笔趣阁
会员书架
首页 >都市言情 >我的自尊心太强了 > 第四十一章 不着调的小舅

第四十一章 不着调的小舅

上一章 章节目录 加入书签 下一章

  为什么说销售区域调整,是一柄双刃剑呢?

  听着田静缓缓道来,分析得可谓鞭辟入里、切中要害!

  所谓销售区域调整,就是字面意思,重新划定业务人员销售活动的范围,业务区域可能变大,也可能缩小。

  如果业务区域扩大,业务人员肯定喜闻乐见,销售区域大了,业务量必然增多,收入随之增长,而反过来则是一种灾难!

  高强遇到的情况是缩小销售区域,他原本业务范围涵盖海津市的BHX区、BC区、西青区及JN区,调整后,只剩下了BHX区与西青区,损失了真金白银!

  楚遂居然大言不惭地说,虽然只给高强留下两个区,但留下的都是经济大区,希望销售区域调整之后,集中精力开展业务,拿出更加出色的业绩!

  高强遇到如此情形,也只能暗暗咒骂楚遂,说得比唱得都好听,还能更无耻一些吗?与你关系密切的那几位,哪一个不是调整中的获利者?

  即使再精耕细作,客户的数量终究有限,也很难获得显著起色,调整后三成的收入,凭空消失,他的心在滴血。

  田静提出的手段,便落实在了客户调整上面,换句话说,在高强的曾经客户中,找出关系密切者,进行相关游说,只要设计得当,就可以给楚遂带来沉重打击,还不会牵扯高强!

  业务人员通常与客户保持着良好的关系,但这种关系一般经不起推敲,客户不在意谁来负责他的业务,拥有业务的时候你好我好大家都好,若这种关系结束,有几个人把你当作真正的朋友?

  如此看来,田静的手段似乎是天方夜谭,没有任何可操作性,但事实果真如此、没有客户替他出头吗?

  人走茶凉是普遍现象,但在某种特定的情况下,业务虽然没了,朋友关系却依然牢不可破。

  几乎每位业务员都拥有铁杆客户,虽然数量少之又少,但没有关系,只要能找出来一家,高强的事情就成功了一半!

  在JN区有一家名为“采科”的检测公司,常年在东成公司采购elisa板,业务量虽然不是很大,却是高强关系最密切的客户,调整销售区域后,采科的实验主管依然是他的好友!

  原因也很简单,高强与采科的实验主管本是中学同学!

  二人毕业后相遇于海津,关系能差得了吗?采科成为东城的客户,也是同学一手促成!

  高强联系到这位同学,将田静的策略全盘托出,对方满口答应,二人经过一通交流、细致推敲,立即便有惊喜发现!

  新的业务人员接手这家公司业务后,见该公司属于民营企业,对于票据要求不高,便给出了无票降价的建议,对方也同意了!

  随后,通过楚遂与业务人员共同努力,从公司申请获得八个点的降价额度,销售时却仅出让采科五个点,余下三点两人私分!

  正常来说,采科公司是不可能得知这一情况的,可是在高强与其同学的勾连之下,露出冰山一角。

  对于采科公司来说,比较合理的作法是喊来业务人员磋商,讨回该部分利益即可,没必要穷追猛打,可谁让采科那位主管是高强的同学呢?

  一周后,采科公司将该情况正式通报东成,又是两天过去,涉事业务员被开革,楚遂因为有人关照留了下来,但从此再无权势!

  最终的结局并非想像般圆满,楚遂与小弟虽然一死一伤,可是高强被拿走的两个销售区域,依然没能回到手中,多少有些遗憾。

  田静的计划不是多么复杂,表面上也没有明显瑕疵,但任何计划都不可能做到完美无缺!

  采科公司在此事上面做了急先锋,哪怕高强隐藏在幕后,有心人也不难猜到,此事与他脱不开干系!毕竟采科公司曾是高强的客户!

  那位财务经理肯定不傻,这点破事不可能瞒得过他,能轻易放过高强吗?当然不会,不过,既然双方的仇怨摆到了明面,对高强也形成了一种保护,对方还哪敢明目张胆动手,当别人眼瞎吗?

  虽然得罪了财务经理,高强在公司的日子却改善了许多,县官不如现管,他不必时刻担心遭到排挤,无需战战兢兢游走于钢丝之上,可以将全部精力投入工作,总体来说还是利大于弊。

  有些事情做了就是做了,不需要放在更多维度反复推敲、反复思考,换个角度,也可以将其看作一个挑战,甚至可以锤炼人的意志与品格!

  本次聚餐在和谐友好的气氛中结束,三人都非常尽兴,分开之际,高强怀着激动的心情,向田静道谢,田静则表现得风轻云淡,“这种相互帮衬微不足道,不用特别在意!”

