第六章 到底是福是祸

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<script>read2();</script>　　随着华夏改革开放的进程，在科研院所争相开办公司的风潮里，203院在三年前创办了一个“微机应用技术服务中心”。

虽然挂着院里的名，实际上是由方启东所在的研究室负责。两个牌子一套班子。

这个技术服务中心的主要工作，是负责203院内部使用的微机组装、培训、维修和系统维护升级。

同时负责203院办公自动化系统的开发，以及203院信息化建设的初期规划。

随着华夏计算机市场逐渐起步，西方国家的计算机公司，先后采取不同策略和方式进入了华夏。

有和国企合资的，有设立代表处的，也有通过香港各种销售渠道进入的。

但无论以什么样的方式，为了树立自身的品牌形象，进一步扩大在华夏计算机领域的应用市场。

加强技术支持和售后服务，成为了各个品牌计算机厂商的重点工作。

为此，一些国外的计算机厂商，就开始寻找一些科研院所创办的技术服务中心或者公司，作为技术支持的补充力量。

如此一来，phc旋即就把目光投向了203院的微机应用技术服务中心。

phc是由华夏电子工业部牵头，1985年在华夏成立的第一家中外合资的高科技合资企业。

虽然203院微机应用技术服务中心的招牌小、不起眼，但华夏电子工业部下属的203研究院这块大招牌，影响力之大，可信度之高，是电子行业众所周知的。

这让phc绕不开，放不下。

于是，phc通过电子工业部，向203院微机应用技术服务中心伸出了橄榄枝：

双方以技术的方式合作，建立phc华夏技术服务及售后维修中心。

203院技术服务中心出人力、出场地，并统一管理各地的维修站。

phc出维修备件，出费用，包括技术人员的培训。

方启东和贾一民怎么也没想到，天上居然会掉下这么一块蛋糕砸在自己的脑袋上。

两人如获至宝，几天几夜兴奋的睡不着。

惊喜之余，又不免担心：如此重任能不能接得住？

这不仅关系到进一步提升和加强原班人马的技术服务水平和实力，获取更多的收入，掌握phc以及华夏计算机应用客户的第一手资料和信息。

同时能为下一步203院国产化产品的研发和销售，做好充分的市场调研和客户定位。

双方经过几轮的传真和电话，phc终于要派人到宁城，直接登门洽谈了。

此时此刻，方启东和贾一民已经顾不上兴奋了。心里和脸上都写满了紧张、恐慌，甚至茫然的神情。

对于phc来说，此行与其说是洽谈，其实就是实地考察和评估。

双方能否达成合作？成败在此一举。

从昨天下午开始，贾一民就带着研究室的几个人，把院会议室精心布置了一番，检查了一遍又一遍。

方启东则专门负责邀请院领导，希望到时候能露个面，讲讲话，捧捧场。

可是，袁院长和林老都表示，会谈环节就不参与了，中午可以出面请客人们在院机关的小食堂里吃顿饭。

今天上午，方启东依然不甘心，一大早刚上班，就堵在两位院领导办公室门口。希望袁院长和林老，能和来宾见个面握个手也行，哪怕两个人来一个也行。

无奈，得到的回答依然如故。

就在方启东垂头丧气从院部大楼走出来的时候，见贾一民慌慌张张的迎面跑来，还没站稳脚步，就上气不接下气的说道：“刚，刚来的电话，他，他们已经从金陵饭店上车了，七，七个人！”

方启东一惊：“什么？七个人？！怎么来这么多？！”

“是啊，原先估计也就来三、四个人，咱们这边你、我、院长、林老，正好四比四。没想到一下子来了七个。”

方启东苦着脸说道：“什么四比四呀？现在是二比七！袁院长和林老都不肯出面，推托工作太忙。”

“啊？！那，那也太那个什么了吧……”贾一民一听，急的直跺脚：“能不能把情况跟袁院长再说说？有两个是新加坡人，ph亚太区的。两个是香港人。领导不出面显得不太……”

贾一民的话还没说完，就被方启东打断了：“袁院长和林老的脾气你不是不知道，就算老美来了也没用。领导不肯来自然有领导的想法，更不会来替咱们充数的。”

“那林老呢？他这位中科院院士，华夏计算机领域的专家，他要是能来露个面，份量绝对不会比袁院长差呀！”

“嗐！林老就更别想了，他本来就对西方国家的高科技产品有抵制情绪。

这么多年来，一直坚持要做自己的关键件，认为核心技术受制于人是华夏最大的隐患，如果不掌握核心技术，国外迟早会用各种办法给我们设置障碍……

嗐！不说这些没用的，还是咱们自己想办法吧……”方启东沉思片刻，便接着说道：“这样，咱俩分头去物色几个人来，记住！一定要能拿得出手、上得台面的。

十分钟之后，你骑车到南门接phc的车子，把他们带到会议室。”

贾一民刚要转身，方启东立刻叫住他：“诶，你怎么还不把身上的蓝大褂换了？记得告诉所有的人，一定要注意着装形象。”