”梅夫人笃定道。

  “你们怎么有那么多二手设备,收购来的?”黄薇道。

  “我们怎么可能收购二手设备?”梅夫人微笑道,“还不是应一些单位的要求,在销售设备的时候,以旧换新的名义进来的,却没有实际的销售优惠!”

  “这些单位脑子进水了吧,明显没有好处的事情,为什么这么做?”肖尔竹有些想不明白。

  “老旧设备处理起来相对麻烦,留着的话很占地方,扔掉的话,报废手续又比较繁琐,许多人就用以旧换新的方式解决这一难题!”

  “原来是这么回事!”黄薇点头道。

  “梅嫂子……,”听到有低价设备,林萧然也是心中微动,于是开口询问,“顺便帮我看一眼,有没有二手的生物反应器!”

  他的理地公司将来肯定要用到这些设备,如果可以买到便宜的二手货,谁用一手的?

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