  田静没有居功的意思,却隐晦地表达出两层含义,首先,帮助是相互的,我今天帮了你,明天你能不帮我吗?其次,帮助只能在力所能及情况之下,超出能力范围就另当别论了!

  高强可能帮到田静吗?很有可能,高强是生物制剂方面的业务人员,客户涵盖高校及科研院所,这些单位都是专利申请大户,如果遇到合适机会,推荐几个客户算得了什么?

  田静的真正高明之处,是利用今天这次机会,轻松完成了一次人脉拓展。

  不付出努力肯定做不好业务,但仅仅将心思用在推广层面,一心一意推广产品,同样很难取得成功。

  一位优秀的销售人员,他们一般将精力更多用于拓展人脉,增加交际圈,只有做好这些,在销售领域才可能真正做到无往不利!

  小舅明日将搭乘一早航班,返回魔都,晚上大家坐到了一起,小舅身上还带着一股浓浓的酒气,眉宇间透露着疲态,中午应该没有少喝,可依旧那么健谈,刚坐下就开始滔滔不绝。

  几人聊到的内容,基本围绕着姥姥、姥爷,大舅与大舅妈,还有大舅家的表哥柳明——那是家里的一块心病!

  表哥柳明比林萧然大了七岁,勉强读完初中便辍学在家,随后游手好闲将近一年,然后不情不愿地踏上了南下打工之路。

  柳明去了鹏城,那里机会很多,收入也比较高,然而,他那时候还未到法定工作年龄,正规大厂肯定进不去,只能在些小厂寻找机会。

  他首先找到一家糖果厂,被分配在车间里熬制糖稀,这项工作是件苦差事,不仅极其消耗体力,环境还又湿又热,仅仅几天便坚持不下去,开始寻找第二份工作。

  第二份工作在一家纸制品加工厂,专门生产一种特别的小包装盒,工作倒不是很累,唯有恐怖的噪声让人痛苦,好吧,忍忍还是可以坚持下来的!

  几个月后,他完全适应了噪声,或者说听力在已经一定程度出现了下降,这也是没办法的事情,谁让他年龄又小又没文凭呢。

  这里的优点是管吃管住,没有多么艰苦,坚持几年就可以回家娶媳妇!

  柳明的打算不错,可惜毛手毛脚惯了,在工作中也是如此,在他将一叠纸板塞入机器时,一个没留神,位置出现偏差,随着切机落下,爆发出撕心裂肺的惨叫。

  他的右手拇指被机器直接碾碎,基本丧失了劳动能力!

  柳明伤好后,工作倒是不用发愁,凭借一张三级残疾证书,被一家工厂招去做了门卫,安置残疾人,用工单位可以获得一定免税额度!

  但他的婚姻却成了老大难!

  不是没人愿意嫁他,而是柳明的眼光居然很高,这小子经常挑三拣四,却不想自己是什么情况,没权没势还缺了右手拇指,顶多混个吃穿不愁,条件太好的能愿意跟你过吗?

  一直光棍至今。

  小舅说到叹息处,不知道为什么将目光转向林萧然,认真端详起来,嘴角上勾起了一抹奇怪的笑容。

  “小然年纪不小了,也该谈女朋友了!”

  林萧然一口菜被噎在了嘴里,心说聊着聊着,别往我身上拐啊,尤其谈婚论嫁的事情,那边苏晓曼还等着自己呢,哪里愿意理会其他安排!

  “感情这种事情吧,讲究一个缘份,一定要遇到一个合适的,不是那么简单,急不来的!”林萧然不希望小舅继续聒噪,拒绝得相当干脆。

  “不是遇到合适的,小舅能这么说吗?”

  林萧然对此事没多大兴趣,倒是老妈听得眼睛发光,连忙追问,“小然,还是听你舅说说,如果对方条件确实不错的话,那就见见呗!”

  “切!在海津,他能认识什么样的人啊?”林萧然不屑道。

  “还别不信,我同学的外甥女,人长得特别漂亮,金融专业毕业,毕业后进入了银行系统,父亲在移动公司做中层领导,母亲是一位老师,这样的条件……,你觉得咋样?”

  听到女孩的条件,母亲的眼神却黯淡起来,对方条件太好,高攀不起啊!

  林萧然却觉得哪里不对,他在小舅那闪烁的目光中,察觉出一点东西,心中立即醒悟,轻哼道,“玩笑开得过了吧!条件那么优秀的女孩,需要您来帮忙张罗相亲,其中水分恐怕不小吧?”

  小舅的脸上终于显现赧然,嘿嘿笑着掩饰着尴尬。

点击切换 [繁体版]    [简体版]
上一章 章节目录 加入书签 下一章